Cum de a crește vânzările
Cum de a crește vânzările?
Astăzi vreau să încep o conversație pe una dintre problemele cele mai de actualitate pentru desfășurarea oricărei afaceri - cum să crească vânzările. Desigur, acest subiect este foarte vastă și va lua o serie de articole, asa ca in timp ce voi începe cu informațiile cheie comune despre ceea ce vânzările, din care depinde, și în ce domenii trebuie să acționeze, pentru a mări și mai departe deja vom analiza mai detaliat fiecare dintre aceste zone.
Ce determină valoarea vânzărilor?
Pentru a crește numărul de vânzări, trebuie să trimiteți o idee clară ce este, și ceea ce depinde. Nu este nevoie să „reinventeze roata“: puteți folosi o formulă simplă, exprimă perfect această relație. O va oferi atenția:
Astfel, volumul vânzărilor depinde în mod direct pe patru componente majore. le ia în considerare în detaliu:
2. Conversia - este procentajul de clienți potențiali care fac o achiziție în mod direct. Acesta este desemnat ca o zecimală, și poate avea o valoare de la 0 la 1. De exemplu, dacă o achiziție se face 15% din clienți, conversia va fi egală cu 0,15.
3. Verificarea medie - este suma medie care își petrece clientul pentru a face o achiziție - un factor foarte important care afectează în mod direct vânzările. Verificarea medie se calculează ca medie aritmetică a sumelor din toate achizițiile. De exemplu, dacă 1 st, cumpărătorul a cheltuit 500 de ruble, al doilea - 1000 ruble, în timp ce a treia - 10000 ruble, factura medie este (500 + 1000 + 10000) / 3 = 3833.33 Ruble.
De fapt, aceste trei componente ar putea fi mai să se limiteze, și le-ar da un rezultat destul de precis în vânzări. Dar totuși recomandat să se ia în considerare, iar a patra componentă.
4. Se repetă de vânzări - este proporția clienților care au făcut achiziții din nou, în funcție de numărul de achiziții repetitive. Simplist vânzări repetate pot fi considerate ca o parte a clienților ca o fracție zecimală de 1 și de mai sus, înmulțit cu numărul de achiziții repetate. De exemplu, dacă 10% dintre clienții repeta achiziție făcut 1 timp, 5% - de 2 ori, iar 2% - 5 ori, apoi se repetă rata de vânzare poate fi calculată după cum urmează: 1 + (0,1 * 1 + 0,05 * 2 + 0 02 * 5) = 1.3.
Cum de a crește vânzările?
De ce plătesc atât de multă atenție la formula de calcul? Pur și simplu, aceasta este cea mai bună formulă ne arată cum să crească vânzările.
Având în vedere că volumul vânzărilor este calculat ca produsul a patru componente, în scopul de a crește vânzările, aveți nevoie pentru a maximiza fiecare dintre factorii. În același timp, trebuie să se înțeleagă că în cazul în care cel puțin unul dintre acești factori vor tinde la zero, atunci se va trage la zero întregul volum de vânzări, în ciuda valorilor ridicate ale celorlalte trei componente.
Fapt interesant: dacă măriți fiecare dintre cele patru componente de numai 15%, vânzările totale în detrimentul multiplicării va fi dublat!
Acum ai idee principală a modului de a crește vânzările. Sper că va fi capabil să utilizeze aceste informații cu înțelepciune, ei bine, eu încă nu va fi timp pentru a reveni la acest subiect în paginile geniului financiar pentru examinare mai detaliată. Rămâi cu noi, dezvolta promițătoare modalități de a genera venituri și de investiții, să învețe să gestioneze în mod eficient finanțele personale și să îmbunătățească cunoștințele în domeniul financiar. Până când ne vom întâlni din nou!