Magazinul tau de afaceri pentru copii

Pentru a opera cu succes pe piața de mărfuri pentru copii, este necesar să vă rugăm părinții

Locul nu este niciodată gol

„Toate produsele pentru copii este mai bine să cumpere într-un singur loc“ - tinerele mame acest principiu de astăzi a învățat chiar și la o vârstă fragedă. La urma urmei, părinții lor proprii a condus, de obicei, pentru cumpărături în „Lumea Copiilor“, care totul vândut - de la cărucioare și zornăie la haine pentru adolescenți. Apoi, celelalte alternative la aceste magazine pur și simplu nu exista.

- După trecerea în revistă a situației, am văzut că piața este foarte mare, dar nu există aproape nici un jucător majore, cu excepția „Lumea Copiilor“ - spune co-proprietar si CEO al BANANA-MAMA Dmitry Kupriyanov. - În bunuri lanțuri de magazine de cost este destul de scump, care nu se potrivea cu mulți consumatori. Majoritatea magazinelor de sine statatoare situate în spații mici, în care era imposibil să ne imaginăm diversitatea de bunuri necesare pentru copii. Așa că am decis să ia o nișă: pentru a construi un supermarket mare, cu o gamă largă de produse și prețuri accesibile.

- anchete în curs de desfășurare ne arată că astăzi BANANA-MAMA este un lider în magazine pentru copii, - spune senior manager de proiect al companiei de cercetare „Komkon“ Svetlana Ol'shanskaya. - Aproape 31% dintre părinții care trăiesc în capitală, de multe ori face achiziții de pe rețea.

Astăzi, rețeaua cuprinde 35 de magazine din zona 1200-3500 mp. m - zece la Moscova și 25 în regiuni. În următorii zece ani, compania intenționează să crească numărul de magazine la câteva sute.

Mamele doresc sa, dar antreprenorii nu pot

Potrivit companiei NP consultarea, astăzi la Moscova, îmbrăcăminte, încălțăminte, cosmetice, produse alimentare, jucării și alte produse pentru copii sunt comercializate în jurul valorii de 100 de magazine de specialitate (din care 60% - rețea) și mai multe piețe. Experții cred că acest lucru este destul de suficient pentru capitala. În același timp, sondajele arată că consumatorii sunt nemulțumiți de calitatea de magazine pentru copii. Conform cercetărilor NP Consulting, 35% dintre cumpărători nu sunt mulțumiți cu gama de produse pentru copii. Dar pentru a rezolva problema negustorie mici dificile.

- În cazul în magazin pentru femei este de obicei vândute haine cinci dimensiuni - 44, 46, 48, 50 și 52-lea, - a declarat directorul de marketing pentru rețeaua de magazine Rikki-Tikki Olga Kuznetsova, - în magazin pentru copii sub 14 ani de aceste dimensiuni ar trebui să fie cel puțin paisprezece! Prin urmare, în magazin „pentru adulți“ poate găzdui de mai multe ori mai multe modele diferite de haine decât magazinul copiilor din aceeași zonă.

Mulți cumpărători nu sunt îndeplinite, iar prețul ridicat al mărfurilor pentru copii.

- Părinții cred că, în general, haine pentru copii ar trebui să coste mult mai ieftin decât produsele pentru adulți - continuă Olga Kuznetsova. - De fapt, costul lor de multe ori nu este mai mică decât cea a hainelor pentru părinți. În primul rând, cele mai multe dintre elementele de garderoba pentru copii realizate din materiale naturale scumpe. În al doilea rând, îmbrăcăminte pentru copii ar trebui să fie mai puternic. În plus, în producția sa trebuie să facă o mulțime de etape de prelucrare suplimentare: de exemplu, pentru a decora rochie cu broderie. În compania mea, am decis ca îmbrăcăminte pentru copii ar trebui să fie de 60 la suta mai ieftin decât adult. Aceasta, desigur, face posibil pentru a atrage cumpărători. Dar noi, din păcate, nu poate câștiga la fel de mult ca și produse vânzătoarelor pentru adulți ".

