Cum de a crește volumul vânzărilor de interes pentru mulți antreprenori. Creșterea vânzărilor - este crearea condițiilor optime pentru fluxul cel mai stabil și regulat al clienților, ceea ce înseamnă că - pentru a crea condiții pentru venitul constant al unei companii. În primul rând vă atrage clienții, iar apoi - el va veni la tine, la ce trebuie să facă totul pentru a face un sistem de cumpărături face. Acești clienți devin clienți fideli. O companie devine în fața clienților constant încrederea și asigurarea dezvoltării sale și operarea cu succes, ceea ce duce invariabil la prosperitate. În scopul de a atrage cumpărători (ca una dintre modalitățile directe de creștere a vânzărilor) utilizează diverse tehnici de marketing. O mulțime de ei. Fără de marketing de calitate este imposibil de a construi o afacere de succes. Rolul dumneavoastră, în calitate de vânzător, pentru a oferi alegerea clientului maximă, libertatea de preferințe în gama de produse. Compoziția Sortimentul de cifra de afaceri - acțiuni ale grupurilor de mărfuri individuale din volumul total al vânzărilor. A fost el când expansiunea sa, mărește volumul de vânzări. Fiecare titlu este o măsură statistică de negociabilitate ca procent. Lărgirea gama (număr de articole) mai mare volum de vânzări în orice procent de vandabilitate fiecare poziție. Împreună cu volumul de vânzări, vine pericolul de suprasaturare a pieței. Acest lucru este valabil pentru a lucra cu fiecare client în parte, cu perspectiva unei cooperări permanente. Pentru mai multe detalii, vom descrie mai jos.
Rentabilitate - scopul principal al creșterii volumului de vânzări
Este important să se țină evidența vânzărilor, care ar menține pragul de rentabilitate. Acest indicator măsoară numărul de factori: rentabilitatea, eficiența, rentabilitatea întreprinderii. Rentabilitatea - determinată de vânzări, prin care valoarea de cost egal cu volumul de vânzări. Pentru a înțelege rapid acest concept poate fi exprimată prin formula așa cum se arată în figură. În cazul în care volumele de vânzări sunt în scădere, acestea ar trebui să crească pentru a evita falimentul. Pentru a mări și pentru a păstra valoarea volumului vânzărilor, diferitele metode utilizate. O condiție esențială devine unitate de încredere între tine și client. Dacă aveți nevoie într-adevăr de formare avansată, o formare suplimentară, informații interesante despre creșterea volumului de vânzări, este necesar să participe la seminarii speciale, training-uri, workshop-uri, studiu de literatură specială pentru vânzare. În acest stadiu de dezvoltare a pieței de comerț modern, în prim-plan psihologia cumpărătorului și vânzătorului. Pentru a crește vânzările, este important de a oferi cumpărătorului informațiile cele mai accesibile și mai detaliate despre produs. Cumpărătorul se simte încrezător, în cazul în care există un sentiment de „specialist“ și se consideră competentă. Oamenii trebuie să știe despre tine: dacă nu ai pe nimeni să audă, atunci nu există. Dacă vă decideți să organizeze o vânzare într-o atmosferă informală relaxată, nu ar trebui să sari imediat „pe frunte“ oferta de cumpărare. Pentru a începe, începe un dialog cu persoana, aranja locația atenție, și numai apoi - încet și pentru a trece ușor la cele mai multe vânzări. Aceasta este o chestiune foarte delicată, deoarece presiunea și impunerea poate speria doar potențialul client.
Rolul feedback-ului într-o creștere a vânzărilor
Estimați vânzările - apoi să examineze mai întâi nevoile clienților și apoi prețurile furnizorilor.