de exemplu, model de producție de afaceri de mobilier frameless atelier Kreslo

IT-unelte folosite de Marina Gonchar

Istoria în vârstă de 26 de ani, Marina peterburzhenki Gonchar, lansat în mod neașteptat producția de mobilier original, fara rama - un exemplu frapant de ceea ce Streak antreprenoriale este deloc. Doar nu toate-l în sine caută. „Dacă în urmă cu șapte ani, cineva mi-a spus că fac afaceri, mi-ar fi râs, - spune Marina Gonchar. - Am fost sigur că toată viața lui va fi un economist convențional ". Și acum viața Marina Gonchar constă în întâlniri cu clienții, controlul producției și a inventa noi modele.

Marina Gonchar. 26 de ani, proprietarul si directorul companiei de producție mobilier frameless „MasterskayaKRESLO“. Născut în regiunea New Lala Sverdlovsk. A absolvit Universitatea de Stat din București de Tehnologie și Design (Facultatea de „Economie și Management“). El a lucrat ca administrator în complex sportiv „centru de scufundări“ pentru a începe propria afacere. Nu este căsătorit.

M-am născut în Urali. Când am fost un an, familia sa mutat în Transnistria, și apoi, 10 ani mai târziu - în St. Petersburg.

Ca un copil am vrut să devin doctor, îmi plăcea să joace în magazin. Dar când a absolvit școala, am avut nici o idee despre ceea ce am vrut să fac. Am intrat în universitate de tehnologie si design - au studiat deja vărul meu a ales economia.

Mi se părea, voi fi economistul de obicei. în urmă cu șapte ani în cazul în care, cineva a spus că în mine se trezește venă antreprenorială, mi-ar fi râs.

Valoarea unor fenomene relevat prin mai mulți ani. La universitate, am dat seama ce înseamnă să lucreze pentru rezultat. În plus, datorită specificului universității, am studiat organizarea producției de îmbrăcăminte, modele de aspect economic, etc. Toate acestea vor fi utile atunci când am început să facă afaceri și coase Mobila fara carcasa.

Cu toate acestea, înainte de lansarea afacerii, am reușit să lucrez în clinica dentare - instrumente sterilizate, un chelner la restaurantul „Mamma romi“ și administratorul în piscină. Nici o lucrare, nu am fost frică, vă mulțumesc mama și tata. Cu problemele de adaptare, de asemenea, nu a fost. De exemplu, după ce a lucrat ca chelner luna, am fost în jurul valorii de același nivel cu „oldies“.

În al treilea an de universitate, am aflat despre proiectul „tineret“ din St. Petersburg - colegul meu a fost unul dintre organizatorii de formare a acestora. M-am oferit să o ajute - să asculte antreprenorii liberi, start-up-au învățat cum să facă un milion.

6 sfaturi, Marina Gonchar pe auzite „cursuri de tineret de afaceri“:

caute o nișă;

explora pâlnia de vânzări (contabilitate clienți, în etape, de la vânzări datând la tranzacție, un instrument pentru evaluarea eficacității managementului - nn ..);

Cunoaște Dizabilități dvs. - potențialii clienți și parteneri;

ajustați în mod corect „Yandex“;

NKZYA ( „Nu trageți pisica de bile“ - una dintre cele mai populare tehnici BM - ed.) ..

Antreprenorii mi-au infectat cu energie. Am început să mă gândesc la magazinul online - in „Business tineret“, a învățat să-l vândă pe Internet, pentru a cere off-line de mare de capital de start-up. M-am gândit de vânzare valize, schiuri - este aproape de mine.

Partener de lansare

Un prieten mi-a prezentat o fată care doar caută partener de afaceri. Un om cu care am putea crea o cauză comună, în timp ce am nevoie a fost pur psihologic.

În primul rând, am dorit să hanorace cu universitățile simboluri. Am început deja să caute furnizori de țesături și produse textile, atunci când Doamna a spus că înainte de a coase mobilier frameless, iar cererea a rămas. Am schimbat rapid.

Experiența în producția de mobilier fara rama in Lady a fost mic - câteva luni, dar au existat furnizori de materiale și modele de scaune standard de pere, tafte, cuburi și „tablete“. A rămas doar pentru a găsi de producție. Am organizat-l externalizeze.

Astăzi am propria producție, este posibil să se facă comenzi individuale. Cu toate acestea, atelier de cusut axat pe volume mari de produse standard. Din aceasta, se întâmplă, de calitate suferă.

Chiar și atunci, ne diferă de concurenți care au făcut pungi de fasole de țesături frumoase tapițerie cu texturi elegante și imprimeuri. În plus, noi le combina. Cei mai mulți concurenți face în mod deliberat produsele mai ușor, dintr-un material convențional pentru jachete - deci este mai ieftin. Am avut, de asemenea, opțiuni simple pentru bin saci, le-am vândut la prețuri de dumping - 990 ruble. Politica de confidențialitate tratate cu partenerul meu.

