Cum de a oferi o cooperare (5 reguli simple), clubul „delovar“ Antreprenorii

Cum de a oferi o cooperare (5 reguli simple)

Cu toate acestea, fluxul de dispus să „coopereze“, deoarece doar a crescut.

Și vreau să vă spun că nu vom renunța la oferte de cooperare interesante: sunt de acord 100%. În același timp, 95% dintre propuneri sunt în coșul înainte de a auzi restul ei.

Pentru că - așa ofertă.

Prin urmare, astăzi - câteva reguli simple pentru cei care oferă cooperare. Noi sau pentru oricine altcineva - nu contează. norme universale.

Dar este ca noi să oferim cooperare, fără a lua în considerare aceste recomandări, nu are nici un sens, la toate.

Deci, dacă ne sunați cu o propunere de cooperare, și am refuzat, motivul pentru care, probabil, se află în incapacitatea de a respecta unul dintre cele 5 reguli.

Amintiți-vă cum a spus Dodo Alice: „Copilul meu, niciodată nu a rostit cuvinte doar pentru faptul că acestea sunt lungi și frumoase. Spune doar ceea ce știi. "

Cuvântul „cooperare“ este format din două cuvinte: „comun“ și „serviciu“.

Astfel, „cooperare“ înseamnă că sunteți dispus să lucreze pentru binele nostru, dacă dorim să lucrăm pentru beneficiul dumneavoastră. Prin urmare, atunci când apelați pentru a oferi cooperare, trebuie să vă clar o idee despre ceea ce va face și ce vom face.

În cele mai multe cazuri, apeluri de la oameni care sunt foarte bine conștienți de faptul că ei doresc să primească de la noi. Dar nu ne imaginăm că ei ne pot da.

În acest caz, vorbim uneori, dar atâta timp cât începe conversația: „Am cere ajutor.“

În cazul în care începe cu propuneri de cooperare, iar apoi vom cere ajutor, ne dăm seama imediat că acest om nu știe că o astfel de cooperare. Explică-ne lene. Și de ajutor nu mai este de dorit.

Oamenii spun uneori: „Să ne gândim la ce vă putem da.“ Aceste persoane sunt, de asemenea, pentru a cere ajutor. Ei cer ca ne-am dat mai întâi cum le putem ajuta, si apoi a ajutat.

Nu vrem să ne gândim la asta. Când vrem să ne gândim la cooperare, atunci când ni se pare că se poate întâmpla, atunci când vom vedea modul în care aceasta ar trebui să aibă - ne suna si oferta.

În caz contrar, nu este necesar pentru a apela.

Nu numai la noi, niciodată nimănui. Pentru că a crea impresia de el însuși ca un om, în cel mai bun caz, nu sunt cu experiență.

Regula numărul 3 (probabil cel mai important, pentru că este de a face acest bug tot 95% dintre perdanți) - nu se confunde interesele lor cu cele ale interlocutorului. Nu încerca să dea propriile lor interese pentru ea.

E o scrisoare adevărată, în care doar titlurile și numele au fost schimbate.

Este - ca un model. L-am scos din adresa curentă a clubului; Numai astăzi, aceste propuneri nu au mai puțin de 10. Din păcate, ei merg de obicei la nedochitannymi coș.

Bună ziua, Lyudmila!

Prin urmare, am dori să vă oferim cooperarea noastră.

Avem materiale care vor fi de mare interes pentru antreprenori și abonaților. Noi le putem oferi gratuit la lista dvs. de corespondență.
În plus, vom efectua de formare de afaceri și oferă pentru ascultătorii dvs. cursuri de afaceri exclusive.

În atașament pentru mai multe informații: exemple de articole pentru buletinul informativ și informații despre boxele noastre ta.

Pentru informații complete despre compania noastră puteți citi pe site-ul nostru (www.znaetkazhdayasobaka.ru)

Departamentul de marketing al companiei „Znaetkazhdayasobaka Ltd», București

Dar, așa cum această scrisoare, am înțeles -

Bună ziua, Lyudmila!

Prin urmare, am dori să vă oferim un loc de muncă. Vei lucra pentru noi gratuit, o zi întreagă de 8 ore.
Treaba ta va fi următoarea.
În primul rând, avem materialele pe care le publicați în ezine. Desigur, spre deosebire de articolele dumneavoastră că suntem deasupra lauda, ​​materialele noastre sunt plictisitoare, inutile și nu informativ (puteți verifica acest lucru prin citirea lor în fișiere atașate), dar avem o mulțime de clienți noi!
În al doilea rând, vom efectua de formare de afaceri. Renunti toate difuzoarele anterioare, Artemiyu Lebedevu, Arkady Novikov, și altele. Și va organiza seminarii de antrenorul nostru de afaceri Vasi Pupkina, care a absolvit trei clase de o școală parohială din trio-ul și nu a făcut nimic în viață (puteți verifica acest lucru citind dosarul în fișierul atașat).
Acum, principalul lucru: că vom obține rezultatul!

