Esență și formează parteneriat strategic

Subiect 4.1. Conceptul de parteneriat strategic între organizațiile. Etapele de construcție și a principiilor de parteneriat strategic

Organizațiile Partnering pot fi fie o coordonare a activităților lor asupra importante și promițătoare domenii, și exprimate într-o anumită formă de afaceri, atunci când resursele combinate ale mai multor entități, cu rezultatul că există o responsabilitate comună pentru activitatea cu privire la utilizarea acestor resurse. Ambele opțiuni sunt tipice pentru întreprinderi mici, mijlocii și mari.

Parteneriatul se bazează pe contract, care reglementează funcțiile, drepturile și obligațiile participanților, procedura de rambursare a cheltuielilor generale, distribuirea profitului și alte beneficii, perioade de valabilitate, condițiile de dizolvare.

Parteneriat duce la crearea unor forme speciale de acordare a cooperării pe termen lung, ca asociații între companii de diferite tipuri (cum ar fi organizarea Uniunii, care reprezintă sfera științei, educației, inginerie și tehnologie de dezvoltare, producție și vânzări), asociații industriale, consorții, corporații, care deține companii, conglomerate, corporații, asociații, și așa mai departe.

Cea mai simplă și cea mai comună practica de afaceri sub formă de parteneriat strategic se bazează pe o strategie de integrare pe verticală.

Exemplu. Un bine-cunoscut companie de mobila suedez IKEA a început o activitate activă piață cu mai multe showroom-uri demonstrative de mobilier, situat în suburbiile din Stockholm. Prețurile pentru mobilier, propuse de IKEA, au fost mult mai mici decât cei care s-au stabilit în comerțul cu amănuntul, deoarece acestea au fost reduse la costuri zero pentru cel puțin câteva elemente de bază:

• arendă a terenurilor în suburbii sunt întotdeauna semnificativ mai ieftine decât în ​​capitală (deși compania oferă potențialilor cumpărători un transport gratuit cu autobuzul la magazin și înapoi la cea mai apropiată stație de metrou;
• societatea nu oferă împrumuturi către clienți;
• nu prevede livrarea de alimente;
• cumpărătorii se colectează componente de mobilier;
• Serviciul de catalog nu se realizează.

comercianții cu amănuntul mobilier tradițional au răspuns la noul concurent să boicoteze furnizorii săi. Acest lucru a determinat IKEA pentru a găsi noi, mici și puțin cunoscute vânzătorii de piață care nu au experimentat presiunea „vechi-cronometre“ și industria au fost gata de a evalua în mod pozitiv parteneriatul pe termen lung cu orice vânzător majore. Printre noii parteneri IKEA au fost mulți așa-numitele furnizorii non-tradiționale (cum ar fi o fabrica de cherestea) si necesare know-how și resurse specifice, în cele mai obișnuite. IKEA a început să-i ajute în achiziționarea, lucrări de construcții, achiziționarea de echipamente speciale, organizarea de producție, depozitare și ambalare a produselor, precum și în crearea și testarea unor noi tipuri și modele de mobilier. În acest caz, ea nu a fost implicată în producția de IKEA, și, deși costurile de achiziție au crescut în mod semnificativ, dar fără costuri de exploatare de producție (deși profiturile corespunzătoare prea). Furnizorii au fost foarte mulțumiți de activitatea cu clientul, care este stabilă financiar și tehnologic la zi, și rolul său destul de clar ca un membru al familiei de IKEA. Partenerii au fost, de asemenea, consumatorii - acestea sunt efectuate de sine dintr-un depozit de mobilier și montați-l la domiciliu. Toate aceste principii se simțea și moscoviții după IKEA a deschis magazine în capitala România.

parteneriat de afaceri poate fi atât pe verticală - între întreprinderile din diferite industrii (dintre care unele sunt furnizorii, alții - clienți), precum și natura orizontală - între întreprinderile din aceeași industrie sau regiune. În astfel de legături inter-firmă de coordonare flexibilă a ambelor obiective strategice și tactice, oferind astfel vederi sporite ale tuturor membrilor rețelei de pe piață.

efect de parteneriat special poate fi realizat în cooperare de companii high-tech. La sfârșitul anilor '90, într-o situație dificilă după implicit de jucători pe piața internă pe piața de software au arătat că, în plus față de „concurenți de parteneriat, ei sunt capabili să stabilească activitatea unui nivel mai înalt -“ concurența între parteneriat concurenți ".

rețele mai mari sub formă de parteneriate regionale sunt parcuri, în cazul în care se realizează o interacțiune eficientă și benefică a științei, educației și industrie.

