Avem ceva de oferit clienților întreprinderii românești "
Asociația „Russoft“ a prezentat un raport cu privire la următorul său studiu efectuat sovmestvo cu un computer.
Gartner a introdus doar primele zece companii high-tech, clasate în funcție de LED-ului.
Continuarea „reflecție“ pe motiv de „1C Soluții pentru clienții corporate“ de conferințe (a se vedea. Prev.
În raportul compania Kleiner Perkins despre principalele tendințe de dezvoltare a internetului am fost dependent farfurie cu.
Temându-se consecințele unei piețe în scădere de procesoare pentru desktop-uri, Intel reorientată spre alt moment ...
Sisteme de automatizare, o clasă largă de sarcini de contabilitate (ceea ce IDC a numit mult timp resurse integrate ...
Microsoft reorganizeaza planurile de structură și de unități de vânzare, în speranța de a efectua transformarea digitală ...
KompaniyaASUShorosho cunoscut pe piata romaneasca de IT. Popularitatea sa se bazează în mare parte pe sfera tradițională de activitate - furnizare de componente de calculator (în special placi de baza), gadget-uri mobile și laptop-uri, și, în principal pentru segmentul consumer. Cu toate acestea, în ultimii ani, ASUS acordă mai multă atenție clienților corporativi, inclusiv în România. Planurile companiei pe piata corporate IT, a declarat șeful de Corporate resheniyASUSv România Andrey Babenko.
Marca ASUS este bine cunoscut în țara noastră, dar este necesar să reamintim cititorilor că reprezintă compania dumneavoastră astăzi.
Ne desfasuram activitatea pe întreg teritoriul țării, dar, desigur, venitul provine de la Moscova, București și centrele industriale și administrative mari - Ekaterinburg, Kazan, Novosibirsk. Capitala, în cazul în care ordinele mai mici sunt consolidate birouri regionale, va rămâne întotdeauna cel mai mare centru de vânzări astăzi, cota sa din cifra de afaceri a companiei depășește 60%.
Mulți utilizatori români kompaniyaASUSassotsiiruetsya cu segmentul de consum. Ea nu interferează cu această imagine de a lucra pe piața corporativă?
Mai degrabă, chiar ajută! Într-adevăr, ASUS konsyumerskie rădăcini, iar acest lucru este punctul ei forte. Viteza de inovație, atenție la design de produs, gestionarea eficientă a canalelor de vânzări - toate acestea au contribuit la ASUS devenit un lider în România, vânzările de laptop-uri și cu încredere deține această poziție, iar cota noastră de piață aici este de aproximativ 50% în segmentul de placa de bază.
Desigur, piața corporativă este în multe feluri diferite de consumator. Dar, în afară de faptul că ASUS se dezvoltă în mod constant de afaceri sa, extinderea gamei de oferte, deci nu pe piață. De fapt, ASUS și clienții întreprinderii se vor întâlni reciproc.
Ce fel de model nu va oferi pe piața corporativă?
Dacă vorbim despre sisteme personale, canalul corporativ, noi oferim o serie de laptop-uri P și B, desktop-uri D-serie și A-serie dintr-o bucată (în piață deschisă, nu veți găsi aceste dispozitive). Plăci corporative prezentate modele ale seriei M.
Spre deosebire de consumator dispozitive de date au o serie de caracteristici și funcții suplimentare. Acest lucru, în special, tehnologia Intel vPro, scanere de amprente digitale, carcasa din fibra de carbon durabilă, protecția împotriva umidității, asigurând praf, șocuri și rezistență la vibrații, și un software special pentru a controla porturile externe și administrator al dispozitivului de întreținere de la distanță la o rețea corporativă, și de alte lucruri, organizații populare.
Un alt exemplu - Sisteme Interactive Digital Signage, construit pe noastre LCD-panou cu senzori 3D-mișcare Xtion Pro. Imaginați-vă că intri într-un cinematograf sau mall, și în funcție de comportamentul sistemului dvs. reproduce informații care pot fi de interes pentru tine în acest moment.