După prima comanda majore - 60 de mii de ruble - ne-am dat seama că ar trebui să funcționeze separat. Sa dovedit, amândoi - lideri, și abordări pentru munca prefera diferite. N-am vrut să se supună, iar doamna a unei alte realizări care nu se văd.

„Ea a luat site-ul, și eu - un grup de“

Am împărțit afaceri. Din moment ce ideea a aparținut inițial însoțitorul, ea a luat site-ul, și am luat un grup de „Vkontakte“. Situația părea foarte amuzant: amândoi au continuat să coase produse pe o producție, și literalmente mers pe scena pentru a vorbi despre ordinele lor.

Toți banii câștigați de la lucru (aproximativ 20 de mii de ruble), am investit într-o nouă saci de fasole și o sesiune foto. Acest lucru, de asemenea, a fost amuzant, pentru că am făcut o ședință foto cu șoferul meu - a ajutat să poarte scaun și a face fotografii.

Am venit cu numele companiei - Kreslo, pe o platformă a făcut site-ul Redham kreslo-bm.ru în sine. De atunci, am fost întrebat de multe ori: «bm - este vorba de afaceri tânăr„?. arată site-ul de astăzi nu este la fel ca înainte - ea programatori modificate.

Logo-ul companiei a făcut designer de familiar Alexey Ivakin. De la el am învățat că marca de îmbrăcăminte „World Peace“ vinde industria de îmbrăcăminte cu dreptul de a închiria sediul. O astfel de șansă - să înceapă producția în inima orașului Sankt-Petersburg pe strada Millionnaya! Pentru achiziționarea de mașini a trebuit să împrumute bani, dar niciodată nu m-am simțit rău despre asta.

Am găsit o croitoreasă profesionist, care încă lucrează pentru noi. Dezvăluie a luat mama, cu toate că ea este un contabil, dar a avut o experiență de cusut. La acel moment, ne-am făcut destul de multe - aproximativ 100 de unități pe lună (scaune, tafte, perne).

În mod surprinzător, în ciuda faptului că nu am avut un birou frumos, oamenii încă ne tratează în mod serios. Poate că acest lucru se datorează faptului că au văzut cu ochii lor proprii de producție.

Din totalul - la privat

Zece ani în urmă mobilier frameless de piață nu a fost în România. Primul astfel de produs de pungi din oțel de fasole, umplut cu granule de polistiren. Ei au fost numite „pere“, cuvântul „fasole-sac“ este încurcat.

Acum, producătorii de mobilă din România frameless mult. Acestea pot fi împărțite în mai multe grupuri. Cel mai mare - cei care câștigă. Ei nu au nici o producție, nu există nici o cameră - sunt coaserea la domiciliu. Al doilea grup - cei care au magazinele lor, cu fotolii și poufs. De multe ori, ele, de asemenea, nu au o ordine de cusut externalizate. Sunt la fel, dar de vânzare prin intermediul internetului. Există cumpărători de francize, mai ales în regiune. Există unele poziții în hypermarket-urile majore, cum ar fi IKEA. Și există de Vest producătorii care fac canapele de design fara rama, tafte, forme neobișnuite. Aș dori să fie în aceeași nișă, cu acesta din urmă.

Din moment ce aceasta este o piață cu intrare scăzută, el a devenit rapid saturat. Astăzi, să stea pe ea, trebuie să faci ceva nou. Mulți dintre clienții mei erau interesați de mobilier. Am făcut prima canapea modulară pe schițe altcuiva. Acesta a ordonat - chiar și numele eu încă mai amintesc! - Margarita pentru mansarda ta. Dar, se spune așa - „făcut“. De fapt, canapea, am modificat întregul an.

Așa că am găsit nișa mea - producția de mobilier și scaune moi fără ramă pentru comenzi individuale. producția de serie este, desigur, este mai ușor - nu vă va decide pentru sine, cum va arata produsul, și nu depinde de dorințele clienților. Astăzi facem modele de serie de canapele modulare și fotolii. Dar „truc“ al nostru - toate aceeași funcție de destinație.

Kreslo - acest atelier de cusut interior. Producem canapele modulare, scaune, paturi, scaun de spumă moale, scaun fara rama pe schite individuale. Am ales o cale dificilă - ea a preluat producția și vânzarea. Dar aceste lucrări au ajutat pentru a prinde mai mult de un pește. Eu nu depind de furnizorii de mobilier terminat, pot afecta rapid procesul de producție și de a obține imediat feedback-ul.

