Este orice antreprenor să lucreze pentru franciza

Pentru nerăbdător: dacă nu aveți idei pentru afacerea dvs., și nu vor să riște mult, pentru a alege o franciza. În continuare, o privire mai atentă la modul în care funcționează franciza, ce punctele forte și punctele slabe și cum să-l selecta, dacă vă place acest tip de afacere.

Cum o franciza

Proprietarul unei afaceri de succes dorește să valorifice experiența și un antreprenor - pentru a găsi o tendință promițătoare și de a reduce riscurile. Pentru antreprenorul ar putea lucra pentru proprietarul unui model, el are nevoie de el corect. În acest scop, părțile încheie un acord „închiriere pe termen lung“ model de afaceri - franciza.

Franchising antreprenor primește dreptul de a utiliza marca, cunoștințele acumulate, tehnologii dovedite și a proceselor de afaceri. Proprietarul primește o taxă inițială și o parte din veniturile antreprenorului. Proprietarul numit francizorul și antreprenor - francizele.

Părțile la acord pot fi organizații comerciale și întreprinzători individuali.

Pentru a cumpăra sau a vinde o franciza, trebuie să vă înregistrați IP sau LLC.

Lucrările la o franciză de succes va minimiza riscurile. Francizorul a umplut deja toate loviturilor și a adunat toate racletilor. Prin urmare, antreprenorul primește un sistem complet de afaceri: bine-cunoscut de brand, clienții fideli, procesele de management simplificate, de producție și de furnizare. De multe ori, francizorul ajută găsi un spațiu, închirierea și personalul de tren, să dezvolte un plan de afaceri și strategia de marketing.

Din acțiunile francizat depinde reputația de brand, astfel încât francizorul monitorizează calitatea muncii și respectarea normelor: orificiile de evacuare ar trebui să arate la fel, și vânzătorii deopotrivă să se comporte. Francizorul stabilește nivelul de servicii, condițiile de utilizare a cerințelor de brand, calitatea produselor și serviciilor. Cei care nu pot face față, contractul este reziliat.

Francizorii proteja interesele lor. În contractul francizatul a adăugat adesea o interdicție privind deschiderea unei afaceri similare. Să câștige experiență și să înceapă propria afacere tot nu a găsit de lucru.

Numărul de reguli și cerințe, în funcție de tipul de afaceri și relația cu francizorul de brand. De exemplu, în „pizza Dodo“ - un sistem unificat de cerințe de contabilitate și de stricte pentru a se conforma cu reteta. În cazul în care roșiile sunt prevăzute nu de instrucțiuni, pizza aruncat.

În cazul în care franciza - un contract de leasing, franciza - activitatea de vânzare a drepturilor modelului de afaceri. De exemplu, McDonald deține doar 15% din restaurante, altele - afaceri independente care operează sub franciza.

Sporovăială: francizatul funcționează sub o franciză și francizor angajate în franciză.

Pentru a vinde o franciza, francizorul colectează cunoștințele necesare, tehnologii și metode în manualul pentru afaceri. Aceasta se numește „franciza pachet“ sau pregăti un „pachet de franciza.“ În cazul în care franciza este bine ambalate, antreprenorul nu va avea dificultăți și probleme, va funcționa ca un manual.

Avantajele francizei

Risc scăzut. Creați propria afacere - o afacere riscantă și costisitoare. Aspiră antreprenorii să învețe din greșelile lor, ceea ce este foarte scump. În timp ce lucra la franciza, antreprenorul investind într-un succes și un model elaborat de afaceri a avut loc. Mulți francizori ajuta partenerii să stabilească contul, pentru a alege personalul, să învețe noi tehnici și tehnologii.

Potrivit Camerei de Comerț din SUA, aproape 60% întreprinderi nefranchayzingovyh în primii cinci ani și doar 3% franciza.

