Cum de a deveni un agent imobiliar de succes

Cum știi dacă îndepliniți această profesie? Poți deveni un expert extrem de plătit pe imobil? Când este posibil prima afacere? Realestate.ru a încercat să înțeleagă aceste aspecte, referindu-se la experiența ca mama a actorilor de pe piață și nou-veniți deopotrivă.

Cum știi dacă îndepliniți această profesie? Poți deveni un expert extrem de plătit pe imobil? Când va veni primul mare de bani? Realestate.ru a încercat să înțeleagă aceste aspecte, referindu-se la experiența ca mama a actorilor de pe piață și nou-veniți deopotrivă.

Agenția de muncă prin ochii unui incepator

Da, și acest lucru se întâmplă, de asemenea. Este evident că această profesie nu este pentru toată lumea. O astfel de experiență ar instraina o altă forță pentru a analiza greșelile, pentru a schimba ceva în acțiunile lor și în cele din urmă să devină mai mult succes.
Apropo, un alt nou venit în această piață - CEO al ADN-ului Realty Anton Belykh. Nu atât de mult timp în urmă transformat-jurnalist în brokerii imobiliari, a observat că piața imobiliară a dezvoltat deja o anumită ierarhie.

Doar în cazul Irinei se referă la segmentul inferior. și de la care începe multe. „Această livrare de locuințe la prețuri accesibile pentru închiriere. În această piață puteți câștiga numai pe volume, „- spune el, precizând că comisioane mici și mici în această nișă și volumul tranzacțiilor.

„Apoi, există exact același segment de sălbăticie. închiriere de birouri mici. în cazul în care compania operează, încercând să ia bani de la ambele capete - și proprietar, și chiriaș, se pare a crede că momentul prețul contractului este scăzut, puteți încerca să obțineți un comision de la ambele părți“, - spune Anton.

Apoi - segmentul mediu de preț - atât locuințe și imobiliare comerciale. Aici pentru mai mulți jucători profesioniști cu o reputație de încredere și numele, precum și capacitatea de a lucra cu clientii. Dar există, de asemenea, o concurență ridicată, iar regulile nu sunt întotdeauna transparente. De multe ori, primul client care va fi, și care vor primi comisia, a explicat Albii situația.

Segmentul cel mai de sus și civilizat, în conformitate cu alb, este un obiect de high-end imobiliare comerciale și locuințe scumpe. Aici companii profesionale lucrează, care știu cum să facă tranzacția, pentru a comunica cu clienții și așa mai departe.

Uita-te de profesioniști pentru a începe construirea unei cariere

Noul venit este foarte dificil de a deveni un agent de vânzări sau imobiliare tramvai elita - angajatori necesită de obicei o experiență de doi ani, deși există excepții. Director de Dezvoltare Delight Realty Olga Pavlova susține că experiența în alte segmente ale pieței imobiliare percepe ca fiind negative. „Servicii de brokeraj imobiliare în segmentul de bunuri imobiliare - este“ boutique „un singur produs, care se limitează la un anumit client,“ - a spus ea.

Astfel, novice înțelept să-și planifice cariera ta cu funcții specializate în închirierea sau vânzarea de bunuri imobiliare rezidențiale. Cu toate acestea, experții profesiilor conexe (avocați, constructori, și altele.) Are sens să-mi încerc norocul la o dată pentru a găsi de lucru în companiile imobiliare comerciale. Există, de asemenea, un segment separat - specialiști în vânzări noi acasă, care pot fi considerate o mai mare măsură de experți în vânzarea de bunuri, nu servicii.

„Chiar dacă un începător agent imobiliar reușesc să convingă clientul să semneze un contract pentru un serviciu nu devine mai ușor. Într-adevăr, din acel moment începe cel mai de bază - procesul de furnizare a serviciilor. Cum să-l oferi nivelul adecvat de calitate, pentru a se asigura că clientul este mulțumit - acest nou venit nu știe. El nu știe și că, în cursul serviciului pentru clienți nu a avut doar pentru a face față cu colegii și experiență profesională, care este o tăietură mai sus. Și având această experiență, colegii fără ezitare folosi în beneficiul clienților săi, ștergerea literalmente boboc în pulbere „- adaugă claritate la procesul de dezvoltare profesională Oleg Samoilov.

Introducerea câștigurilor serioase - este o chestiune de mulți ani de rezistență și de a îmbunătăți abilitățile lor. În această stratificare profesie între bogați și săraci este semnificativă. Vom avea multe de învățat, în scopul de a obține succes în acest domeniu. Și este de dorit să se aleagă o companie mai serioasă poate reacționa la faptul că începători de predare cel mai fidel.

Fie pentru a merge să studieze și unde?

În epoca internetului, este ușor de a verifica reputația fiecăruia dintre agențiile imobiliare. Introduceti numele companiei în câmpul de căutare și să examineze cu atenție contextul în care este menționat. Al doilea semn de bună-credință - predare. Ar trebui să afle cât de mult dureaza, ceea ce vă va învăța acolo, și ce veți avea nevoie de această companie. Nu este necesar pentru a merge la companiile care doresc să plătească pentru formare elementele de bază ale profesiei.

De regulă, imobiliare proces de formare agent durează aproximativ o lună, agențiile importante oferă o serie de prelegeri și clase, care introduc începători cu elementele de bază ale profesiei și elementele de bază ale legii.

„Fundamentele profesiei sunt învățate în cursurile de care sunt sigur de a avea companie. De exemplu, „Miel“, este de formare pentru agenții imobiliari lor, inclusiv de la distanță. Formarea include aspecte juridice ale tranzacțiilor și o serie de cursuri de formare care vizează adaptarea agentului imobiliar. De obicei, procesul de învățare și adaptare într-un agent imobiliar durează aproximativ două luni. De regulă, în această perioadă există o familiarizare cu tehnologia, serviciul pentru clienți și documentele necesare pentru tranzacție, inclusiv obiectul de due diligence. Prima afacere încheiat la practica după 3-4 luni de muncă în cadrul companiei imobiliare. Acestea sunt efectuate sub supravegherea atentă a unui mentor și șef al departamentului, „- spune Roman Muradyan, Managing Director al“ Miel-Franchising“.

Cu toate acestea, reprezentanții profesiilor conexe pot încerca mâna lor și fără această etapă, bazându-se mai mult pe viziunea sa de piață, observând nișă neobișnuită. Anton Belykh a spus că el a fost încă un jurnalist care a scris frecvent despre proprietate, piața nasyshennost de servicii imobiliare văzut, dar era evident că serviciile cu adevărat de înaltă calitate pe piață un pic.

„Cea mai importantă observație este că locul de piață este încă acolo, și poate reține. Dar nu dețin în grabă, și înarmați cu experiență și contacte. Și dacă acești factori este, pentru a rula compania chiar nu au nevoie de o mulțime de bani. Un alt afișări: imobiliare comerciale este mult mai interesant segment decât carcasa, deoarece oamenii care lucrează pe ea, cu cât nivelul de adecvare, dar și companiile cu adevărat profesionale este foarte mic. Ca urmare, este posibil să se ia acest decalaj prin oferirea de servicii de bună calitate la un preț scăzut, „- el spune că a fost impresionat de prima lună de activitate pe piata imobiliara.

Când va primii bani?

„Dacă luăm în considerare perspectiva primei afacere pe piața de vânzare a locuințelor urbane în masă, un agent imobiliar novice ar trebui să fie pregătită pentru faptul că primele patru până la șase luni de tranzacții aproape sigur nu vor. Prin urmare, nu va fi nici un venit, deci înainte de a începe, trebuie să te întrebi: „Nu am financiar“ perna „suficient pentru a trăi acest moment“ „- avertizează Oleg Samoilov.

În câștigurile pe termen de leasing așteptările în primul rând, desigur, este mai mică decât una sau două luni. Dar mărimea salariului este de obicei mai mic decât în ​​vânzare - de obicei, este de 50 - 100% din valoarea lunară a chiriei, adică, de la 15 la 60 de mii de ruble .. atunci când este vorba de segmentul economic. Dar banii au încă pentru a obține toate ingerințe de avertizare clienților pentru a ocoli intermediar. Iar banii vor trebui să dea compania ce este, de obicei, negociat în prealabil. Începe o afacere, de asemenea, cel mai simplu mod este de a închiria aici, acest lucru va necesita cea mai mică investiție. Dar nou-veniți pot fi cu greu sfătuiți să înceapă imediat activitatea independentă - după toate nuanțele profesiei într-o mulțime, și ar trebui să profite de experiența altora.

perioade mai lungi înainte de prima operațiune în segmentul de elită (precum și în segmentul de imobiliare comerciale și de tramvai). Aici, de la începutul lucrărilor până la prima tranzacție poate dura de la patru luni la un an, spun experții intervievați. Olga Pavlova sigur că nu toată lumea poate deveni un agent imobiliar, în special pe piața imobiliară.

Principala calitate a unui agent imobiliar de succes - dragoste pentru oameni

Aveți răbdare

„Pentru tranzacția este importantă pentru a câștiga ambele părți - cumpărătorul și vânzătorul. Pe piața de apartamente de lux „exclusivități“ agenți de vânzări mici de lucru cu întreaga piață. Pentru a câștiga peste vânzătorului, astfel încât vânzătorul a lucrat doar cu tine - este o mulțime de talent - adaugă Olga Pavlova. - Este într-adevăr funcționează în general: „În șase luni, imobiliare - este mâine,“ și, venind în această profesie, este necesar să stoc răbdare considerabile ".

Fiți întotdeauna atenți

„Am petrecut întregul studiu cu privire la problema în cazul în care este vorba de angajații de succes companiei noastre. Agenții imobiliari provin dintr-o varietate de industrii, mai ales o mulțime de profesioniști de succes printre foști soldați, profesori, medici - pe scurt, cei care au abilități de a lucra cu oamenii și au un mod structurat de gândire“, - spune Roman Muradyan. El adaugă că este necesar să fie om atent, deoarece agentul depinde, în primul rând, bunăstarea financiară a clientului, și în al doilea rând - pacea lui de spirit. În această profesie necesită mobilitate și abilități excelente de navigare pe teren, pentru că arată există apartamente în diferite părți ale orașului.