Astfel, piața a fost o situație paradoxală: pe de o parte, cumpărătorii sondajele arată în mod clar că este necesar să se îmbunătățească magazinele de lucru. Potrivit companiei „Komkon“, pe primul și locul doi printre criteriile decisive, prin care clienții femei aleg magazinele pentru copii sunt „intervalul de latitudine“ și „nivelul prețurilor.“

- Cercetările arată că „amploarea gamei“ este cel mai important criteriu de 78%, iar „nivelul prețurilor“ - pentru 67% dintre părinți - a spus Svetlana Ol'shanskaya.

Cu toate acestea, specificul activității nu permite de a satisface pe deplin nevoile clienților. Antreprenorii care nu sunt capabili de a construi supermarket-uri mari, trebuie să facă un compromis. Pentru a extinde gama, multe dintre ele restrânge grupul țintă de consumatori - numai pentru a vinde bunuri pentru nou-nascuti, dar pentru mame, numai alimente pentru copii, produse cosmetice sau numai jucării. Experiența arată că este mai profitabil decât încercarea de a „îmbrățișeze fara limite.“ În ceea ce privește prețurile, mulți proprietari de magazine pentru a atrage clienți solicită în mod specific o marjă minimă pentru anumite produse și să încerce să facă o serie de lucruri mai scumpe.

În cazul în care au magazin?

Potrivit sondajului, realizat de NP Consulting, 70% dintre mame ar dori să vadă magazine de copii au fost amplasate departe de casă. În timp ce mulți pot doar să viseze despre asta.

- magazine Baby "împrăștiate" în jurul valorii de Moscova inegal, - a declarat directorul general adjunct Alexei Nadirashvili NP Consulting. - De exemplu, în Leninsky Prospekt pe o rază de 500 de metri este situat la cinci mari magazine pentru copii și mame. Și, în unele zone, ele nu dorm deloc.

Potrivit lui Sofi Svetlosanovoy, aceasta se datorează faptului că baza rețelelor de public țintă, vânzarea de bunuri scumpe, alcătuiesc părinții care lucrează.

- clienții noștri mai convenabil de a face cumpărături pe drum spre casa sau la locul de muncă. Prin urmare, aproape toate saloanele rețelei noastre sunt la bulevarde mari. Astfel, se eliberează clienții de la necesitatea de a petrece timp suplimentar pe o excursie la salon - spune Svetlosanova.

- Copiii sunt în continuă creștere, astfel încât înainte de începerea fiecărui sezon, hainele lor ar trebui să fie reînnoite complet, - spune Olga Kuznetsova. - De exemplu, înainte de venirea iernii, copilul cumpăra imediat un sacou, cizme, pălărie, pantaloni cald, pulovere, etc Acestea cumpărare vizate sunt alocate pe tot parcursul zilei ... În mod firesc, părinții mai convenabil să-l cumpere pe toate într-un singur loc. Pentru mulți copii, în acest loc sunt corecte. Majoritatea cumpărătorilor vin la nu mai mult de două sau de trei ori pe an, dar odată ce cheltui sume mari.

Cu toate acestea, centrele comerciale, există un dezavantaj semnificativ.

- În atenția cumpărătorilor orice mall atomizat ", - a spus Dmitry Kupriyanov. - produsul corect poate cumpăra în sau într-un alt magazin situat în apropiere. În special, acest lucru se aplică obiectelor de igienă și de îngrijire a copilului - pot lua la rafturile supermarket, farmacie ... Când deschideți un stand-alone păstra toți banii planificat să-și petreacă părinții rămân cu tine. Desigur, pentru a genera un flux suficient de oameni care merg în mod specific în magazinul dvs. nu este ușor. Pentru a face acest lucru, trebuie să aveți un fel de un important avantaj competitiv, sa „față“.

malyshnya profitabile

Alegerea de a vinde ceea ce, mulți întreprinzători preferă mărfuri pentru nou-născuți.

- Munca este foarte profitabilă în acest segment de piață, - spune Olga Kuznetsova. - Costuri non-recurente ale părinților la nașterea unui copil de la Moscova ajunge la 1-1500 $, deoarece toate nou-nascuti au nevoie de carucioare, patuturi pentru copii, scaune înalte .. Pe aceste produse scumpe puteți câștiga bani buni. În plus, comerțul cu mărfuri pentru nou-nascuti nu exista fluctuații sezoniere semnificative - copiii se nasc pe tot parcursul anului, și nu cumpără „de sezon“ lucruri pentru copiii mai mari.

