Club si un forum pentru agenții de vânzări

Bună ziua, dragi vizitatori pe blog. Administratorul nostru mi-a inspirat să scrie articolul. Vreau să spun povestea mea despre cum am devenit un manager de vânzări.

Prin aducerea într-o grămadă de idei, sa decis să ia în considerare întreaga situație și să ia o decizie. Prietenii inițiativei a fost acceptată cu un zâmbet și glume, cum ar fi: „ești încă tânăr și fără minte, pentru că“

Și, probabil, a fost un factor decisiv. Am decis să-și dovedească sieși și la toate maturitate și independența sa. Și aici sunt deja pe site-ul de locuri de muncă. Și asta e în cazul în care entuziasmul meu potolit.

Și am decis să tuturor angajatorilor potențiali trimite CV-ul, așa cum se spune: „Dacă muntele nu va veni la Magomed, el merge la munte.“ Datorită experienței obținute în conversații cu angajatorii, conștienți de faptul că doar trimite CV-ul este ineficient. Ar trebui să fie de interes pentru un potential angajator. „Dar cum?“ - M-am întrebat.

Pune-te în locul angajatorului. Intreaba-te: „Ce mi-ar dori să văd un muncitor?“ - răspunsul a venit la el - „nu leneș, independente, și cel mai important, că angajatul a primit un salariu pentru munca lor, și mi-a dat criteriile necesare.“

Și am început să scrie un CV. Părea ceva de genul:

Toate lucrările se face, este trimis un rezumat. Rămâne să aștepte pentru apelurile maritime și propunerile din partea angajatorilor. Dar nu este atât de ușor. Prima zi fără apeluri și mesaje - Nimic, doar un alt gând. A doua zi a același lucru - care ar trebui să sune. A treia zi - bine, unde ești.

Fericirea mea nu cunoștea limite. Abia de așteptare pentru a doua zi dimineața a început să se gândească la modul de a merge interviu. Acest lucru va fi cerut și că voi fi obligat să răspundă. Dar nimic nu a venit în minte, cu excepția întrebarea de ce doriți să lucrați. Dându-și seama de absurditatea întreprinderii sale, am decis ce-o fi!

Spălat, ras, îmbrăcăminte formală stil de afaceri și mai departe. Interviul a fost pozitiv. A fost întrebări dificile. Întrebări comune, cum ar fi în cazul în care ați afla că tu știi cum :)

La final am primit o pereche de prețuri și instrucțiunile angajatorului. Și m-am dus acasă. Seara a fost plină.

Deci, a fost nevoie de aproximativ o săptămână, și în chinurile de situații incomode. O săptămână mai târziu, o altă conversație cu clientul, și că este. Un rezultat pozitiv. Am cerut autorităților să dubleze un acord cu clientul, așa că nu greșeală. Și acum, după 2 zile, am fost în mașină cu șeful și du-te la expediere. Prima comandă și doar 2 camioane. Nu vă puteți imagina ce sentiment! Când îți dai seama cât de mult vinde. Ai putea! Te-ai dovedit-te și toată lumea!

Și astfel calcularea mult-așteptata cu mine. Prima reală obținută. Desigur, am primit laude de conducere: fără experiență, și chiar și în afara sezonului pentru a vinde o sumă foarte bun pentru un incepator. Din acel moment a început să se simtă mai încrezători. Prieteni și cunoștințe au fost tratate un pic diferit pentru mine. Alte măsuri au fost primii în apeluri la rece. Pentru că, din păcate, de multe ori fără rezultat. Rolul său a fost jucat de afara sezonului.

Ei bine. În concluzie, aș dori să spun că vânzările nu sunt un astfel de lucru ușor, așa cum se pare partea. Este nevoie de o calificare anumite, competențe și abilități. Dar eu nemernicule din procesul de vânzare :)