Ca rezultat, vom obține o mulțime de profit, și va fi foarte profitabil!
Și tu, Lyudmila, pentru a primi o lucrare liberă, imaginea unui idiot, o mulțime de hemoroizi, rapid și pierd pentru totdeauna și clubul și toți abonații.

Acest lucru, în opinia noastră, este benefică cooperarea.
Cu stimă,

Departamentul de marketing al companiei „Znaetkazhdayasobaka Ltd», București

Dar m-am înșelat: toată scrisoarea - cu privire la interesele lor. El ar fi dat seama că, în cazul în care un pic deranjat să se gândească nu numai cu privire la propria lor, dar, de asemenea, despre interesele mele.

Evenimentele clubului este pe site. Dacă oamenii deranjat să se uite la site-ul, el vede ceea ce oamenii se întâlnesc clubul nostru. Printre ei Andrei Korkunov, Maksim Nogotkov, Vadim Dimov, Artemy Lebedev, Ksenia Sobchak, Arkady Novikov ... Și aceasta este doar o mică parte din numele din istoria Delovara. Și el îmi oferă un telefon Vasya Pupkin, încearcă să treacă drept interesul meu.

Dar cel puțin eu nu aș fi crezut că era un idiot și nu-mi amintesc vreodată companiei „Znaetkazhdayasobaka SRL», ca o companie, în care lucrează idioti.

Atunci când eu numesc o propunere de cooperare, am întotdeauna începe cu faptul că interesul interlocutorul meu. Asta este, eu spun ce voi face, și că el ar da lui.

Apoi am întreb dacă el este interesat.

Pentru că există întotdeauna o șansă că am fost confundat cu convingerea că este interesul său, și el într-adevăr nu este interesat. Și dacă el spune că nu este interesant, eu spun la revedere, pentru că nu am nimic altceva de oferit. Deoarece nu există nici o cooperare - acesta nu a avut loc. Pot încă mai cred, și apoi să cheme înapoi, dar acum nimic mai mult de spus.

Dar, în cazul unui răspuns pozitiv, voi continua, iar acum doar vorbim despre ceea ce vreau să primesc în schimb.

Primul - interesul interlocutorului. Ce pot face pentru el.

În al doilea rând - a clarifica dacă este interesant pentru el.

În al treilea rând - interesul meu. Ce vreau în schimb.

În același timp, marea majoritate a apelurilor cu o ofertă de „cooperare“, începe cu sfârșitul. Adică, o persoană lungă și obositoare spune cine este și ce vrea.

Dar eu nu-mi pasă cine e și ce vrea.

În plus, îmi dau seama imediat că el nu este doar nepoliticos și plictisitoare, dar, de asemenea, prost.

Și atunci ce să vorbească.

Acesta poate fi în continuare urmată de o ofertă bună. Sincer, nu știu: niciodată să asculte.

Regula numarul 5: Nu mă înțelege greșit, atunci când nu sa întâmplat nimic. Pentru că nu este bun pentru afacerea ta.

O companie foarte solidă și reputație ... atât de solidă și respectat, care a crezut, dacă ea doar solidă și respectabil, ne-a oferit recent de cooperare.

În caz contrar, „cooperarea“ va avea loc la: orice se poate întâmpla, și, uneori, rupe poștală, îl înțelegem noi; atunci nu ar fi beneficiat, dar partea sa a obligațiilor ar fi îndeplinite în continuare.

Dar au venit, nu au considerat că este necesar să ne avertizeze că nu a îndeplinit ceea ce a fost promis.

Acest lucru le-a provocat o mare zarvă, ecourile pe care le-am citit într-o scrisoare despre acest lucru: „Avem o companie foarte solidă și reputație! Cu noi, așa cum a făcut prima dată! Nu vom coopera cu tine! "

Din păcate, a fost scris de un antreprenor: fondator și șef al companiei.

Există, de asemenea, ar trebui să spun că nu am lucrat impreuna, am sa întâmplat de mai multe ori pentru a efectua cu succes diversele lor cereri. Din anumite motive, au numit-o cooperare (aparent, recomandări numărul 1 și numărul 3 în acest articol nu citesc ...)

Prin urmare, nu ne-am pierdut nimic.

Noi, ca și mai înainte visat de cooperare și să continue să viseze.

Și au pierdut profit.

