Cum de a crea un pas de afaceri de succes cu ghid pas
Atunci când alegeți exact ceea ce va fi implicat în afacerea ta viitoare, trece de la trei lucruri: 1) ce este familiar, 2) ce vă place să faceți, 3), care este în cerere. Primele două întrebări este ușor de răspuns, dar cererea poate fi determinată cu ajutorul unor instrumente speciale.
Wordstat.yandex.ru arată cât de mulți oameni sunt interesați de acest serviciu sau produs pe Internet. De exemplu, „produse cosmetice pentru câini“ în Yandex a cerut de 10 ori mai des decât „produse cosmetice pentru pisici“, asa ca cel mai bine este să se angajeze mai întâi. Cele mai multe cereri, cu atât mai bine.
La etajul de tranzacționare Supl.biz pot vedea care ordinele sunt cele mai performante. De exemplu, există o mulțime de comenzi pentru închiriere de echipament specializat, dar propunerile pentru aceste ordine este foarte mică. În wordstat.yandex.ru, de asemenea, o mulțime de persoane interesate de echipament special (23.000 pe lună).
2. Găsiți un partener
Orice afacere este mai bine să înceapă cu 1-2 parteneri puteți avea încredere. Alegeți partenerii, astfel încât să completeze competența dumneavoastră. De exemplu, dacă sunt bine versat în zona de subiect (5 ani de lucru cu echipamente speciale), apoi găsi un partener care înțelege vânzările sau construirea unei afaceri.
Dacă sunteți înclinați să se angajeze în activități viguroase ( „tăierea lemnelor“), apoi alege un partener care este mai înclinat să se ocupe cu sistematizarea activităților ( „lemn stivă“).
Relația lor cu un partener este mai bine să emită în scris pentru a documenta cine și ce este necesar pentru a face, distribui responsabilitățile și distribuiți în afaceri. Un astfel de document ar avea nici o forță juridică specială în jurisdicția română, dar va ajuta să evitați neînțelegerile și conflictele.
3. Începe să vândă, pentru a primi canale de vânzări eficiente și scalabile
Greșit: în primul rând, de a închiria un birou, angaja personal, achiziționarea de bunuri sau de a face propriul produs, și apoi să se gândească, cui, și cum să-l vândă. Există un risc pe care le va cheltui milioane de ruble, și se pare că are nevoie nimeni de produs - în general sau în această regiune sau în acest an.
Asta-i drept: doar cu ideea de a vinde produsul sau serviciul cel puțin pe cineva. Da, va fi dificil. Da, este necesar să se înșela oamenii și spun că aveți deja și sunteți gata de livrare săptămâna viitoare. Da, ai zaporete început cu primul client, trebuie să-mi cer scuze. Dar, dacă vinde, nu are nimic altceva, acest lucru va însemna că cererea este acolo, și are sens pentru a pune bani și efort în afaceri. Și dacă nu-l va vinde oricui, aveți posibilitatea să ne felicit că, pentru a evita pierderile mari, și trece la următoarele idei de afaceri de testare.
În al doilea rând, să ia un ghid și petrece câteva zile la apelul nominal de clienți potențiali. Sau selectați din lista de companii care sunt deja interesați de produsele de pe piață, de exemplu, Supl.biz și sunarea lor - acestea sunt mai susceptibile de a fi interesat de oferta. Veți avea nevoie, de asemenea, o ofertă (KP) care urmează să fie trimise prin e-mail. Manualul poate fi comandat de la profesioniști, de exemplu, smartkp.ru, sau explora literatura de specialitate cu privire la acest subiect, citiți cartea „Citatul efectivă“ D. Kaplunov și să facă ei înșiși.
4. Înregistrare jur. persoană sau IP
Se înregistrează jur. persoană sau SP numai după ce primul client este gata să vă trimită banii în cont.
Pregătiți documentele pot fi pentru o zi, cu ajutorul unor servicii speciale, cum ar fi utilizarea regberry.ru și după 5 zile lucrătoare va fi formalizate legal. față. În plus, necesitatea de a deschide un cont bancar - durează doar câteva zile.
Pentru a decide, aveți nevoie de un SRL sau de IP, și ce fel de sistem de impozitare este necesar, citiți articolele de pe acest subiect pe Internet, de exemplu, e-kontur.ru/enquiry/78.
