întrebări Leading - studopediya

întrebări Leading menite să transmită

interlocutor orice idee sau de proiectare să-l facă ceva

sau, în așa fel încât să nu a avut timp să-l realizeze. obiectivul dvs.

Acesta poate fi, de asemenea, o încercare de a crea

au un participant la conversație sau impresii publicul pro

Astfel de întrebări servesc pentru a conduce interlocutor

un anumit scop de o mentală puternică sau

impact emoțional, uneori - prin amenințări,

exprimată în „limbajul corpului.“

Scopul pozitiv al întrebărilor de conducere - re-negociere

Ca răspuns, în mod logic deja curge din conversație, cu intenția

întări. De obicei, acest lucru necesită ca părțile laterale

Împărtășim valori comune și au fost punctul de contact, și anume.

e. înțelegerea, atunci acesta poate fi folosit pentru a transmite

ei idee principală.

obiective negative întrebări de conducere apar în

artificiale „biciuire“ fluxul prin discuții

afirmații false ale interzise

tehnici și generalizări exagerate inacceptabile

exagerări. Este, de asemenea declarații agresive și

Spre deosebire de întrebarea retorică în acest caz,

Scopul - în orice caz, pentru a primi un răspuns de la interlocutor, în ciuda

faptul că cursul general al conversației este clar. Mai precis, solicitând,

găsi un punct de contact pentru a obține consimțământul

interlocutor, în ciuda obiecțiilor sale.

Semne de întrebări de conducere - este prezența în oferta unor astfel de uniuni, adverbe, cuvinte introductive, particulele, ca acest lucru, sau nu, cu toate acestea, chiar și, de asemenea.

Exemple de aspecte pozitive

• «Deci amândoi ne recunoaștem nevoia de a muta producția într-un alt loc?“

• «pe tema“ teritoriu pentru nefumatori, «am fost de acord, nu-i așa?»

• «Deci, pe această temă, de asemenea, nu sunteți de acord cu mine?“

Exemple de probleme negative,

• «Nu vrei să vorbească împotriva voinței membrului co-personal?“

• «Sau într-adevăr serios?“

• «Chiar crezi asta?“