Ce este o vânzare
Adizes - este vorba de schimbare organizațională.
s-ar putea spune, și pe bună dreptate. Asta e doar termenul de „schimbare organizațională“ în metodologia noastră constă dintr-o soluție de o multitudine de probleme mici, mijlocii și mari - atât operaționale și strategice.
Aici aveți un exemplu doar câteva dintre problemele pe care le-am ajutat pentru a rezolva companiilor - clienții noștri.
Exemplele care le-am selectat la întâmplare din cele 3 întreprinderi astfel de rapoarte:
- # 8226 exploatațiile agricole mari
- # 8226 majore companie de retail si distributie
- # 8226 companie de producție majore
Deci, aici sunt unele dintre problemele pe care le au renunțat cu ajutorul nostru (am păstrat textul original):
Valoarea împovărător de contribuții la Holdingul
Fiecare popândău - agronom - toate versat în toate
Lipsa unui spirit corporativ unificat: fiecare om pentru el însuși
Cultura Compania este înfloritoare „este necesară pentru ieri“
Liderii trăiesc în izolare de restul personalului
Departamentul de marketing subdezvoltată
abordare subiectivă a încuraja personalul
Nu știm noastre „oceane albastre“
Butoanele Wacky în interfețele programelor noastre de contabilitate
Noaptea SMS-ki din liderii nu dau somn
Costul ridicat al sacrificarea și prelucrarea struți
Noi credem clienții care nu se folosesc
Angajații nu ascunde probleme
plăți către furnizori untimely
Prioritățile fuzzy pentru tasking liderul suprem al managerilor de mijloc
Există o discrepanță în îndrumarea conducerii superioare
Controlul slab asupra implementării final (final) a soluțiilor
Nivelul scăzut al competențelor lucrătorilor
Nu există nici o încredere și există îndoieli cu privire la competența angajaților din alte departamente
Nu există instrumente directe pentru a influența brand manageri pentru a efectua planuri de vânzări
Manager de scăzut activitatea de vânzări pentru promoții și vânzări, pentru cazul în care acestea nu pot găzdui o motivație suplimentară
Logistica nu poate asigura transferurile stabile în regiunea de vest, fără un plan de dezvoltare
dop.izderzhki planificate noi branduri pentru o lungă perioadă de timp sunt calculate (2 luni de la data de depozit)
proces dificil de stabilire a prețurilor în probe și produse promoționale
Rapoartele curente privind conturile de primit nu sunt informative în momentul în care managerul de vânzări ar trebui să raporteze cu privire la rezultatele
Întârzieri în modificarea prețurilor în listele noastre de prețuri modificări ale ratelor de valută
Lipsa unui set de activități de marketing pentru 3-6 luni
Clienții care nu îndeplinesc timpul nostru de livrare standard de
Nici o lucrare sistematică cu clienții, nu există nici un document, pe care clientul a informat despre condițiile de muncă
Nu a fost observat „mandat de încărcare / transport de mărfuri“ de către toate părțile interesate
Coordonarea pe termen lung a semnarea contractelor
pe termen lung parts situațiile financiare departamente
Depunerea cu întârziere a actelor de stocuri și discrepanțe
Noi nu mai sunt angajate în problemele interne decât comunicarea cu clienții
Lipsa programelor de loialitate.
Lipsa unei strategii clare pentru îmbunătățirea productivității în întreprindere.
Nu sunt specificate misiunea și strategia companiei.
Problema interacțiunii dintre diviziuni.
Nivel insuficient de întreținere și reparare a echipamentelor.
delimitarea clară a responsabilităților (taxe).
Comentarii și sugestii din muncitorii nu ajung directori de nivel superior.
Irațional, ineficientă a organizat deplasarea internă TMC.
Modul manual (fără sistem) de stabilire a prețurilor.
Absența unui cod corporativ, un set de reguli de comunicare în cadrul companiei, etica in afaceri.
Lipsa programelor de mentorat.
Imperfecțiunea sistemului de planificare bugetară.
Nu a fost implementat sistemul de planificare.
Lipsa unei viziuni pro-activ al întreprinderii.
Nici un program de manageri de cariera de manageri juniori și de nivel mediu.
Executarea operațiunilor care nu sunt necesare, organizarea necorespunzătoare a proceselor de afaceri.
Nici o propagandă și încurajarea unui stil de viață sănătos.
Dar provocările cu care vă se confruntă în activitatea de zi cu zi?
Să discuta despre modalitățile de a le și Institutul Adizes poate face pentru tine rezolva!