Pe masura ce copiii cresc, cei mai mulți părinți încep să ia în considerare cu atenție toți banii, astfel încât concurența să beneficieze de multe ori cei care oferă produse la prețuri mici și de vârstă mijlocie la mici.

vârstă dificilă

La Moscova, practic nu există magazine specializate pentru adolescenți. La prima vedere, această nișă de piață a trebuit să se grăbească o mulțime de companii. Dar acest lucru nu se întâmplă.

Jocuri în „remorcher“

La Moscova, consumatorii nu se poate plânge de lipsa acută de magazine pentru copii specializate. Prin urmare, proprietarii de mai multe rețele au recent, mai preocupată de îmbunătățirea componentelor individuale ale afacerii, mai degrabă decât deschiderea de noi proprietăți comerciale. Dar, în regiunile de redistribuire a pieței este în plină desfășurare. Faptul că, în multe orașe, majoritatea consumatorilor preferă să „tinuta“ pe piețele produselor de bază, mai degrabă decât în ​​magazine specializate. Potrivit companiei „Komkon“ din Voronej și Rostov-pe-Don pe piață pentru a cumpăra haine pentru copii mai mult de 52% dintre părinți în Samara - aproape 50% din Novosibirsk - 40,5%. Pentru comparație: la Moscova, cifra este de 20,2%.

- deschiderea de magazine din regiune, dorim să facem cumpărători au venit la noi cu un piețe de vechituri deschise, - spune Lyudmila Yudintseva. - face dificilă, dar nu imposibil. Atunci când clienții vedea că prețurile în perioadele de BANANA-MAMA mai mici decât pe piață, dar gama si nivelul de serviciu este mult mai bine, ei încep treptat la „comutator“ pe noi. Când supermarket deschis în oraș, în cazul în care nu a fost înainte de nici un astfel de magazin, acesta devine un adevărat eveniment. Doar un zvon despre el câteva zile răspândite în tot orașul, și un flux mare de clienți format instantaneu.

Astfel, în prezent în regiunile nu există nici un jucător de concurență, și formate de concurență. Cel mai probabil, aceasta va dura câțiva ani mai mult. De data aceasta este destul de suficient pentru a „vechi“ și companii noi pentru a obține un punct de sprijin pe piețele regionale.

„Vzryvoprekrasnaya“ situație

- Prin ultimii trei ani am primit o creștere a ratei natalității „restante“ pentru viitor, - spune Dmitry Kupriyanov. - La urma urmei, acești tineri Rumyniyane sunt clienții noștri timp de zece ani.

Dar consumatorii mici pot fi chiar mai mare dacă nașterea va câștiga program de stimulare a anunțat de președintele în discursul său recenta a Adunării Federale. Vladimir Putin a propus majorarea indemnizației lunare pentru îngrijirea copilului până la 1,5 ani de la 700 de ruble. la 1,5 mii. freca. pentru primul copil și până la 3 mii. freca. pe al doilea. În plus, este de așteptat să crească costul de „certificate de naștere“ - la 2 mii de ruble .. până la 3 mii. freca. prenatală și 5 mii. freca. până la 7,000. freca. în maternități. Și femeile care au copii a doua și următoarele, a promis să aloce „capital de maternitate“, în valoare de aproximativ 250 de mii. Frecați. Acești bani pot fi cheltuite pentru îmbunătățirea condițiilor de viață pentru admiterea la un cont privat de pensii sau să plătească pentru educația unui copil.

Este posibil ca în capitală și în orașele de peste un milion de oameni, toate aceste măsuri nu vor provoca „explozia demografică“, după cum sumele menționate mai sus nu sunt comparabile cu costul unei vieți decente în metropolele. Cu toate acestea, în regiunile programului pot veni la îndeplinire.

Conform statisticilor, astăzi o femeie de vârstă reproductivă au fost 1,31 copil în România. Dacă ne prinde din urmă cu SUA, în cazul în care cifra este 2,04, proprietarii de magazine luminoase viitoare pentru copii sunt aproape garantate.

piața românească a schimburilor de bunuri pentru copii

structura pieței
La Moscova, peste 60% din produsele pentru copii sunt vândute la târguri și piețe specializate și aproximativ 40% - în magazine. În regiunile de până la 80% din achizițiile efectuate pe piețele specializate de purici.

Rețeaua principală de magazine de mărfuri pentru copii de la Moscova