Cum de a deschide un canal de scurgere magazin
Cum de a deschide un canal de scurgere-magazin?
În cazul în care în magazin colecții de resturi cumpărători favorizează atenția nu este întotdeauna, în turul doi - se dispersează în doar o săptămână. Este cu o astfel gama de schimbare de frecvență. Business cal - cifra de afaceri rapida, bine-cunoscute branduri, prețuri scăzute. Benefic pentru ambele cumpărător și vânzător.
în urmă cu încă patru sau cinci ani, a fost considerat un canal de scurgere „care ieftin, dar bun.“ Și toată lumea înțelege prin acest concept ceva diferit: second-hand, bunuri confiscate, nenegociabile. Acum situația sa schimbat. Toată lumea știe că stocul - sunt resturi de colecții de marcă, care au marcat în jos din cauza schimbării sezonului. Și aceste lucruri sunt de brand nou, nu este defectă sau uzată. Aici este - epoca de aur, atunci când reduceri devenit un lucru obișnuit și bine atunci când vă puteți drămui pe vânzări. Din dorința de a plăti pentru un lucru „cu numele“ de 20 de ori mai mult decât a fost în valoare, tot mai puțin. Cu toate că acum există magazine, poziționându-se ca un lux de tip boutique, dar vanzarea de haine din colecțiile vechi. Nestiind oameni ciugulesc.
Mergând la un canal de scurgere-magazin, cumpărătorul ar trebui să fie gata să joace pe nervi: luați-o sau nu? E ca o licitație, numai prețul este redus, nu a crescut. „Dacă un lucru la un om-a plăcut, a declanșat dorința de a cumpăra de la o dată, pentru că nu se poate aștepta până când prețul scade la 95%, - explică Grzhebinskaya Pace, co-proprietar al unui magazin de stoc de rețea În Jir. - Dacă știi că mâine va fi ales de un% reducere lucru 20, iar a doua zi - 50%, este puțin probabil să devină o așteptare, atunci când se poate salva va fi de 95%, deoarece înainte de această dată lucru mic poate cumpăra altcineva. Așa că mai mult de 50% din prețul este, de obicei, nu este necesar să scadă ".
Pe scurt, lucrurile sunt rapid de vânzare afară, iar banii investiți într-un nou lot de mărfuri și deschiderea de noi piețe de desfacere. Taxă pe scurgerile începe cu 100% - aceasta este o practică comună. Deci, nu este de mirare că antreprenorii au investit 10-15000 $. Reziduuri în magazin au reușit să deschidă două sau trei puncte de vânzare în primul an de funcționare. Destul, vedeți, este o mică afacere - pentru a gâdila clienților nervi. Asta e de ajuns doar în cazul în care toate resturile? De asemenea, a descoperit „WA“.
Piața pare să fie foarte ocupat. Cu toate acestea, o competiție acerbă nu este momentul de a vorbi în timp. De exemplu, un bloc poate lucra șapte la opt flux-magazine. La nivel global, nu există nici un efect asupra comerțului. Iată de ce. Concurență magazin stoc - o sabie cu două tăișuri, spune d-na Dendobraya. Cumpărători, obtinerea de aici, începe lor fluxul de-a rundă, căutând lucruri interesante. Dar, în magazinele de șiroaie nu au grila de dimensiuni. Într-un magazin poate fi un lucru de aceeași dimensiune, iar celălalt - același lucru, dar diferite. Prin urmare, aici competiția ca acolo, si ca nu este. Pentru clienții se luptă, de regulă, din cauza reduceri, reduceri, politica de prețuri. Ei bine, atmosfera. În cazul în care face fără ea?
„Negociere subsol - deci defect.“ Acest stereotip, inradacinata din era sovietică, este piața principală a frânei. Iar primele magazine de conducte de evacuare sunt conforme cu acest raționament: în cazul în care mărfurile sunt reduse, apoi de curățare și de montaj, de asemenea, pot fi salvate. A combate astfel de stereotipuri a fost cel mai greu recunoscut mondial Grzhebinskaya. „Unul dintre obiectivele mele - pentru a schimba percepția fluxului poporului nostru, - explică ea. - Vreau ca ei să înțeleagă: să se îmbrace în haine de stoc prestigiu, și nu rușinos ".
mobilier pentru casă, cufere vechi, ceainic smaltuite vaze de flori - Dna Grzhebinskaya a optat pentru un design de epocă.
Și nu sa înșelat. Judecând după comentarii cu privire la forumurile de pe internet, succesul rețelei de scurgere de design interior a jucat un rol. „Din moment ce cuvântul“ chiuveta „nu implică colectarea sezonul trecut, și spații de depozitare sunt decorate într-un stil de epocă, - explică antreprenorul. - Crearea unui astfel de interior, nu am vrut să vândă doar haine ieftine de marcă, dar într-un mod civilizat de a vinde. Am vrut ca oamenii să se simtă confortabil la magazin nu arata ca un supermarket sau mall. Avem o familie, un magazin de acasă în cazul în care clienții cunosc în persoană ".
