Cum de a deveni un agent imobiliar pentru a începe un novice
Agent imobiliar sau agent imobiliar. Mulți oameni sunt atrași de această profesie aventuros. Din partea se pare că este ușor de bani. Reducerea vânzătorul și cumpărătorul să verifice documentele dintr-un șablon, Comisia a luat 100 sau chiar 200 de mii. Și lucrează câteva zile în toate, și învățământul superior nu este necesară. Ce ar putea fi mai simplu? Este ușor să dea bani pentru agenții găsit pe corespondentul său experiența Anatoli IQ-ul Review.
De ce m-am dus la locul de muncă agent imobiliar
Ei bine, aici este simplu. Din copilărie, am tendința de a „freebie“. Mamă, de exemplu, a vrut ca eu să devin doctor. Și nu voi aspira la profesii în cazul în care aveți multe de învățat pentru o lungă perioadă de timp pentru a practica și să lucreze din greu pentru a realiza ceva. Pentru o lungă perioadă de timp după absolvire am „rândul său, de peste“, în locuri de muncă temporare decât specialitatea lor, în cazul în care doar să plătească un pic mai mult. Timpul a trecut și a fost timp pentru a fi determinat de unde se poate construi o cariera nu tensiona și să plătească mai mulți bani.
„Este nevoie de un agent imobiliar. Experiența și educația nu contează. O mare companie recrutează stagiari. Instruit de la zero, ar dori. salariu mare, de 50 de mii pe lună, plafonul nu este limitat. Sună!“.
Activitatea de agenție la „imobiliare-Inkom reale.“ Cum pot câștiga un agent fără experiență?
La al doilea interviu, m-am întâlnit șeful departamentului. Conversația a fost scurt, apoi un tur al biroului Incom. Mi sa arătat departamentul și a pus mentor. Mentorul este ales șef al departamentului de Agenții imobiliari cu experiență. Din prima zi am dat o mare enciclopedie. A trebuit să învețe aproape cuvânt cu cuvânt. Există o mulțime de orice tehnici de negociere, tehnica „de asteptare la rece“, colecții de legi privind tranzacțiile imobiliare. Toate acestea, este de dorit să învețe din corzi, în timp ce lucrează la îndemână. Copiați și să facă un volum al biroului este strict interzisă.
„Imobiliare Inkom-imobiliare“ structura salarială și scara de carieră în cadrul companiei
Toate salariu - dobânzi la tranzacțiile. procentul creste cu numărul de tranzacții încheiate. Inițial, vi se oferă statutul de agent. Agent pune 20% din comision de tranzacție.
Există mai multe etape de dezvoltare a carierei. Odată cu creșterea în post în creștere procentul a tranzacției:
- agent stagiar - 20% comision;
- agent - 40%;
- expert agent imobiliar - 60%;
- Expert Senior - 70%.
Numai după aceasta este prima poziție administrativă cu un salariu - Șef
Incom este ghidat de o comisie de 5% din prețul obiectului. Dar, în cazul în care apartamentul nu este la Moscova, iar în domeniu și nu este scump, salariul minim are comisioane - 180 mii. Mai ieftin de a contracta acest lucru este interzis. Pentru incepatori, cu toate acestea, este interzis să intre și să semneze ceva, face doar un mentor.
Clienții care nu dau, ei ar trebui să caute tine. Într-adevăr toate incepatori au tendinta de a gasi rapid o parte din client pentru a crește comision personal. Aceasta crește după primele șapte tranzacții. Acum conta cât de multe ture de 180.000 la îndemână - 36000. Chiar dacă introduceți o tranzacție pe lună - acesta este doar razi, nu bani pentru Moscova.
Cât de mulți câștigă agenți de top din Moscova
L-am găsit în prima zi și a fost foarte supărat, m-am gândit cel puțin jumătate din comisionul plătit agentului. Supraviețui pe 36.000 în planurile mele nu sunt incluse. El mi-a ținut de zbor rușinos agățat în hârtie de birou cu factorii de ritm. Există, în ordine descrescătoare au fost postate agenți pe numărul de tranzacții și comision totală. Maxim 32 de tranzacții -, comision de maxim aproximativ 10 milioane de euro, din care 7 - în buzunar. Deci, un bun agent imobiliar la Moscova câștigă o jumătate de milion de ruble pe lună. Și înainte de prăbușirea rublei a fost foarte, foarte cool.
L-am întrebat tutorele meu, de ce ea este mai mică de 10 tranzacții, și este inclus cu ei la început. El a primit răspunsul:
„Niciodată nu am căutat să încheie mai multe tranzacții pentru o taxă minimă. Am avut o înțelegere cu Comisia și un milion și jumătate de milion. Nu este suficient să-mi rula pentru un ban. Cât de mulți clienți se permite să „taie“, așa că am „tăiat în jos.“
Oamenii de la partea de sus sunt diferite în caracter. În principal din alte departamente. Dar le-am văzut cu ochii mei. Foarte aspect neobișnuit pentru fata, abia da 30, și știu că „taie“ mai mult de 10 mii de dolari pe lună. Sau o femeie, în aparență seamănă cu stand vânzătoare, care spune povestea unei fiice, ea are nevoie de mama ei să plătească pentru studiile sale la Cambridge, pentru că nu vor să învețe toți prietenii ei din școlile de elită din Moscova. În general, acești oameni au fost motivația mea.
Procesul de învățare este de afaceri imobiliare
După ce a studiat un dosar gros, m-am mutat la o formare practică. Privit de bază. Există două majore - „Navigator“ și „Winner“. le-am făcut prozvanivat. Ore prozvanivat prost, a prezentat clienților pentru a învăța cum să vorbească. Sunt un introvertit prin natura, tortura este încă la fel.
Pentru partea teoretică la fiecare două săptămâni invitați antrenori de afaceri. Antrenamentele au loc jocuri de afaceri și de a înțelege mai mult probleme psihologice.
Una dintre cele mai populare aspecte. ca serviciul „Guvernul Provizoriu“ client timp de 180 de mii, în cazul în care întreaga gamă de agenții care lucrează în 100 și de mai jos?
Răspuns. se bazează pe brandul pe care noi - cele mai bune pe care le pot înșela întotdeauna, pentru calitatea pe care trebuie să plătească, sau spun că totul este plătit pentru partenerul contractual, iar serviciul este gratuit pentru tine!
Există cursuri regulate pe toate nou-veniți. În fiecare lună, în sala de conferințe vasta aduna 200-400 de oameni de brand nou, iar în fața lor sunt directorul birourilor și a altor lideri, practic toți milionari în dolari. Ei spun povești, ca și în anii '90 poate fi avut timp de o jumătate de an pentru a câștiga pe un apartament din Moscova, iar acum supraviețuiesc doar cei mai buni.
Aceste prelegeri mai mult decât motivațional, o mare parte din ceea ce spun ei, atunci instructorul apeluri false. De exemplu, într-o conferință a spus că Incom cu plăcere pe cheltuiala proprie va cumpăra un apartament, veți găsi la un preț de 10% sub nivelul pieței și va plăti un comision în punerea în aplicare a pieței. Verificați cu profesorul, se dovedește că rascumpere apartamente individuale la alcoolici aproape un caz de vodca, tot ceea ce este în valoare de 70% din piață și de mai sus, nimeni nu va cumpăra înapoi.
În cazul în care un agent de a lua primul client?
Există mai multe surse de clienți din INCOM:
Un exemplu de comportamentul clientului de a cumpăra:
- Găsește-mi, te rog, un apartament cu o cameră în Zhulebino timp de 4 milioane de euro.
- Pentru bani nimeni nu vinde Zhulebino poate fi văzut în zona chiar peste drum.
- Nu, am nevoie doar de la București, în cazul în care o pensie peste o mie de ruble.
- Noul Moscova vede?
