Ce este B2B-vânzare

Literalmente B2B (Business-to-Business) este tradus ca "business to business". Acest tip de entități de schimb de informații economice și ale căror vânzări se concentrează exclusiv pe cooperarea dintre entitățile. În acest articol, vom analiza ceea ce B2B-vânzare.

B2B-vânzare - ceea ce înseamnă că societatea lucrează exclusiv cu organizațiile care operează în B2C piață (cu consumatorii). Acesta poate fi de bază en-gros, piețele închise etc.

Instrumente pentru a îmbunătăți profitabilitatea

Experții identifică cele 9 puncte principale care vă permit să efectueze în mod eficient vânzări pe piața B2B:

1. Dezvoltarea de avantaje competitive.
2. Excluderea căsătoriei în produsele vândute.
3. Asigurarea disponibilității constante a mărfurilor în stoc.
4. extensie regulată a sortimentului.
5. executare rapidă a comenzilor.
6. Dezvoltarea de programe de loialitate pentru clienți.
7. Crearea unei „conducte“ de profit.
8. prețuri competitive.
9. Dorința de a încheia contracte de cooperare pe termen lung.

Vânzările pe piața B2B

Luați în considerare ceea ce canalele de vânzări sunt cele mai eficiente în B2B.

de vânzare directă

Dacă vorbim despre segmentul B2B, vanzarea directa - cel mai frecvent instrument în munca. Ele implică un contact direct cu cumpărătorul. Puteți apela un număr de motive pentru care miza pe o astfel de strategie. Iată câteva dintre ele:

• Refuzul conținutului de personal care nu sunt necesare și spațiu comercial suplimentar.
• sistem de vânzare directă oferă mai multe oportunități de reacție rapidă la nevoile în schimbare ale clienților.
• Este posibil să se realizeze o cerere stabilă pentru produsele vândute.
• Bine proiectat schema de vânzări directe contribuie la dezvoltarea rapidă a companiei.

Dar există și dezavantaje:

• Nu întotdeauna astfel de întâlniri se transforme într-o soluție pozitivă a clientului, astfel încât din punctul de vedere al controlului mediu - este scump.
• Ai nevoie de a studia cu atenție schema de vânzări, dar nu este un proces rapid. Mai ales pentru a găsi profesioniști care au întruchipat acest principiu de funcționare, este dificil.

vânzări pasive

Tranzactionarea pe Internet

Pe partea pozitivă en-gros dovedit prin intermediul internetului. Până de curând, un astfel de canal este mare de a utiliza în practică, B2C (de exemplu, pentru a comunica cu persoane fizice), dar astăzi situația arată relevanța tot mai mare a internetului pentru B2B. rețea globală poate reduce în mod semnificativ costurile de dezvoltare și de creștere a vânzărilor pasive.

Pe partea pozitivă pentru B2B dovedit en-gros prin intermediul internetului.

vânzări nete

Contribuie la creșterea experiență de servicii de vânzări în domeniul notificării clienților. Principiile de lucru se bazează pe apelurile către clienți, în cursul căreia acesta din urmă va învăța despre actualizările și modificările generale în intervalul și vânzător.

rețea de dealeri

vânzări tehnologie prin rețea de distribuitor înseamnă o acoperire maximă teritorială. Având în vedere că dezvoltarea independentă a întregii rețele este adesea prea costisitoare pentru organizațiile, companiile decid să franciza descoperirea rețelei sau de a organiza căutarea de parteneri.

Pro: rețele de dealeri

• dezvoltare foarte rapidă. Literalmente 2-3 luni pot fi acoperite cu filiale in toata tara.
• Accesul direct la clienții care sunt departe de sediul principal.

Principalele dezavantaje sunt:

• Dependența de reprezentanții care preferă să „trăiască viața“, care ar putea afecta negativ reputația companiei.
• Pierderile financiare. Caracteristici ale dealerilor este că remunerația lor poate ajunge la 80%.

Fiecare tehnică de vânzări B2B are argumente pro și contra, ca să spunem așa, care este cel mai optim - este pur și simplu imposibil. Un exemplu al activității multor companii arată că cele mai bune practici sunt definite doar prin experiența personală (în afară, trebuie să fie puse în aplicare de specificitatea produsului).

Un exemplu al activității multor companii arată că cele mai bune practici sunt definite doar prin experiența personală.

În esența sa, domeniul de aplicare al afacerii este similar cu B2C B2B. Se trece prin aceleași etape de dezvoltare, utilizează aceleași instrumente pentru a atrage noi clienti, asta e doar prețul de emisiune este mult mai mare. Dar nu uitați că orice companie poate funcționa în același timp și în sectorul B2B și B2C.