Unele cerințe de fier care urmează să fie plasate, în special, de metru, nu. Acest lucru poate fi un magazin cu trei sali de suprafata totala de 100 mp. m sau standard de 30-40 "pătrate". Sunt singurii care încep de tranzacționare pe 10 de metri pătrați. M. Cea mai bună opțiune, după cum jucătorii susțin - magazin zona de 30-40 de metri pătrați. m. Pentru a începe este necesar să se achiziționeze cel puțin 400-600 gamă de unități. Acesta va costa aproximativ 6,5-8 mii $. In functie de marca publicitate. Echipament comercial de taxa de canalizare, de regulă, clasa economic. Trageți-l la 1-1500 $. În plus chiria și salariul doi dintre cei patru angajați. Aceasta este, în medie, trebuie să aveți 10-15000 $. La fiecare etapă, există unele dificultăți, dar acestea nu sunt insurmontabile. În primul rând este de a căuta sediul, apoi selectarea personalului și a selecției mărfurilor. S-au dus zilele când de dragul unei ieftine chestii de brand oameni au fost gata pentru a merge la marginea orașului. Acum, locația este foarte importantă. condiție obligatorie a luxatiei - permeabilitate ridicată, a spus Jeanne Dendobraya. „Când am început, am fost sfătuiți: trebuie să înceapă cu piața. Și am început. Am stat acolo timp de o săptămână - și mutat la magazin - își amintește ea. - haine stoc - nu piata. Locul ei în spațiu de vânzare cu amănuntul civilizat. Și în prima zi, a doua zi de deschidere, am avut emoție. "
O altă componentă integrantă a succesului - cadre. Acestea ar trebui să fie doar dragă și încă mai au un gust.
Pe de o parte, de la vânzătorii de formare speciale, abilități și cunoaștere aprofundată a cerințelor de brand nimeni. Cu toate acestea, nu toate atât de simplu. Ca restaurante du-te „șefului“, iar magazinele de stoc - „vânzător“, spune Jeanne Dendobraya. angajați valoros este chiar o modalitate de a crește cifra de afaceri-există.
„Am o vânzătoare pe care cumpărătorii doar iubire. Și patronii de mers cumpărate în acele zile, atunci când rulează acest angajat. Sunt „vânzătorul“, s-ar putea spune - spune o femeie de afaceri. - Ea are un sentiment de stil, gust, și este important pentru un vânzător de îmbrăcăminte. Un astfel de angajat în comerț. - o raritate "
Bunătatea și farmecul salva comerciale. Cel puțin, aceste calități așteptate de vânzători și clienți și angajatori. Principalele cerințe care se aplică reclamantelor Grzhebinskaya Mondiale - pozitiv, zâmbet. „Nu avem nevoie de oameni care sunt bine versat în branduri. Principalul lucru - energia transportată de către o persoană, - spune ea. - La interviu nu am uita în rezumat. Pot determina imediat modul în care va funcționa o persoană. Dacă el este fermecător, deschis la minte, dacă eu sunt fericit să vorbesc cu el, atunci clienții vor fi frumos să vorbesc. " Personalul este finalizat, în funcție de spațiul de vânzare cu amănuntul și congestia. De obicei, acest lucru este de două-șase consultanți de vânzări, cu un salariu fix (400-700 $).
Ar trebui să spun câteva cuvinte despre intervalul selectat în mod corespunzător. În principiu, stocul presupune deja că hainele mai irelevante, pentru că moda se schimbă la fiecare sezon designerii au venit cu ceva nou. Deci, cumpărarea de haine și pantofi sezonul trecut, fiecare antreprenor pe punctul de a „la modă - unfashionable.“ Cu toate acestea, în unele cazuri, riscul poate fi redusă la minimum, a declarat Igor Oksanych, admi-stoc Rathore magazin Adidas-Salomon. De exemplu, dacă vinde haine sport. „Apel inventar sportiv demodate sau irelevante nu pot. Sportswear întotdeauna convenabil, ci pentru că conceptul de „moda - demodat“ la ei mic este cazul, - explică el. - În modul sport nu se schimbă atât de repede. Comoditate - că, în sport important lucru ".
Există o afacere mai închisă stoc lateral. Cineva de vânzare stoc, poziționându-se ca un hotel de tip boutique, cu o gama premium. Numai prin compararea nomenclatoare de ani diferiți, cerând client poate determina că „pantofi, desigur, Prada, dar modelul ceva - pozapozaproshlogodnyaya“. făcând astfel de viteză - 800% -x marjele sau schimbări frecvente de mărfuri - toată lumea decide pentru sine.
| Volum N / A
| Numărul participanților la capitalul 250-300
| Rentabilitatea de 70%
| Cizme Zara 369 UAH.
| Sundress Blend ea 159 UAH.
| Portmoneu din piele de cămilă 169 UAH.
| Flops Miss Sixty 149 UAH.