Suport după pornire. Companiile mari instrui viitori parteneri care fac afaceri, management de producție și de servicii. Francizorii ajuta la închirierea și instruirea angajaților, să se înregistreze la autoritățile statului, să predea înregistrările și să se supună inspecției sanitare. Unele companii sfaturi gratuite partenerilor cu privire la aspectele juridice și de a ajuta cu marketingul.

dezavantaje franciza

alegerea limitată a furnizorilor și a echipamentelor. Francizatii pot alege orice echipament sau furnizori de materii prime, la libera sa alegere, în cazul în care contractul nu prevede acest lucru. De multe ori limitele francizorului și sumele minime de achiziție.

Ritmul rapid de lucru. Francizatul poate să nu funcționeze în confortul ritmul său. La începutul lucrării, el devine un plan de 2-3 ani clar, care nu pot fi încălcate. Francizorul impune standarde și termene limită. Pentru cei care nu pot face față, de a retrage licențele. Cu toate acestea, acest lucru nu este întotdeauna un dezavantaj. În cazul în care antreprenorul este dispus să lucreze rapid, de control extern și termene strânse pentru a motiva bine.

Limita de creștere. Francizatii determină rareori politica companiei, creșterea sa este limitată de proprietarul strategiei de brand și de condițiile de piață. Francizatul nu se poate scala cu ușurință de afaceri și deschide noi sucursale, în cazul în care nu este prevăzută în contract. Aceasta limitează, de asemenea, alegerea angajaților în cazul în care societatea nu este în creștere, este dificil de a face o carieră, iar o astfel de muncă nu atrage profesioniști talentați și ambițioși.

Deșeuri, taxe și cheltuieli

Cheltuielile Evidentă atunci când cumpără o franciza: original sau o plată forfetară și plăți regulate - drepturi de autor.

Royalty - taxa pentru modelul de afaceri de servicii și suport. Aceste plăți regulate de venituri sau profituri, de obicei 5-10%. În cazul în care valoarea exactă a veniturilor este dificil de definit, se aplică o redevență fixă. În francize de tranzacționare în loc de drepturi de autor francizatului cumpără bunuri pentru o anumită sumă.

Micul truc de marketing

Estimarea viteza de recuperare a investiției, rețineți că cei mai mulți vânzători de francize vorbesc despre momentul plății întoarcere forfetară. În șase luni sau un an, reveniți plata inițială. Pentru a reveni la alte costuri, au nevoie de doi sau trei ani.

francizatii riscuri

Antreprenorul riscă întotdeauna. Cumpărarea unei francize, doar schimbă anumite riscuri pe de altă parte. Iată ce poate merge prost.

termeni impliciți ale contractului. În cazul în care antreprenorul este încă lipsit de experiență, iar francizorul este viclean și viclean, există un pericol pentru anumite condiții de neglijență, care ulterior vor fi semnificative. De exemplu, atunci când este necesar operatorului să cumpere în fiecare lună de mii de rațe de cauciuc. Primele șase luni, totul va fi bine, dar atunci când acest lucru va cumpăra toată lumea în oraș, cererea va scădea, iar obligația lor de cumpărare va rămâne. Suntem planul de francizori responsabil ia în considerare saturația pieței.

Reevaluarea caracteristicile sale. Condiții de utilizare a francizei poate fi prea dur. Nu puteți găsi o locație potrivită pentru un preț rezonabil, personalul nu va sta cerințele ridicate, mentalitatea locală converge cu valorile societății-mamă.

Deciziile impredictibile francizor. Este dificil de prezis ce se va întâmpla la rețea, în cazul în care societatea-mamă se închide sau se retrage de pe piața românească. Francizorul poate refuza să reînnoiască contractul sau să schimbe condițiile sale. În cazuri rare, francizori ieftin, să fie lăsați o portiță în contract. S-au oprit în mod deliberat cooperarea cu francizele de succes prin cumpărarea lor de afaceri în condiții avantajoase. Pentru a evita care se încadrează în această situație, să studieze contractul și să se consulte cu un avocat.

