De ce să caute concurenți în cazul în care acestea nu sunt
Nu există idei unice.
Dacă crezi că ideea ta este unic, astfel încât să nu știi cine sunt competitori.
Să considerăm un exemplu amuzant. Să presupunem că un om vine și spune: „Am venit cu un lucru unic este un scaun de cinci picioare Uite, nu au cu adevărat concurenți Nimeni nu face aceste scaune O să le fac și să iasă pe piața mondială, deoarece concurenții nu au ...!“.
Da, acum nimeni nu face scaune pe cinci picioare. Dar fac acest lucru concurenților?
De fapt - acolo.
Cine sunt concurenții săi? - Cei care fac un scaun cu patru picioare. scaune noastre obișnuite.
Un alt exemplu de un clasic, în opinia mea, toate Kotler - o persoană care vine în magazin pentru a cumpăra o mașină de găurit. Asta ca alternative pentru a fi considerată o persoană? Desigur, alte burghie, mai puternice, mai frumoase, mai liniștite și așa mai departe lista poate continua. Dar nu numai. Acesta poate fi considerat ca opțiuni pentru tot felul de pumni, jumperi, chiar de serviciu „soț pentru o oră“. Pentru că oamenii de fapt vine în magazin nu pentru a cumpăra un exercițiu, dar, în scopul de a cumpăra o gaură în perete. Prin urmare, concurența este tot ce se poate vedea ca o soluție pentru opțiunile de sarcini - concurent pentru foraj este tot ceea ce este destinat pentru perforare găuri în perete.
Concurenții trebuie căutată nu în ceea ce privește punerea în aplicare specifice, nu în termeni de produs, dar în ceea ce privește ideea ta - ceea ce este durerea clientului, decideți.
Revenind la exemplul unui scaun de cinci picioare, un concurent care scaunul va fi orice alt dispozitiv, pe care o puteți sta - pe patru picioare, un picior sau nu picior. În cazul în care ideea unui scaun de cinci picioare este într-adevăr vorba, pe care stau. Dacă vii cu un astfel de scaun pentru altceva - ceva ce competitorii vor fi alt scaun.
Înțelegerea produsului - aceasta nu înseamnă să știe cum să o facă. Înțelegerea produsului - este de a ști cum să-l vândă, și de ce va cumpăra.
În cazul în care în etapa de evaluare a concurenților nu văd că oamenii vor fi în continuare considerată ca o alternativă la produsul dvs., este posibil să nu aveți o înțelegere a modului de a vinde. Și devine clar, cum de a câștiga bani de la ea.