5. furnizori Cauta
Pentru a gasi rapid furnizori pentru cel mai bun preț, utilizați platforma de tranzacționare Supl.biz sau altele asemenea.
Pregătiți-vă să fie faptul că furnizorii se poate rezuma: să smulgă datele pe care nu oferă ceea ce ai comandat. Prin urmare, angajamentul perioadă de două ori mai mult.
au întotdeauna un contract scris cu furnizorii și petrece o plată numai prin intermediul contului curent. Oamenii pot apela ai încredere, dar mai bine să fie în siguranță - aproape fiecare antreprenor se confruntă cu faptul că el a aruncat, și doar un acord pentru a ajuta la rezolvarea problemei.
Acordați atenția asupra faptului că furnizorii sunt adesea denumite un preț, și apoi se dovedește că acestea nu au inclus TVA-ul (este de + 18%), costul de livrare și altceva. Ca urmare, furnizarea de prețul ar putea crește de două ori.
6. Se calculează economia
Când știi, la ce preț poți vinde produsele, cât de mult bani ar trebui să fie cheltuite pentru achiziții, cheltuieli de exploatare - este timpul să ia în considerare economia - pentru a verifica dacă lucrați „în plus“.
La început, de vânzări poate lucra chiar și un pic mai puțin, deoarece costurile sunt susceptibile de a fi în măsură să optimizeze, dar rețineți că tot ceea ce ar putea merge prost - merge prost. Clienții care doresc un discount, unii oameni vor dori să se întoarcă bunurile, costul de a atrage un cumpărător va fi mai mult și așa mai departe.
Planul dvs. de vânzări ar trebui să fie împărțită în funcție de rata N. cheltuielile ar trebui să fie înmulțite cu același factor. Antreprenorii sunt în glumă menționate la acest factor - „factor de dobitocule“ - arată cât de mult acestea sunt, de obicei greșite. De obicei, N = 1,5 sau 2.
7. Porniți evidența și contabilitate
Pentru contabilitate nu este necesar să se recurgă la serviciile unui contabil, mai ales dacă alegeți IP, nu LLC. Mai ieftin și mai convenabil de a folosi de contabilitate cloud-based, de exemplu, „contur contabil“ sau „Treaba mea.“
În cazul în care conturile pe care le avem, practic, pentru comportamentul statului, de contabilitate este necesar în primul rând pentru oamenii de afaceri. În prima etapă, puteți utiliza chiar Google-tabel pentru a ține cont de toate cheltuielile și veniturile. Accesul la masa va fi deschis la partenerul tau, pentru a vedea rapid toate operațiile și starea de afaceri de oriunde din lume.
8. Închiriez un personal
La început, fac toate lucrările ei înșiși cu partenerii. Când lucrați 12-14 ore pe zi, începe să gândesc la angajarea de personal. Dar, rețineți că, în prima etapă (mai ales dacă nu ați avut niciodată experiența) angajații salariați vor crea mai multe probleme decât rezolvă: acestea ar trebui să fie în jurul valorii de tren, ei vor face mai rău decât tine, pentru că ei vor trebui să urmeze, ele sunt în mod constant se vor pensiona apoi, du-te apoi la spital, acestea ar trebui să aranjeze la locul de muncă și așa mai departe.
Nu să se ocupe de toate aceste probleme, pentru început, puteți delega o parte din asistent virtual de lucru, de exemplu, smartfield.ru.
Odată cu creșterea companiei pe care o va avea în continuare să ia oamenii la stat. Pentru managementul personalului este foarte convenabil de a folosi un sistem special de lucru în comun, de exemplu, MEGAPLAN.
9. Upgrade toate
Mai ușor de a vinde clienților existenți, astfel încât muncesc din greu pentru a vinde fiecare client cât mai mult posibil, cât de des și cât mai mult posibil. Valoarea venitului dvs. de la un client pentru toată viața sa numit valoarea duratei de viață (LTV) - măriți-l. Cum de a face acest lucru poate fi găsit în cartea „Clienții pentru viață“ Karla Syuella.
9 pași simpli și clari, face acest lucru în mod constant, veți crea o afacere de succes. Din prima dată nu poate fi posibil, dar experiența acumulată va fi de neprețuit