Dmitriy Kot - copywriting ca nu mananca câine

Dmitriy Kot
Copywriting: Cum să nu mănânce câinele. Creați texte care vând

Această carte de trucuri, sfaturi și secrete, care vor contribui la îmbunătățirea eficienței textelor. Toate acestea funcționează, indiferent cât de fantastic sau imposibil ar părea.

Nu luați aceste recomandări, ca soluții gata făcute și să le folosească „ca un plan.“ Aceasta argila, si de la ea poti crea o capodopera, folosind abordarea creativă. La urma urmei, aveți experiența, cunoașterea pieței și produsul, înțelegerea clienților și a concurenților. Rămâne să adaug că cipurile din carte, și poloneză. Voila. Vanzarea de text este gata.

Crearea de texte, încercați să rămânem la principii simple:

• Onestitatea. Conferă bunuri proprietăți mitice - ultimul lucru. Da, acest lucru nu este necesar. Doar uita-te la propunerea sa la un unghi drept, și veți găsi o mulțime de fapte convingătoare. Că vor depune pur și simplu frumos.

• Lucrările la vânzare. Evaluează textul în ceea ce privește eficiența sa pentru vânzări. Această propunere, sau acest paragraf va ajuta cititorul să decidă să facă o achiziție? Da sau nu? Dacă „nu“, atunci știi ce să faci.

Capitolul 1
Vindem „ce“?

Pisoi cine? Calitativ. Aproape nici Uzan, la doar 2 luni. Aprovizionată. Există lână (dezinvolta colorarea în alb-negru), picioare (4 buc.), Mustața (nenumerotate) și ypchalnik (built-in). Subiectul are o funcție mocheispyskaniya baie, situată pe un ecran de televizor agățat pe coada, și de nestăpânit de joie vivre. putere Fynktsiya depanat doar în chip minunat: cu plăcere mănâncă chiar pâine și paste făinoase. Și toate acestea fericire am da un motiv. Pentru oameni buni nu te superi!

Intreaba-te câteva întrebări.

La o întâlnire cu un client care nu mai „yakaete“ sau „vykat“? Știi cum și ce să scrie despre acest produs? Am nevoie de o listă a demnității sale, pentru a satura cifrele de text și caietul de sarcini? Pe ce beneficii are sens să locuiască? Ce să spun, în primul rând?

copywriter Familiar mi-a arătat o dată colecția sa de texte, pentru a ridica moralul merge la client - un important producător de produse cosmetice. Aceste povești au fost despre modul în care celebrul exploratori au descoperit proprietatile curative ale ierburi și plante. În special, modul în care Przewalski călătoresc bine și saman tratarea chimion rădăcină. Ca Maclay tentat nativ, amestecarea ei în băutură scoarță rasă de un copac tropical.

Când am întrebat dacă acest lucru a fost istorie, mi-au spus real, care este, desigur, nu. Dar cine va verifica? Principalul lucru care este interesant de citit.

Pe de o parte, este greșit și lipsit de etica - de a inventa o poveste, de a inventa ceva ce nu era acolo. Pe de altă parte, nimeni nu deranjează să-ți spun povești despre personaje fictive. Despre un companion credincios Hristofora Kolumba, care suferea de răul de mare și a scăpat, luând doar coaja de stejar ras. Despre Kote Isaaka Newton sau un tehnician Junior, care a funcționat sub Pierre și Kyuri Marii.

Noi nu suntem istorici, și vânzători, iar oamenii nu le place să cumpere, dar le place povești interesante.

O altă abordare a textelor - pentru a crea un sentiment pe care clientul a achiziționat deja produsul pe care le deține deja în mâinile sale. Acest produs este deja de lucru. Și aceste sentimente și impresii pe care o descrii, pictura imagini vii.

Imaginați-vă trezește ușor aroma de chifle proaspete. El a fost, ca un copil, atunci când ești prima dată mama a venit în cafenea. Unde a auzit? Poate că acest lucru este un vis? Nu, este o realitate. Chifle, ca un copil, pregătește nostru de mini-produse de panificație.

Imaginați-vă că sunteți pe cale să vorbească, atunci când reuniunea vă ajunge la noul concert „Mercedes“.

Povestiri și cufundarea cititorul într-o nouă realitate - instrumente excelente. Folosește-le. Începeți acum - face treaba.

Scrie o poveste scurtă despre sentimentele cu experienta clientul. Cufundați cititorul într-o lume în care el a fost proprietarul produsului sau ați furnizat deja servicii. utilizează în mod activ cuvântul „imagina“.

1.2. Cum de a verifica textul „pentru păduchi“?

Și ce sa întâmplat? Am scris scenariul, cu clientul a fost de acord, a mers la studio pentru voice acting. M-am întrebat mereu de ce actorii „incalzeasca“ înainte de înregistrare. Ceea ce este atât de dificil - este necesar pentru a citi toate cele 30 de cuvinte. Cu toate acestea, un actor profesionist doar a cincea de dublu ar putea, fără ezitare și cu o privire de totală „de calitate, etc edlagaem tr aditsionnoe usover modele shenstvovannyh.“

1.3. Care este scrisoarea de vânzare?

După cum sugerează și numele, vinde text - textul pe care cineva vinde ceva. Cu alte cuvinte, după ce a citit-o persoană trebuie să efectueze o anumită acțiune. Ce? Ceva despre care ați cerut-o. De exemplu, a face o achiziție, înregistra pe site, plasați o comandă, și așa mai departe. D.