Nostru perfect „unire“, ca un american și român face microfoane Thule pentru vedete rock (pe

- L-am întrebat la o dată: acest lucru este în cazul în care microfoanele fac „Octave“? - David își amintește. - Timp de mulți ani am folosit aceste microfoane sovietice-a făcut pentru înregistrarea albumului și imediat se trezi: „În Tula? Glumești, aceasta este o coincidență! "

Bazdyrev organizat și concerte, și un tur al fabricii „Octave“. Aflând că compania a pierdut recent accesul pe piața din SUA, el a glumit: „Poate ar trebui să ajute aceste microfoane se întoarcă în SUA?“

David a adus aminte de anii '90 ieftine și de calitate „Octave„. Vintage microfon model condensator cu diafragmă mare a rămas standardul pentru înregistrarea în cele mai mari studiouri (chinezii nu au copii ale sunetului dorit). Ar fi cool pentru a crea un microfon pe tehnologia sovietică vechi, dar cu un design elegant și o nouă poveste - a decis Brown.

Discuțiile cu noua conducere a venit la nimic plumb, si Brown cu Bazdyreva a deschis propria producție.

- Am decis că este chiar mai bine: la urma urmei, dacă vrem să facem un produs foarte cool, aveți nevoie pentru a controla totul, chiar și cele mai mici detalii ale procesului, - spune David.

Parteneri imediat rolurile atribuite Bazdyrev a demisionat de pe Marte și a preluat managementul companiei și problemele birocratice, și Brown - design si marketing. Aspectul primului microfon «Uniune» SU-017, David însuși a inventat.

- Ce cred oamenii când amintesc despre România? În primul rând, cupolele de aur ale biserici, rachete, sateliți ... Eu am folosit în proiectarea acestor elemente și a raportului de aur. În plus, acest titlu arata bine, iar alfabetul chirilic, iar în latină, - spune Brown.

Pavel a dezvoltat un plan de afaceri - esența ei a fost de a face microfoane unice realizate manual, la prețuri accesibile și comparabile cu cele mai importante branduri în calitate. Calvarul a început - căutarea pentru investitori. Potrivit partenerilor Bazdyreva șase luni a apelat la fonduri de capital de risc, agențiile guvernamentale, providențiali și chiar companiile de tehnologie - dar fără nici un rezultat.

- Dezvoltarea unui plan de afaceri, am pus toate forțele - cred că a investitorilor nu vor fi luminile - amintește Bazdyrev. - Dar, în realitate, nimeni nu chiar aproape nu a fost de gând să ne dea bani.

Compania a decis să înființeze în Tula - în Bazdyreva au existat comunicări. În întreprinderile de apărare Tula a avut o mulțime de experți în acustică și electronică. De acolo, șeful „tehnicianul“ la „Union“: master pentru a crea capace - cu „Octava“.

- În perioada sovietică, el a fost un celebru maestru Vladimir - microfoane pentru reparații trimise la el din toată țara. Toate cunoștințele sale, el a investit în dezvoltarea „Uniunii“, - spune Brown.

Spălător pentru master - o cameră de 18 metri pătrați. m, cu o masă și un scaun într-o clădire cu două etaje la marginea Tula - David și Paul închiriate pe propriile lor economii, pentru 8000 de ruble pe lună (cu timpul „Uniunea“ a durat aproape întreaga clădire). Brown pe conturul creat desene de master în programul de CAD-desene, înainte de fabricatie Bazdyrev a dat detalii cu privire la externalizare. Setul de părți costă circa 15 mii de ruble, dar calitatea este șchiop.

- A fost un coșmar! - Paul amintește. - Printre companiile low-cost nu au că, care ar asigura o calitate bună. antreprenori Mai decente au fost luate pentru o comandă de 500 de unități, iar pentru partidele mai mici lomili astfel de prețuri încât devine neprofitabilă.

Avem jumătate din suma, dar a fost suficient pentru a ridica camera, cumpăra mașini, angajează oameni și să pună bazele de producție, - spune David.

Foto: Daria Malyshev

Cu banii parteneri Silver au angajat primul Turner si echipamentele achiziționate. Într-una din Moscova instituții științifice găsi strung multifuncțional IL-250 - producția de îngrijorare „Kalașnikov“ mijlocul anului 1980, în stare bună, 260000 (în cuvintele lui Pavel, noua valoare de mai mult de 1 milion). Pe Avito la Moscova, a cumpărat o mașină de declasat pentru placare cu aur (este aplicată diafragmei în primer) pentru 70 de mii de ruble (aproximativ 100 de mii dintre ei au fost puse în unitate).

Primul prototip de microfon SU-017 a fost gata în curând. David a avut soundcheck în testul Tula și a fost foarte multumit de rezultat.