Ce așteptări aveți cu platforme de server?
Această direcție, de asemenea, eu cred că este foarte promițătoare. Platforme Server prezentate în portofoliul nostru într-o gamă largă - ca modelele cu calcule de mare densitate, necostisitoare și soluții compacte pentru montarea în furnizorii de comunicare ca definite de software servere si switch-uri rack. Pe baza lor, integratori de sistem pot crea tot felul de configurare pentru un anumit client. Acest lucru poate fi, de exemplu, depozitare ieftin cu costul unitar extrem de scăzut de stocare și un nivel ridicat de protecție că timpii de achiziție este sisteme finite mai favorabile ale altor mărci.
În plus, construit pe platforma serverul nostru - aceasta este adunarea locală, care oferă avantaje semnificative furnizorului datorita politicii de substituire a importurilor. Astăzi, în aceste propuneri sunt foarte interesate, în special, agențiile de aplicare a legii.
Este important de menționat că ASUS are o rețea extinsă de servicii și desfășoară politica avansate de asistență pentru clienți. Luate împreună, acest lucru deschide perspective bune pentru soluții de server colectorilor și ne oferă un canal de piață. Dar nu vom oferi servicii de integrare de sisteme, lăsându-l partenerilor. Politica ASUS a fost întotdeauna axat pe sprijinirea și dezvoltarea canalului, că în fiecare etapă participanții au avut profiturile lor. De fapt, acest lucru este motorul vânzărilor noastre.
Cum ai de gând să lucreze pe piața corporativă din România, care trece prin vremuri dificile?
ASUS au fost deja format un canal de vânzări stabil sub formă de afacere de rata, care se concentrează asupra clienților întreprinderilor mici și mijlocii. Provocarea acum intră într-un nivel fundamental diferit de lucru, care implică comunicarea cu clientul este încă în faza de examinare a ofertei de piață și de a dezvolta termeni de referință pentru oferta. În funcție de caracteristicile clientului și ținând cont de specificul legislației care reglementează funcționarea acestuia (FL-44 sau FL-223), vom aduce la informațiile cumpărătorului cu privire la beneficiile soluțiilor noastre înaintea altora, să-și retragă produsele lor din zonele de război de preț mort-end și pentru a permite evaluarea acestuia în ceea ce privește capacitățile de calitate, mai funcționale și de servicii.
Întreprinderile de astăzi sunt interesați nu numai prețul produsului, deoarece nu există nici o garanție alegerea optimă datorită faptului că există și costuri de întreținere. Calculele noastre pregătite de exemplul unor proiecte specifice, arată că, în unele cazuri, optând pentru ASUS permite clientului pentru a salva ofertele competitive jumătate față, având în vedere pierderile din timpii morți și alte costuri asociate cu repararea echipamentelor.
Nu este cel mai mic rol în acest sens este menționat deja de rețea de servicii eficiente de mine - un „moft» ASUS! Astfel, întreținerea dispozitivelor mobile, suntem implicați în mai mult de 200 de centre de servicii, repararea unor standarde de echipamente - trei zile lucrătoare, iar în viitorul apropiat, acest termen va fi redus la două zile (care a fost deja puse în aplicare pentru ASUS ZenFone). Pentru modelele premium va fi chiar mai puțin - o zi.
Cum se va construi pentru a lucra cu parteneri?
În mediul economic actual cu clienții din România au o orientare clară privind substituirea importului, ceea ce ne oferă un avantaj în ceea ce privește livrarea ca o platformă deschisă, și sisteme complete. Desigur, reducerea pieței - un factor negativ, dar în mediul actual, atunci când clienții caută soluții alternative la problemele lor, ASUS poate le ajuta de fapt, în acest sens.
