Ce este SPLA (Batna) în cadrul negocierilor, abilități de negociere

Noi intram in negocieri pentru a obține ceva mai bun decât ceea ce putem obține fără negociere. Dacă aveți o alternativă: să inițieze negocieri sau nu, va avea o poziție de negociere mai puternică. Dacă nu există nici o alternativă, și ai nevoie cu siguranță să fie de acord cu examinatorul, există o șansă ca adversarul să-l va înțelege, și atunci va fi mult mai dificil să se ajungă la un acord care se potriveste intereselor tale. Asta nu s-ar ajunge într-o situație similară, în curs de pregătire pentru negocieri pregătesc NEA.

NEA (BATNA) - Cea mai bună alternativă la un acord negociat (Cea mai bună alternativă la un acord negociat)

Ce înseamnă AEN în negocieri? Acestea sunt opțiunile pentru anulare. În termeni simpli, aceasta este ceea ce va face dacă nu poate fi de acord cu adversarul în timpul negocierilor. Care este planul tău B, dacă nu se va ajunge pe un avion, puteți lua un tren. Sau, dacă nu sunteți de acord cu cel mai mare client, vă poate oferi condiții mai interesante pe un volum mai mic de clienți, datorită în care vânzările lor va crește și va fi în măsură să acopere riscurile de declin vânzărilor clienților mari.

„Dacă nu poți pleca, nu poate continua să negocieze ... Câștigătorul este cel care este cel mai puțin interesat de ea“

Desigur, NEA - nu este un panaceu pentru toate relele. În cazul unui avion, o călătorie cu trenul durează de obicei mult mai mult timp. În cazul clienților mari, nu crește întotdeauna în vânzările de clienții mai mici pot bloca reducerea volumului de afaceri cu numărul de client unu.

AEN pregătit în curs de pregătire pentru negocieri, pentru a evita să fie într-o situație în care nu ai nici o alternativă, în cazul în care singurul rezultat acceptabil al negocierilor - este de a obtine un acord cu clientul la orice preț. Prezența NEA în cadrul negocierilor vă permite să simțiți mai încrezător, emoțional. Cu NEA, poți spune întotdeauna la mine: ei bine, dacă nu suntem de acord aici, știm ce să facem în continuare.

Enjoyed post? Înscrieți-vă pentru materiale noi și împărtășiți prin: