Cum de a deveni un bun, de succes manager, eficient de vânzări de la zero

Vânzări - nu doar o profesie, este o întreagă psihologie. Dacă doriți să deveniți un manager de succes de vânzări, să fie pregătit pentru a rezista la stres constant, urmat de un eșec în primele etape de pregătire practică. Cu toate acestea, în cazul în care aveți posibilitatea să maestru abilitatea de a vinde, cel mai probabil va fi niciodată fără o bucată de pâine, pentru că în timpul nostru - este o abilitate foarte valoroasă.

În cazul în care pentru a începe?

Pentru a începe, dau seama de ce vrei sa devii un manager de vânzări, iar dacă aveți nevoie de el. Ocupație dur, stresant. Mulți cred cu naivitate că fiecare al doilea apel se va încheia cu o achiziție, cu care dividendele ar merge în condiții de siguranță pentru achiziționarea de mașini, apartamente și alte plăceri. Cu toate acestea, în practică, se lasă un pic mai complicat.

tranzacție Perfect - acest lucru este atunci când oferi clientului ceea ce el doar nevoie și în cele din urmă a ajutat omul să rezolve problema prin obtinerea unui procent. Cu toate acestea, managerii de multe ori lucrează cu „bază de date la rece“, adică. E. Persoanele care te suna, nu au nevoie de produsul propus. În doar câteva secunde, trebuie să explice de ce au nevoie de ea, și de ce ar trebui să-l rupă din mâinile lui, ca un tort fierbinte, chiar acum. Desigur, în practică, este mult mai greu de făcut decât cuvintele.

Puteți face 10, 20, 50 de apeluri în toate cazurile a fost respinsă. Există deja demonstrat rezistență la stres și voința umană pentru a atinge obiectivul. Gata pentru lupte interesante și lupte în comerțul oceanului? Apoi, bun venit la bord și trece mai departe.

Care este prioritatea - o practică sau de formare?

Dacă sunteți interesat în a deveni un manager de vânzări de la zero, în timp ce, în acest caz, destul de ciudat, noi trebuie să acționeze mai întâi și apoi să învețe. În câmpul, puteți afla profesia mai repede și se îndepărtează imediat ochelari roz naive despre tot felul de așteptări.

Pentru rapid până la viteza și să devină un manager de vânzări mare, puteți merge două moduri:

1. Aplica pentru un loc de muncă într-o companie mare.

Găsiți compania în cazul în care există un antrenament complet de la zero. Având chiar și un stagiu de luni într-o echipă de profesioniști, sunteți mult mai rapid pentru a învăța elementele de bază ale profesiei, mai degrabă decât după ce am citit unele vânzări Superbook.

2. Creeaza-ti propriul magazin online.

Este mai bine să înceapă cu practica „in pisica.“ Încearcă să ajungi la magazin on-line și vinde unele lucruri, cum ar fi produse electronice low-cost pentru a reduce stresul asupra procesului de negocieri și, treptat, avânt în această afacere.

far de instalare

Harta un plan dur pe termen lung. După ce a definit scopul itinerariul chiar si pe plaja, șansele de nava să navigheze la un anumit punct va crește în mod semnificativ. De ce poate fi, în general, necesară pentru a deveni un manager de vânzări:

1. Pentru a studia elementele de bază ale vânzărilor, pentru a promova propria afacere.

Mulți oameni de afaceri au început călătoria lor cu această profesie. Dacă te vezi în viitor, un om de afaceri important, atunci puteți încerca. Aptitudinile „prodazhnika“ va fi utilă atunci când negociază mai târziu.

2. Pentru a afla profesia și pentru a urmări cariera pe termen lung pentru a deveni un manager de vânzări de top.

O altă opțiune - un viitor fără griji pentru o companie mare. Da, va fi un angajat, directori cu toate acestea, de multe ori găsit care câștigă mai mult de afaceri și, în același timp, se simt mult mai puțin stres, fara a avea grija ce se va întâmpla mâine.

Cum și în cazul în care pentru a studia?

Practica - aceasta, desigur, minunat. Cu toate acestea, nu ajunge să facă fără învățare și perfecționare continuă. Pentru a fi un manager eficient de vânzări, trebuie să încerce noi tehnici de negociere, să învețe abordări inovatoare atunci când se lucrează cu obiecții ale clienților și pentru a fi în măsură să prezinte produsul vândut partea câștigătoare, și nu doar o listă a caracteristicilor sale. Toate acestea pot fi învățate cu ajutorul dreptului cărți, articole, seminarii și diverse cursuri.

Top 5 cărți cele mai utile pentru cei care doresc să devină un manager de vânzări cu nici o experiență:

„Vânzări și negocieri“ (Sergey Azimov).

"Vânzări Personalizare" (Alexander Derevitskiy).

"Vânzare Guerrilla" (Murat Turgunov).

"O propunere eficientă de afaceri" (Denis Kaplunov).

"Campion de vânzări" (Mettyu Dikson și Brent Adamson).

Încercați să nu pentru a încerca să citească mai multe cărți în cele din urmă, gândindu-mă că mai mult te parcurge materialele, astfel încât cei care devin mai inteligent. Nu, asta nu funcționează. Utilizați cartea ca un manual, aplicând treptat, tot ceea ce este scris în practică.

Dacă după citirea celor de mai sus, nu se tem de povești de groază, și încă mai continuă să repete: „Vreau să fiu un manager de vânzări“, - apoi să ia primul pas spre dezvoltarea profesiei de azi. Găsiți un loc de muncă adecvat în oraș sau să învețe un ghid pas cu pas pentru crearea de magazine on-line și să încerce să înceapă să lucreze pe cont propriu sau prin vânzarea toate produsele preferate.

Va fi o bună practică, dar nu - dar cel puțin să învețe abilitățile de site-uri de dezvoltare. Apoi, puteți studia algoritmul de dezvoltare profesională în construirea site-ul și să încerce să le îmbunătățească în această afacere. În general, scenariile de masă, s-ar dori. Mult noroc!

Cele mai multe știri IT si dezvoltare web pe canalul nostru-Telegram