Astăzi, sarcina noastră este de a, pe de o parte, pentru a sprijini un canal existent, creșterea eficienței acestuia, iar pe de altă parte - de a utiliza resursele existente pentru a atrage noi parteneri și să lucreze direct cu clienții. Peste noapte, nu face este de lucru pe termen lung. Cu toate acestea, sperăm să alunge jucătorii tradiționali din segmentul corporate cat mai devreme in acest an. Și ne așteptăm ca acest lucru să ajute partenerii prin care avem posibilitatea de a merge la potențialii clienți în mod regulat pentru a face propuneri pentru ei și să proceseze cererile care vin de la ei rapid.
Mai ales suntem interesați în extinderea cooperării cu integratori de sistem de conducere din România. Experiența pozitivă avem deja, dar trebuie să fie dezvoltat. În plus, întrebarea relevantă pentru noi este de a sprijini și de asamblare comune de investiții societăților locale. Lucrăm în mod activ la acest lucru, dar nu pot dezvălui detalii.
Cum ați descrie, în general, piața întreprindere strategiyuASUSna românească?
În acest moment, avem mari oportunități de a construi vânzările mecanismului produselor noastre pe segmentul corporate. Noi nu sunt conectate sistemele moștenite și procedurile stabilite istoric reguli și parteneri cu meritele din trecut - și să ia cele mai bune stabilite pentru sarcinile disponibile. Acum este o perioadă importantă de reînnoire a relațiilor cu partenerii din canalul corporativ la o calitativ noi condiții. În principiu, noi oferim șanse egale pentru toți, dar cei care au început o treabă foarte bună cu noi înainte, desigur, au anumite avantaje.
Scopul nostru - de a crea un sistem de vânzări corporative ușor, rapid și eficient, bazat pe înțelegerea nevoilor clienților, alegerea soluției optime pentru el și dezvoltate post-vânzare sistem de sprijin. Elementele individuale ale acestui sistem au fost deja puse în aplicare, este necesar pentru a le conecta împreună și pentru a realiza munca coordonată a întregului mecanism.
În acest moment, vom selecta parteneri puternici, vom stabili o relație cu ei. Și apoi ca de obicei - lucru sistematic, responsabilitatea pentru un anumit cuvânt, flexibilitate în rezolvarea problemelor. La ASUS calitate și soluții fiabile, și este o bază solidă pentru dezvoltarea durabilă în oricare dintre mediul politic și economic. Preț de dumping poate atinge rapid un oarecare succes, dar numai pentru o perioadă scurtă de timp. ASUS au o filozofie diferită: viteza excesivă dăunează cauza în cazul în care a venit să rămână.
PC PREGATIT SĂPTĂMÂNA EXPERT
Internetul obiectelor - o tendință care deja schimbă în mod dramatic de afaceri la nivel mondial. Și, deși unii încă cu ...
Centrele de service SC „Paladin“ să efectueze diferite tipuri de întreținere de calculator Hewlett-Packard ...
experiențe multiple ale companiilor românești și străine au arătat că software-ul pentru managementul serviciilor IT ajută la simplificarea ...
Teritoriale »Generare Compania № 11" (OAO „TGC-11“), una dintre cele mai mari companii de energie termică din ...
Economia digitală a schimbat toate aspectele legate de afaceri. Clienții sunt din ce în ce mai exigente, tehnologia este în continuă evoluție, și de departamentele IT se așteaptă o mai mare adaptabilitate și receptivitate decât înainte.
Sarcina principală a depozitării - perfecte onorare a comenzilor. Modulul de control al inventarului, care este o parte a soluției pentru planificarea resurselor întreprinderii (ERP), rezolvă această problemă într-un depozite foarte mici și mici.
A avut loc la Moscova, Conferința anuală BI unul dintre liderii pieței interne - compania „Turn“ ...
Diferite companii necesită strategii diferite pentru cloud computing, dar ei vor folosi toate nor.
Compania „Technoserv“ a lansat un nou serviciu bazat pe propriile sale nor platforma Technoserv Cloud - „Cloud de stocare a datelor.“