Cum de a convinge persoana de a accepta punctul de vedere

Toată lumea este diferit, și toată lumea are dreptul la punctul său de vedere - atât de puțin sau așa stări cunoscute de secole înțelepciune filosofică. Spune, trebuie să luați un drept al omului de a fi ei înșiși și să se gândească în mod diferit. Cu toate acestea, pentru a accepta acest lucru extrem de dificil. Este un lucru atunci când este vorba întrebări destul de neutru, cum ar fi „ce fel de muzica te iubesc“ sau „ceea ce este mai bine:. O comedie sau insurgenții“ Dar situația se schimbă în mod dramatic în cazul în care avizul efectul adversarului privind adoptarea unor soluții comune. De exemplu, în cazul contractării. Și tocmai când este crucial pentru a convinge persoana pe care nu-l, nu!

Pentru a convinge persoana pe care ei au dreptate, este suficient să cunoaștem unele tehnici psihologice pentru a localiza interlocutorul la vVam.

1. Fii sincer. Chiar dacă totul se fierbe in interiorul vostru, trebuie să rămână calm și auto-control, sau metodele de convingere nu vor funcționa. Wide și ușor zâmbet. Nu aveți nevoie pentru a urca adversarul sub piele, slăbiți strânsoarea. Nu te preface că ești absolut indiferenți față de rezultatul negocierilor - nu este așa. Doar să fie deschis și situat la conversație.

2. Înainte de a convinge o persoana care dvs. oferă sau vedere doar dreptul, cred în mod clar în el singur. Acest lucru este greșit și nu poate fi altfel.

3. face clar pentru omul care sa și punctul său de vedere respect. Intercalate convingerile tale comentarii neutre. Insista, dar cu un zâmbet. Și este de acord cu ea. Ia-o de la sine: partenerul tau (cel mai probabil) nu este un om prost. Punctul său de vedere, de asemenea, este demn de respect! Întrebarea, în general, nu cum să convingă persoana și cum să facă, astfel încât a vrut să adopte punctul de vedere.

4. să impună interlocutorului său ritm. Cu toate acestea, pentru a face acest lucru rapid și brutal nu-l merita. Trebuie să fii pe aceeași lungime de undă. Dar cum! Este important ca ritmul și tonul vocii a fost preluat de către interlocutor, și nu invers. Pentru a face acest lucru, el le-a spus după fraza spunând exact aceeași rată ca este (rapid sau lent), iar la sfârșitul frazei în mod necesar crește sau încetini ritmul. Astfel, nu sunt doar crearea unui mediu confortabil pentru negocierile, dar, de asemenea, da adversarului să înțeleagă că subconstient el se joacă după regulile tale.

5. vorbesc aceeași limbă. Înainte de a convinge o persoana pe care ceva ce cumpărați sau să acceptați termenii, se ridice în locul lui: te-ai putea lua ceva ce atât de greu „vparivayut“? Cu greu. Cu toate acestea, vorbind despre beneficiile, interlocutor interesant. Și atunci nu contează dacă sunteți ceva de vânzare sau pur și simplu pentru a convinge pe alții de corectitudinea ideilor tale, să le spui că auzi, ascultă și, în general, înseamnă același lucru! Deci tu „rândul său, în jurul valorii de“ la cealaltă persoană și el nevrînd trebuie să renunțe la poziția defensivă.

6. Nu tediousness. Oricare ar fi fost disputa: încercarea de a semna un contract de afaceri în condiții avantajoase, sau te convingi un prieten care filmul tau preferat al lui cel mai bun - nu are nici un sens să arunce unele fapte. În cazul în care persoana în fața ta erudit și nesăbuit, el ar putea arunca faptele vorbesc contrariul. Deci, este posibil ca un timp ceva lung pentru a dovedi și nimic pentru a dovedi în cele din urmă. Sunt de acord cu ea, echilibru.

7. Argumentele sale sunt disponibile sub formă de întrebări. Este ironic, dar funcționează. Să presupunem că se ceartă cu un prieten dacă un anumit rol actor în acest film de vârf a carierei sale. Sunteți sigur că da - este. Pune întrebarea: „Poti sa numesti filmele lansate pe parcursul anului, în cazul în care a jucat mai bine?“. Și fiecare ușor grijuliu. Protejarea parțial rupt.

6. rezistență Depășirea. Dacă ați reușit să depășească etapele anterioare, veți observa că oamenii „dezghețat“ și a devenit mai complacem si este situat la tine. Cu alte cuvinte, o parte din rezistența sa de a depăși barierele. Cum să convingă omul în justețea ta în cele din urmă? Construiți întrebări în așa fel încât sursa de răspuns „da“. Puneți întrebări emoționale, oferă o atmosferă confortabilă.

Vălul de mister cu privire la modul de a convinge oamenii acum ușor ridicate.

Sprâncenele va spune adevărul despre natura dvs. Daca ochii au ocupat mult timp mințile physiognomists, sprâncenele lipsită în mod incorect de atenție. Să ascultăm experții în acest domeniu de Jean Hanera. În.