- Nu, doar Zhulebino, fiica mea locuiește acolo. La revedere.
Exemplu de comportamentul clientului de vânzare:
- Am un apartament bun în brezhnevki, 55 de metri de ajutor vinde!
- Cât de mult vrei pentru ea?
- 6 milioane de minim!
- În noua clădire vecină de 72 de metri pentru a vinde 5,2 milioane, tu niciodată nu va vinde la acest preț.
- Oh, vecinul meu mi-a spus că este o cărămidă de radiații fonit, există doar idioti cumpara. Când Uniunea Sovietică a fost construit pentru vârstele, iar acum aceste colibe, inamicul nu vrea. Ei bine, nu doresc să-și vândă apartamentul meu, alte agenții imobiliari vom găsi ceva brezhnevki cu mâinile rupte, chiar acum există milioane de toate apartamentele, s-ar putea crede cel mai rău mea!
Mulți agenți sunt deținute autocolant pentru cel puțin câștiga ceva, dar se ocupă. De asemenea, am crezut că merg.
Pentru cele trei luni câștigate 0 ruble, am petrecut 15-20000, nu de numărare mese. Banii au venit la capăt, nu sunt de așteptat noi achiziții. La un moment dat, am dat seama că nu este a mea, și a renunțat. Nu sunt singurul. După ce am ajuns la departamentul și de a-mi lăsat câteva stagiari. În timp ce eu încă lucra, femeie pensionar, care 2 ani de încercări și nu a reușit să câștige 7 tranzacții. În tot acest timp, soțul ei sponsorizat încercări, am avut nici o să sponsorizeze.
Ce se poate spune ca un comentariu cu privire la activitatea de agenție în Inkom
Munca femeilor de vârstă mijlocie căsătorite sociabile adecvate. Potrivit statisticilor, așa că este cel mai de încredere de către clienți. În nici un caz nu ar trebui să meargă la agenții imobiliari, dacă sunteți un introvertit, nu-mi place „apeluri la rece“, de comunicare cu oamenii și alte chestii de genul asta. Dacă doriți stabilitate - acest loc de muncă nu este exact pentru tine.
Ipotecile, de asemenea, nu doresc să aducă acest tip de lucru, cu toate acestea, agenții imobiliari, experții dau unele „gri“ bănci de referință. Dacă doriți să obțineți agent imobiliar doar pentru a manivela o afacere fără comision de la apartamentul său și de a salva 200 de mii - nu, este disponibilă numai după încheierea celor șapte tranzacții.
Am avut personal impresia că profesia de „pătați“. Vrei să câștigi - este necesar, în cazul în care nu se află în mod direct, să păstreze înapoi o mulțime. Plus Fawn la client, încercați să vă rog. După cum am amintit de o ocazie mentorul meu:
„Stând în fața mea beat, a venit la camera pentru a schimba odnushku, care a fost ceva de thump. În aparență, aproape fără adăpost. Din aceasta pute, dar i-am spus zambind. I zâmbet, pentru că odată ce l-am tratat cu respect, el nu va merge în altă parte, el semnează cu mine pe orice comision. O comisie va fi 900000, așa că am zâmbet. "
Reuși unități storcător sunt sute. Toate acestea este o reminiscență a unui model de „Visul American“, atunci când agățat sac de box, nu poți mânca, și într-un fel vecin gestiona. Voi încheia cu cuvintele unuia dintre directorii Inkom, mi-am amintit o prelegere, și care sunt 100% adevărate:
„Nu-mi pasă cine tăticul tău, cine e mama ta și ce conexiunea lor. INCOM - una dintre putinele companii din România, în cazul în care oricine, absolut oricine poate veni și fără nici un link-uri pentru a începe a face sute de mii de ruble pe lună. Tu nicăieri altundeva de la zero nu va câștiga pe un apartament din Moscova (nu un credit ipotecar) timp de 3 ani, și avem agenți care au făcut. Aici toți suntem egali și ne uităm doar la rezultatele!“.