Am început să coopereze cu instituțiile, cinematograf privat, anti-cafenea, designeri de interior și companii care echipeaza propriul lor interior. M-am fost în căutarea pentru comenzi, mulți clienți a apelat la noi pentru sfaturi.

Desigur, John, bine, care nu-l cunosc

Astăzi facem saci de fasole în diferite dimensiuni, canapele modulare de modificări diferite, tafte, cuburi și tafte tablete, scaune, paturi și fotolii modulare, tafte, bănci, saltele moi, scaune, saci. Și stelele noastre - omul-bum Vasya Gentleman și Little Bob.

Vasya promovează perfect brand - mulți oameni știu despre noi datorită lui. Am lansat deja o serie de opțiuni pentru un domn mai detaliat Wasi la comanda.

În plus față de mobilier am făcut și mobilier neobișnuite - de exemplu, o mănușă de box de doi metri, sau litera „B“ pentru „VKontakte“.

Noi schimba tapițeria de pe scaune, canapele, huse pentru canapele coase. Această producție întotdeauna a fost descărcat, uneori, eu iau o cusut terță parte. Recent, am realizat un lot de saci de dormit pentru copii.

Startul producției a fost investit circa 200 de mii de ruble. Autosuficienței am plecat după aproximativ șase luni de muncă în studio milioane. Datorie, pe care am luat pentru a cumpăra mașini de cusut, am dat pentru anul.

În primul an de funcționare ne confruntăm cu caracterul sezonier - acalmie de vara sa întâmplat: Sărbătorile, reședințe de vară. Acum ne-am făcut față cu acest lucru concentrându-se pe sectorul B2B și extinderea gamei (canapele modulare, paturi). Cu arhitectul Arsenii Brodachem pentru a face proiecte pentru cafea, "Double B" Cover Narghilea și Saint-P bar. A început să participe la festivalurile de vară - de exemplu, Geek picnic, «Oh, da! Mâncare!“.

Situația economică actuală a afectat creșterea costului de mărfuri, dar cererea nu a diminuat. Dimpotrivă, astăzi, mulți fac propriile lor baze de canapele, am cumparat perne. Sau a se vedea canapelele în magazinele de pe prețurile spațiale, și să vină la noi cu o schiță similară.

Cel mai scump dintre produsele noastre - canapele modulare. Cel mai scump de canapele modulare - cele realizate din piele. Putem face acest lucru, dar noi nu le-am comandat încă.

Top 10 cele mai populare produse din gama de atelier

canapea modulară (6 module) - 43200 ruble;

fotoliu modular - 7500 ruble;

Scaun șezlong - 7800 ruble;

Geanta Fotoliu (dimensiuni 100h75 cm 120h85 cm, 120x100 cm) - de la 1500 ruble;

Colțul Modulul - 8200 ruble;

Bob Gentleman - 4900 ruble.

Angrosiști, oferim o reducere, aceasta depinde de cantitatea. Maxim - 25%, cu achiziționarea de 150 de unități.

Printre managerul de stat la locul de muncă sunt acum de lucru cu clienții, proiectant, model de tăiere, croitoreasă pe o bază permanentă și mai mult de două ajutor la orele de vârf. Contabil și programator, care se ocupă cu site-ul - să externalizeze.

Cum se face

Piețele au diferite - B2C si B2B, iar publicul este, de asemenea, diferite. În primul caz - este cei care cumpără mobilier acasă sau ca un cadou. În al doilea - firmele care execută zonele de birouri de recreere sau săli de întâlnire, locuri (baruri, restaurante, cafenele și, narghilea anti-cafenea, antikinoteatry), agenții de evenimente și designeri. Pe parcursul anului trecut noi am crescut zona B2B.

Și acolo, și există profilul nostru principal - comenzi individuale. Noi oferim posibilitatea de a alege tesatura, modelul, forma, comanda orice număr de module în canapea. Produse populare am otshivaem în avans - de exemplu, președintele bugetului de paturi frameless „Oxfordian“, saci de fasole în diverse dimensiuni.

Mai mult de 60% din comenzi au reprezentat-Petersburg, iar restul - București și regiuni. La Moscova, este de multe ori a cumparat canapele modulare, nici măcar nu le văd și fără a atinge tapițeria. Partenerii noștri în livrare - compania de transport „feroviar Continent“ și PEC.

Prima schiță a articolelor I a face, apoi trece la constructor, și apoi împreună curs de finalizare a imaginii. De multe ori, clienții sunt rugați să facă orice piesă de mobilier pe imagine dintr-o revista sau pe internet - do.

Lucrăm cu furnizorii de materiale, accesorii, spuma, hollofaybera, poliester umplutură, polistiren. Vand țesături mobilier si jachete - ultima necesare pentru coperți interne. Noi nu lucrează direct cu producătorii. Da, țesături mai ieftine pot fi cumpărate în China, Polonia și Turcia, dar noi încă nu au o astfel de viteză, astfel încât acestea sunt achiziționate de la dealeri.