Etapele de construcție și a principiilor de parteneriat strategic

Trebuie avut în vedere faptul că cel mai dificil de a menține un parteneriat în cazul în care partenerii sunt în mod fundamental diferite niveluri de dezvoltare, ele prezintă diferite posibilități de scară, precum și revendicări.

Parteneriatul Ciclul de viață este format din cel puțin trei etape desemnate cu litere. A, B și C.

La etapa de „A“ legături de afaceri și de interese joacă un rol de catalizator, oferind organizațiilor de contact primare (de învățare), unele cu altele, organizarea de întâlniri între liderii, stabilirea de contacte suplimentare.

Etapa „B“ include coordonatei pozițiile referitoare la cooperare până acorduri specifice de generare și semnătură, contracte. Acest proces implică angajații cheie (de sus). Activitatea în ceea ce privește cooperarea dobândește dinamismul.

Etapa de început a „C“ este marcată de apariția unor probleme care amenință cooperarea. Condus de organizație poate fi în acest moment pentru a obține rezultate care depășesc așteptările lor și chiar foarte dorința de a coopera. În același timp, de plumb poate constata că costul de a continua o astfel de activitate tinde să depășească beneficiile potențiale, astfel încât dorința de a coopera scade brusc.

Există trei etape principale ale parteneriatului strategic.

Primul pas poate fi numită convențional „ideologie“. La începutul cooperării, în stabilire a primelor blocuri de construcție ale viitoarelor parteneriate de construcție pot lucra bine-cunoscut pisica apel de desene animate Leopold: „Băieți, să trăiască împreună“ Chiar mai bine să pună în aplicare un sprijin masiv de obiective valabile, lipsa unor conflicte de interese semnificative, un nivel mai ridicat al capacității de realizare a acestora, gradul de satisfacție. Strict vorbind, în această etapă, care se caracterizează printr-o anumită euforie de prima dragoste, este important nu numai să semneze o „declarație de intenție“, dar, de asemenea, pentru a identifica (și de multe ori a crea!) Anumite politici comune, și chiar mai bine ca setările de familie și opțiuni în guvernare, paradigmele sale și metodele preferate, și tehnologii.

A doua etapă - „soluționarea“ sau „economic“ - se caracterizează prin declinul de euforie și de multe ori provoacă descurajarea nejustificate de la partenerii novice. Acest lucru se datorează faptului că în timpul mai multe detalii și începerea contractului de muncă al parteneriatului trebuie să ia în considerare foarte atent costurile și efectele pentru fiecare partener, este extrem de dificil de conciliat potrivite pentru toate variantele de distribuție a acestora. Negociatorii cu experiență știu că, în cursul negocierilor, chiar și văzând un dezavantaj comparativ pentru ele însele într-unul dintre domeniile de cooperare, nu se poate concentrându-se pe ea, cu succes și este relativ ușor de realizat o compensație în cealaltă direcție.

A treia etapă a cea mai logică pentru a apela „psihologic“ sau „motivațională“. Trebuie recunoscut: nici un calcul și de negociere s-ar putea să nu arate ideal pentru o lungă perioadă de timp într-un mediu în care partenerii nu se potrivesc reciproc. Și aici este important să se demonstreze o înțelegere și respect pentru diferențele manifestate, de asigurare o ofertă care, în orice caz, la particularitățile motivației interne și aspirațiilor partenerilor vor fi prezentate respect sincer pe baza priorităților predominante ale parteneriatelor reale și să beneficieze de ea.