De fapt, este de cinci reguli mai simple. Conformitatea nu vă garantează succesul; numai asigură că cel puțin a asculta cele din urmă, și să păstreze despre tine o impresie bună.

Poate că nu va reuși: vei fi refuzat. Dar vă păstrați pentru ei înșiși posibilitatea de o nouă încercare. O afacere este un astfel de lucru „în cazul în care din 100 de ori ți-a trimis un 99, atunci esti pe punctul de a rentabilității“ (Cicivarkin).

Business toate bazate pe faptul că ai făcut o mulțime de încercări, din care o mică parte se încheie cu succes.

Nu înțeleg. Swat nu am făcut-o, dar au un frate și soră, care nu sunt angajate în afaceri. Și de la ei poate depinde de succesul meu sau non-succes în afaceri, nu am fost foarte clar. Poate că sunteți despre propria afacere vorbesc, și atunci nu poate fi de 100% și 50%. În afacerea mea, este de 0% - nu am rude în afaceri, sunt atât de singur în familie :)

Vă mulțumim pentru sfaturile pe care le sunt foarte utile, nu putea chiar să scrie cum să reacționeze în mod adecvat de a refuza să coopereze. Pentru mulțumiri anterioare

Oferta de împrumut între special, Buna ziua. Noi oferim un împrumut personal, în scopul de a multiplica proiectul (includ nevoia de împrumuturi în numerar și de consolidare), de la 1000 € la 900.000 €, împrumutate de la 12 la 120 de luni, rata anuală a dobânzii stabilită la 2%. Bucurați-vă de o ofertă care se schimbă totul pentru proiectele tale. [email protected]

Involuntar doresc să ridice mâinile lor și de câteva ori pentru a aduce împreună, aplaudând mai bine să-și exprime atitudinea mea față de dictonul de mai sus (articolele complete și nu îndrăznesc să-l numesc), este pur și simplu imposibil. Spre regretul meu la nivel mondial, Lyudmila nu mi-a provocat nici emoții, dar negativ, în principiu, precum și consiliere inmuiat aroganță și lipsă de respect pentru colegii ei din diferite sectoare de activitate. Chur-mă, te superi, o dată în viață pentru a da peste această utilizare mică sau feed de conținut neprofesionist.

Oferta de împrumut între special, Buna ziua. Noi oferim un împrumut personal, în scopul de a multiplica proiectul (includ nevoia de împrumuturi în numerar și de consolidare), de la 1000 € la 900.000 €, împrumutate de la 12 la 120 de luni, rata anuală a dobânzii stabilită la 2%. Bucurați-vă de o ofertă care se schimbă totul pentru proiectele tale. [email protected]

Oferta de împrumut între special, Buna ziua. Noi oferim un împrumut personal, în scopul de a multiplica proiectul (includ nevoia de împrumuturi în numerar și de consolidare), de la 1000 € la 900.000 €, împrumutate de la 12 la 120 de luni, rata anuală a dobânzii stabilită la 2%. Bucurați-vă de o ofertă care se schimbă totul pentru proiectele tale. [email protected]

Acum, imaginați-vă un manager de apeluri fără experiență să ofere ceva. Și tu chiar nu ai auzit restul, din cauza faptului că el nu a experimentat și obositoare. Prețurile acestei companii au fost competitive. Ați pierdut furnizorul, managerul a pierdut un client. Oferta de cooperare a fost respinsă fără considerație. Întrebare: în cazul în care managerul va primi experiență în cazul în care dialogul propriu-zis? răspund: se dovedește că societățile cum ar fi a ta. și, prin urmare, este greu de PR. Și în final, am la un moment dat de multe ori a avut cereri de cooperare. O mulțime de manageri iert „ciocănitoare“. Dar trebuie să dea o șansă. Ar trebui să rândul său, întotdeauna la oameni. lăsa să vină, să le arătăm că pot. își petrec timpul când este convenabil. Chiar dacă ați stabilit toate, nu va fi de prisos, în cazul în care există o opțiune de rezervă a contrapartidei. Practica arată că se întâmplă ovraly. Și, în cele din urmă. Nu-mi place doar balabolov și oameni care în mod constant navyaschego urca fără săpun. asta e tot. Lyudmila mult este scris este adevărat, sunt de acord. dar mult nu este corect.

Oferta de împrumut între special, Buna ziua. Noi oferim un împrumut personal, în scopul de a multiplica proiectul (includ nevoia de împrumuturi în numerar și de consolidare), de la 1000 € la 900.000 €, împrumutate de la 12 la 120 de luni, rata anuală a dobânzii stabilită la 2%. Bucurați-vă de o ofertă care se schimbă totul pentru proiectele tale. [email protected]