Cum de a îmbunătăți vânzările

Să ia în considerare ciclul de vânzări. Faptul că timpul de a crea un produs sau furnizarea unui serviciu pentru a face un profit pentru fiecare afacere proprie. Cu cât ciclul de vânzări, mai scump compania este considerat, cu toate acestea, este de obicei mai mare cost-eficiență și fiabilitate. Prin urmare, metodele de creștere a eficienței trebuie să fie construit pe baza acestui indicator.

De exemplu, dacă sunt angajate în crearea de site-uri, ciclul de vânzări este o medie de 7 zile. Prin urmare, este necesar să se dezvolte un astfel de sistem oferă ei să-l pună în aplicare în mod eficient în acești termeni. În prima zi, vă poate oferi clientului cu opțiuni de design, al doilea funcționalitatea de afișare, și așa mai departe.

Structura departamentului de vanzari

În funcție de obiectivele și circumstanțele, puteți utiliza o structură diferită. Poate fi necesar să împartă echipa de vânzări în mai multe sub-unități care se ocupă cu diferite grupuri de clienți (optimizate pentru instituțiile financiare și de credit).

Numărul de angajați joacă de asemenea un rol. Există două concepte de bază:

- Un număr mare de angajați, cu o eficiență medie;
- Un număr mic de angajați cu înaltă calificare.

Prima opțiune este cea mai potrivită pentru firme cu un număr mare de vânzări și produse standard (cum ar fi formarea sau produse alimentare). A doua opțiune este pentru cei care vând lucruri scumpe unice (cum ar fi echipamente pentru orice producție).

motivarea angajaților

Salvare pe departamentul de vânzări nu poate, deoarece aceasta va reduce doar profitul. Ca regulă generală, investițiile în această parte a activității se amortizează în 4-5 ori. Prin urmare, este necesar, în orice mod de a motiva angajații, inclusiv financiar. Puteți organiza concursuri, și poate stimula pur și simplu numărul de vânzări de succes.

În primul caz, se apropie concursul în „angajatul lunii“ stilul. O persoană care a semnat cel mai mare număr de contracte a primit o primă bună sau un bilet. În al doilea caz, aveți posibilitatea să atribuiți o plată din valoarea muncii efectuate. Aceste metode sunt combinate perfect.

Formare și stagii

Pentru activitatea departamentului de vânzări mai eficient, este necesar să se constant de tren. Cea mai optimă variantă - realizarea training-uri din cadrul companiei. Puteți invita un specialist, care va arăta angajaților exact cum vă puteți îmbunătăți eficiența vânzărilor și ce rezultate se pot realiza.

Nu uita să trimită angajații la cursuri de formare. Acest lucru va menține competitivitatea și a crește profitul.