Ca regulă generală, la principiile fundamentale ale organizațiilor de parteneriat includ:

• intrarea voluntară în parteneriat;
• cooperare reciproc avantajoasă pentru toate părțile implicate;
• în mod solidar pentru acordurile încheiate;
• principiul „consens“, bazat pe adoptarea în unanimitate de a face domenii de cooperare, mai degrabă decât dictatele votul majoritar principiu.

Subiect 4.2. Alocarea strategică a funcțiilor între organizații. Internalizare, externalizare, organizațiile de rețea

Priviți cu atenție la aceste zone au kotoryene

direct legate de osnovnomunapravleniyu

de afaceri, și de estimare, nu puteți liperedat

aceste zone aflate sub jurisdicția partenerilor.

Există trei tipuri de funcții de distribuție:

1. Integrarea de tip insorsingovogo
2. integrare de tip externalizare
3. Organizațiile de rețea.

Internalizare (din limba engleză. Internalizare) poate fi interpretat ca dezvoltarea și prelucrarea resurselor interne și externe (sursa) în interiorul (în) organizația pentru a asigura desfășurarea normală a unui singur proces de producție în ansamblu.

În acest caz, toate necesare pentru atingerea obiectivelor funcțiilor de organizare sunt efectuate, sunt efectuate de către organizația în sine. Managementul organizației este afacere sa internă; de producție, de asemenea, rămâne închis pe plan intern; Cooperarea este limitată la sfera industrială și tehnologică; furnizorii sunt percepute în principal ca surse de materii prime; vânzările de produse care merg în direcția de la producător la consumator, și concurența are loc în sectoarele de mărfuri și de resurse.

Trăsăturile caracteristice ale sistemului de întreprindere de afaceri de acest tip:

• extrem de procese complexe de organizare și managementul producției proprii de produse în cadrul ofertei minime de materiale și componente din exterior,
• vânzări masive garantate de produse,
• nivel scăzut de concurență pe piețele ca factorii de producție, precum și a piețelor de bunuri și servicii,
• forme simple de atragere a investițiilor în curs de dezvoltare.

parteneriat internalizare aduce la un nivel minim. Principiul internalizare se întoarce la agricultura de subzistență și implică limitarea posibilă reducerea costurilor de tranzacție, adică costurile asociate cu comportamentul de piață reală a economiei. Acesta costurile de cercetare de piață popredvaritelnomu, încheierea de contracte comerciale, atragerea investițiilor și asigurarea desfășurării normale a procesului de pregătire și implementare a producției, vânzărilor de produse finite, comportamentul de concurență și așa mai departe. D.

externalizare

Externalizarea implică transferul de organizare a resurselor (nu numai financiar, dar, de asemenea, tehnice și tehnologice, și, uneori, chiar și umane. Alte) din afara, organizații terțe părți pentru a efectua mai eficient un număr de funcții, a căror punere în aplicare este necesară pentru atingerea obiectivelor organizației, dar au puține inerente ei, astfel încât punerea lor în aplicare nu oferă avantaje competitive organizației respective.

Această organizație există numai datorită numeroaselor subantrepriză care necesită literalmente parteneriat. Obiectele partenerilor de interes ale acestei organizații devine o parte foarte importantă a funcțiilor sale. Producția a fost deschisă partenerilor se realizează punerea în aplicare a produselor contra activităților, cooperarea devine funcțională, competiția are loc atât pe bunurile și resursele, precum și funcțiile până la competențele de bază ale organizației. Devine parțial posibila participare a partenerilor în managementul organizației, mai ales de dragul funcțiilor de reconciliere.

organizație de rețea

Ideea și posibilitatea creșterii eficacității canalelor directe de comunicare între parteneri relativ egali a condus la construirea de organizații de rețea. Formele tradiționale ierarhice și birocratice de organizare și de management în multe cazuri, nu îndeplinesc cerințele în creștere ale întreprinderilor moderne, și chiar și cu atât mai mult pentru structurile de conducere ale unui nivel mai ridicat, în ceea ce privește capacitatea lor de a rapid și de schimbare, de formare și de modernizare.