Fii un bun psiholog și dragoste de oameni

Agent imobiliar ar trebui să fie un bun psiholog, uita-te pentru o abordare a tuturor clienților. „Răbdare și echilibru pur și simplu nu interferează, pentru că lucrul cu oamenii necesită o mulțime de costuri nervoase. Și trebuie să ne iubim cu adevarat munca ta „- împărtășește experiența sa Roman Muradyan. Oleg Samoilov se concentrează asupra calităților umane ale candidatului în Agenții imobiliari Pe parcursul perioadei de afaceri imobiliare a fost întocmit mai mult decât o listă cu calitățile cerute Agenții imobiliari: caracterul de stoc antreprenorial, capacitatea de învățare, abilități de comunicare, etc. Dar ceea ce vreau să spun, dintr-un motiv ciudat, am aplicat la calitățile umane ale unui agent imobiliar este aproape niciodată discutat. În același timp, acesta este aspectul care va fi discutat mai jos, mi se pare cel mai important: (! Nu se află sub constrângere, ci din inimă) agent imobiliar ar trebui să iubească oamenii și să fie gata să lucreze pentru ei ca pentru mine. În cazul în care o astfel de pregătire nu este - în opinia mea, nu-l merită și să înceapă să lucreze agent imobiliar ".

Scapă de iluzii

5 iluzii care va pierde începător:

1. Este ușor.
Aici și acolo. Această profesie necesită cunoștințe semnificative în diverse domenii. De fapt, acest lucru și vânzător, și psihologul, și evaluator, și de marketing, și parțial este nevoie de un avocat și de cunoștințe economice.

2. Programați un drum liber și voi face ceea ce vreau, când vreau.
Aici trebuie să fim pregătiți să lucreze 25 de ore pe zi, 32 de zile pe lună și 366 de zile pe an, și - fără salariu constantă și o garanție solidă a unui venit regulat.

4. Am de gând să vândă proprietatea, și acest obiect.
Da, dar în primul rând este de a lucra cu oamenii, mai ales în diverse situații dificile de zi cu zi, care sunt asociate cu deciziile de divorț, deces, instanță. Agent imobiliar trebuie să fie gata să vorbească cu clienții lor ca „Vest“ și psihanalist.

5. Câștigurile sunt ridicate.
Veniturile din faza inițială va fi mică, și poate dura mai mulți ani.

Ce este un agent?

Această profesie are o duzină de nume. Pe site-urile web, angajatorii cauta "agenti imobiliari", "de realtori", "profesioniștii din domeniul imobiliar", "potrivit agentilor imobiliari", "broker", "Real Estate Advisors '' manageri pentru vânzarea de bunuri imobiliare." Discrepanțele au chiar cum se scrie „agent imobiliar“ sau „agent imobiliar“. Cu toate acestea, esența rămâne profesia - comite diverse operatiuni pe piata imobiliara.
Actuala legislație Activitatea de agenții imobiliari română este reglementată de Ch. 49, 50, 51, 52 și 53 din Codul civil, Legea privind protecția consumatorilor în ceea ce privește furnizarea de servicii de agenție. Există o serie de asociații profesionale ale Agenții imobiliari de diferite niveluri, dar ele sunt formate din companie, mai degrabă decât experți individuali. În aceste organizații există cursuri de Agenții imobiliari, după care este posibil să se obțină certificarea voluntară.

Câteva povești pentru a ajuta agent imobiliar novice

Odată ce un ucenic a întrebat Maestrul:
- Profesor, printre oamenii de afaceri există o expresie populară: „Clientul este întotdeauna dreptate.“ Spune-mi, din punctul dvs. de vedere, este corect?
- Și nu ați încercat-o eu în căutarea pentru răspunsul la această întrebare? - Am întrebat profesorul său.
- Am încercat, dar nu am putut obține - elev frustrat. - Pe de o parte, probabil, în această frază este puterea, chiar dacă numai pentru că este atât de popular, celălalt - nu poate fi întotdeauna dreptate, este clar ...
- Foarte bine - Profesor zâmbi. - Văd că nu sunt leneși să se gândească. Clientul, desigur, întotdeauna dreptate. Dar clientul tău. Tu nu poate și nu ar trebui să încerce să vândă tuturor celor care trăiește pe pământ!
Yamaguchi Tadao, „Calea de comerț“

„Dacă doriți să sape o gaură mare, trebuie să stai într-un singur loc. Dacă vă plimbați în jurul orașului cu o lopată mică, în cele din urmă va săpa mii de gropi mici și fără mari. Suna-o singură persoană de zece ori, și ați putea fi capabil să-și vândă produsele sale. Suna-zece oameni dintr-o dată, și veți obține probabil zece eșecuri.
Seth Godin, „Legea făraș“

Tatyana Sokolova