Specificitatea de mobilier frameless în mare măsură ascuns în vehicul. Styrofoam călcat în picioare în timp, așa că încercăm să umple bine produsele noastre. În ultimii ani, adăugând la spuma canapele si taiere - datorita acestui ei sunt mai moi și păstrează mai bine forma lor. După aproximativ șase luni sau un an, clienții vin la noi pentru umplutură dosypki. Ei ne pot aduce un scaun sau ottoman, sau îmbătăm și se toarnă-l singur. Da, este un minus, dar este destul de acceptabil pentru un astfel de mobilier multi-funcțional și mobile.

Colaborăm cu expoziții, festivaluri. Efectul acestei cooperări este, în cazul în care evenimentul major în sine, și oaspeții - o mulțime. Ei bine, desigur, nu poartă același lucru la toate expozițiile. Dacă sunteți în deplasare pe un festival Narghilea - ia articole din tesutul „incombustibil“, iar în cazul în care expoziția pentru clădirea țării - paturi și fotolii din material rezistent la apă.

Designerii de interior pentru loialitatea fata de brand oferim un discount individuale. Afacerea noastră, în general, este sensibil la tendințele în materie de design interior. Doar câțiva ani în urmă, oamenii au vrut să imprimeuri florale, este acum în vogă textura și țesături luminoase. Schimbarea formei scaunului frameless - ele se aseamănă din ce în ce coca. Foarte popular scaun paturi.

Un alt factor care influențează producția de mobilier frameless - sezonier. ordinele de papură se întâmplă înainte de Anul Nou. Există o renaștere marcată în primăvară - oamenii cumpara lucruri noi la cabana și de vacanță case.

Cea mai grea parte a afacerii mele - să stabilească în mod clar de producție și de vânzări. Numărul de ordine depinde de adaptarea planului și de producție. În mod constant capătul hardware, tesatura căptușeală, apoi altceva. M-am ocupa de aceste probleme - până când proiectul a crescut la deschiderea unui astfel de birou ca un „furnizor“. Nu am un șofer în stat, oriunde mă plec.

Acum mă pregătesc un nou model de fotolii modulare, saci neobișnuite, scaune și saltele în „puzzle“ stil. Mari speranțe sunt fixate pe scaun sacii - acestea sunt ideale pentru evenimente. Ele sunt ușor de zabrendirovat. Ele sunt spectaculoase, lumina, oaspeții sunt sigur de a fi fotografiat cu ei. Saltele puzzle - un covor moale, pentru copii, care este atât de jucării educative. În „Lego“ producția nu a trecut încă de locuri pentru copii sub formă de animale mici, tafte în stil. Și, desigur, vom dezvolta în continuare scaune modulare și șezlonguri.

Planurile - Moscova showroom. Având în vedere cererea de capital, aceasta ar contribui la creșterea cifrei de afaceri. Creșterea cifrei de afaceri - în general, principala sarcină pentru ziua de azi. Acum suntem pe deplin plătește pentru, dar pentru achiziționarea en-gros de produse textile și producția de produse de serie mijloace nu sunt suficiente.

Vreau să coopereze mai mult cu proiecte interesante de design, pentru a dezvolta zona pentru copii și de a crea exact mobilier de designer. Dacă nu magazin, aș fi dus, probabil, la design interior.

Ca magazinul online pentru a crește vânzările prin intermediul fotootzyvov

Ce este un infografică de afaceri și de ce este nevoie

Casă în localitate: cum de a atrage turisti spre coliba siberian și să facă această afacere

„Liderul și tribul“: cinci niveluri de cultură corporativă

Cum să strice o relații publice triumfaliste start-up de sprijin

Antreprenorii împotriva FSS și RPF, trei studii de caz

Cinci scenarii, care ar trebui să evite managerul novice

stilist personal la un preț accesibil: cum să facă selecția de haine

Se arunca cu capul în promovarea: trebuie să te întrebi înainte de a merge on-line

Afaceri din topor: cum să salveze tâmplar activității sale, antreprenor

Automatizarea reală la fața locului problema: un caz de „Trans-Fleet“

D-le, a apărat modul în care funcționează serviciul pentru protecția tranzacțiilor online

Totul merge conform planului: cum să faci o listă perfectă de sarcini

Cum de a deveni Novikov: zece recomandări prospective restauratori

Cum de a crește vânzările folosind tehnici Mind Maps

Se taie toate inutile: ca un atelier amenajat accesorii de interior

„Game of Thrones“: opt lecții de afaceri care urmează să fie învățate din seria

Lucrul loc sub soare: cum să înceapă în Barcelona coworking