Imprevizibilitatea pieței. Chiar și atunci când francizorul îndeplinesc obligațiile și de partenerii săi, succesul nu este garantat. Modelul de afaceri, de succes în orașele mari, nu pot merge la orașe mai mici. Serviciul va fi nerevendicată sau politica de stabilire a prețurilor nu se va potrivi nivelul vieții consumatorilor.

concurența internă. Concurente companii mari împart piața și să intre în acorduri. Concursul din cadrul rețelei de francizorului rar intervine, este mai important decât stabilitatea și imaginea brandului. Dacă deschideți un alt McDonald, există o șansă ca unul dintre managerii dvs. în cele din urmă se retragă și să deschidă propria sa. În acest caz, nici o problemă acolo, restaurantul atașat la site-ul. Dar, dacă prestează servicii pentru clienții vor trebui să lupte. Un exemplu al competiției acerbe - francizatului, introducerea de produse 1C. Societatea-mamă nu le limitează geografic.

Overconfidence. Început franciza de afaceri de multe ori perceput ca o mașină de bani autonomă. Dar pentru a cumpăra marca și tehnologia nu este de ajuns, încă mai trebuie să lucreze. Ai nevoie pentru a gestiona personal, pentru a monitoriza furnizarea și servi clienții.

Cum de a alege o franciza

Dacă pentru tine avantajele depășesc dezavantajele și riscurile sunt acceptabile, vom enumera principiile generale ale francizei de alegere.

Dar, mai întâi, încă o dată importanța.

franciza de afaceri este potrivit pentru cei care nu intenționează să cucerească lumea de know-how incredibil și de a face toate greșelile un om de afaceri novice. Franciza este bună atunci când nu știi cum să caute furnizorii nu sunt bune la marketing și logistică, și nu este dispus să instruiască angajații tehnologii încă să fie dezvoltate.

Și acum sfat.

Înainte de a alege o franciza studieze cu atenție cererea din oraș și din regiune, rata dobânzii și solvabilitatea cumpărătorilor.

Nu alege un prestigiu, luminos și atractiv. Este posibil să nu aveți suficientă experiență și bani pentru a lucra cu un brand major. evaluează punctele forte și resursele cumpătare lor.

Alegeți propria sau du-te la o firmă de consultanță. O mai bună ambele. Examinați sugestiile, fac un tabel comparativ, solicita mostre de contracte și arată prietenul lor avocat. Acest lucru vă va da încredere și înțelegere a subiectului atunci când se ocupă cu experți.

Pune o firmă de consultanță pentru a arăta că le-au făcut pentru alți antreprenori. Nu neapărat pentru franciza similară, importantă este abordarea. Citiți contactul cu clienții, care lucrează de peste un an și întrebați cât de bine au ajutat ridica franciza.

• Cât timp are francizorul conduce această afacere de mulți ani și vinde o franciza? De ce ați ales o strategie de dezvoltare franciza?
• Câți parteneri care lucrează în rețea, precum și francizorul închis, răscumpărat sau revândute, și de ce?
• Care este dimensiunea forfetar comision, drepturi de autor și suprataxe pentru bunuri și materiale?
• Are sprijinul tratat și de formare?
• Are francizorul oferă consultanță pe probleme juridice și de marketing?
• Are gestionarea pachetului de franciză privind gestionarea operațională?
• Deschideți dacă noi afaceri francizat existente?

Cere francizorul o copie a înregistrării mărcii. În cazul în care probele nu este - este un semn rău.

studieze temeinic propunerea. Companiile bune oferă formare continuă, consultanță și termeni flexibili. Să acorde o atenție la gradul de intervenție al francizorului în managementul personalului și politica de marketing. Aflați ce acțiuni marca obligatorie, va trebui să participe.

Nu aveți încredere în Internet și prezentări, a construi propria opinie. Francizorii nu spun întotdeauna compoziția completă a unei francize, temându-se de concurență. Unele franciza descrise incomplete sau stângăcie de o altă mulțime de feedback negativ pe forumuri. recenzii pozitive în scris mai puțin.

Nu dumneavoastră de cercetare, uita-te la activitatea francizatului în orașe, similar cu standardul de viață. Ia să le știu, întrebați dacă acestea sunt mulțumiți cu sprijinul francizorului și justificat dacă așteptările lor.