Acele comunități care accentul principal este pe factori tradiționali de dezvoltare economică (producție industrială, industrializare, materii prime ieftine și de muncă), și nu a luat pe deplin în considerare riscul factorilor moderni fiind în partea din spate a progresului la nivel mondial. Acele comunități care iau în considerare tendințele actuale de dezvoltare economică și, în special, crearea condițiilor pentru dezvoltarea de înaltă performanță în rețea, și să promoveze dezvoltarea de non-materiale de producție - ceteris paribus poate fi printre primii.

Pentru a supraviețui în fața concurenței în creștere, necesitatea de a eforturilor mai inovatoare și forme de organizare și manageriale dezvoltate pentru acest lucru sunt prea rigide și inerte. Prin urmare, organizațiile sunt din ce în ce experimentează în domeniul dezvoltării structurilor și a proceselor sale. Există intermediare (între-comandă și control și stiluri moderne de management și cultură) a structurilor organizatorice, prin care un control ierarhic este înlocuit cu logica pieței: există „centre de profit“, suntem de lucru pentru a promova un „spirit antreprenorial corporativ.“ O atenție deosebită este acordată creării rețelei și structuri cu aspect de rețea - în cadrul organizației, între organizații, între angajați sau departamente de diferite organizații.

Sub rețeaua organizației se referă la tipul de organizare, structura care este conectat în mod liber, flexibil, rețea organizată pe orizontală, în esență, egale, efectuate pe diferite roluri și funcții parteneri independenți.

Rețeaua - un sistem stabil de relații între oameni și organizații. Orice întreprindere structural poate fi ca o „piramidă“ sau „rețea“. Rețeaua se întâlnesc în viața reală mai des decât s-ar putea crede. antreprenor de comunicare de afaceri - o rețea; majoritatea comunităților științifice și industriale - aceeași rețea.

rețea În lumea de astăzi, bine organizat și organizarea eficientă a tipului de rețea sunt criterii pentru dezvoltarea societății în ansamblu. Cu cât este mai dezvoltat o societate, cu atât mai mult piața în infrastructura actuală și rețeaua de mai mare organizare comună construit pe principiul de rețea extrem de organizat. O rețea globală modernă unică și extrem de eficient de acest fel este internetul. Dar nu cred că orice structură modernă rețea virtuală și, în plus, că acest lucru este în mod necesar o structură de Internet.

Ideea principală și principalul avantaj al rețelelor - Parteneriat diferit unul de altul și de a ajuta reciproc, deoarece participanții cu resurse limitate specifice, care să permită realizarea de sinergii, pe baza de voluntariat; și auto-constrângere colectivă și contribuția sa specifică, în scopul de a obține rezultate care să beneficieze toți partenerii care în același timp și să păstreze exponatul diferențele lor.

Rețeaua - nu este numai comunicarea în cadrul companiei, dar, de asemenea, comunicarea externă cu toți partenerii. În condiții moderne, nu este atât de important să-și vândă produsele lor astăzi și acum. Principalul lucru - pentru a construi o rețea de consumatori angajate și să vândă produsul pe durata întregului ciclu de viață. rețele eficiente permit să achiziționeze clienți fideli, care a construit o relație productivă, iar consumatorii au posibilitatea de a participa la crearea unui produs sau serviciu axat pe nevoile lor.

Subiect 4.3. Francizelor ca o variantă a unui parteneriat strategic. Conceptul și tipurile

Pe scară largă a dezvoltat versiune a parteneriatului strategic în favoarea sistemului de franciză.

Francizatul primeste de obicei dreptul de a folosi marca și marca numele francizorului - „popular brand“.

Există trei tipuri de franciza:

1. marfă - dreptul de a vinde produse cu brand-ul francizorului, de obicei, pe un teritoriu strict definit;
2. producție - transfer unic sau francizorului un comert componente secrete, ingrediente de materii prime, piese semifabricate pentru fabricarea ulterioară a produsului finit;
3. de afaceri - în care francizorul oferă un set complet de organizare a afacerii francizatului, care sub un singur brand fac afaceri pe instrucțiunile și standardele speciale privind operațiunile principale de producție, comercializare și alte aspecte ale afacerii.