- Am cântat și a zâmbit fără încetare - așa că îmi place sunetul, - spune el.

- Nu voi uita niciodată acel moment, am început să soundcheck - și sunetul a fost pur și simplu monstruos. M-am uitat la Pasha, Pasha - pe mine și am mers amândoi la rece. Din fericire, după un apel la Vladimir, tocmai am întors microfonul și a sunat mare.

Un buget separat nu a fost de introducere pe piață. Pentru a găsi cumpărători, Brown a mobilizat contactele sale extinse în industria de divertisment - la baza de Brazzaville, a cântat la saxofon în muzicianul american Beck (Beck) și cunoștea oameni din SUA și Europa, în cazul în care ea a trăit timp de 15 ani. David a trimis primii producători de muzică patru prototipuri influente, inclusiv inginer de sunet de studio Al Schmitt și vechiul său prieten, producătorul Nigel Godrich Radiohead.

- Nigel doar două luni a ajuns la mâinile sale pentru a evalua microfonul. El a fost încântat cu un furios și mi-a scris o scrisoare mare, cu o notă de faptul că el a vrut să cumpere imediat primele două microfoane - Brown amintește.

Brown a continuat să promoveze „Uniunea“: a scris despre microfoane în rețelele sociale și e-mail-buletin informativ pentru fani, folosit toate concertele sale și Appartment, a arătat familiar din industria muzicală. Oamenii fac o impresie de durată pe care aceste microfoane sunt utilizate producator puternic de Radiohead, - spune David.

- muzicieni Odată respectate - Coldplay, The Lumineers, Shawn Mendes, Parazitii - a cumparat si folosit microfonul nostru, oamenii au început să aibă încredere în noi. Probabil vă gândiți, pentru că tipii ăștia își pot permite orice microfon și să ia „Uniunii“ - înseamnă, și ar trebui să încercăm - spune Brown.

Numărul de comenzi a crescut treptat, și pentru promovarea microfoanele din lume Brown si Bazdyrev au fost de acord cu dealeri - angrosiști ​​echipamente audio. Brown sa întâlnit cu ei și a vorbit despre beneficiile produsului. Compania lucreaza acum cu offline și magazine online din SUA, Europa, Mexic, Chile, Japonia și Australia. Este interacțiunea cu dealerii pentru a crește vânzările.

- De regulă, muzicieni cumpara echipamente pentru magazine mari și sunt de multe ori a cerut sfaturi de la prieteni manageri. În cazul în care transmite în mod corespunzător la informațiile vânzătorilor și să le angajeze, puteți găsi acces la ambele segmente de public-țintă noastre - muzicieni - explică Bazdyrev.

Vânzătorii în anumite rețele de dealeri (de exemplu, rețeaua americană Vintage Regele Audio) «Soyuz» ofera un sistem de motivare: vânzarea fiecărei unități de bunuri de la vânzător de a acumula puncte care poate fi schimbat cu un microfon.

Inodoră și zgârieturi

Cine este „de bază“ - ca fondatorii „Union“ apel fabrica lor - fabricarea de microfoane ocupă ambele etaje. Planta sol situată în cazul luciului metalic tratat, etch și microfoane colorate. Pe al doilea - camera pentru RD (există două mii razrabotchikaov inventa și de a testa produse noi), încăpere pentru depozitarea componentelor de depozitare, camera de asamblare și „camera curată“ pentru lăcuire și depunerea de aur. Există, de asemenea, o parte din birou și contabilitate.

„Uniunea“ angajate 13 persoane, trei colector, două strungar vin Miller, un mecanic și doi dezvoltatori - electronist si acustica de specialitate (el conduce, de asemenea, ansamblul). În plus, există un maistru pentru prelucrare (implicat în planificarea producției și controlul calității), un contabil, polirovschitsa și Courier. Potrivit fondatorii companiei, ei plătesc personalul de la 20-30% mai mare decât media din Tula. Lucrătorii sunt plătite pentru numărul de piese: Fiecare companie primeste din metal, piese de ordine și să lucreze pe propriul program.

Potrivit lui Brown, din cauza tuturor lucrate manual microfoane de copiere „Union“ este imposibil: avem nevoie de instrumente adecvate și ingineri competente. În plus, compania utilizează componente care pot fi obținute numai în România. De exemplu, „Uniunea“ trage propriile transformatoare - ingineri găsite în Yekaterinburg miezuri toroidale stabile din fier amorf.

Una dintre principalele probleme cu lansarea de microfoane - construi calitate și ambalare. Chiar mai dificil a fost de a instrui personalul pentru a monitoriza kachestvao până la ultimul detaliu. Pentru a face acest lucru, Pavel a adoptat toate competențele dobândite pe parcursul a 9 ani în Marte: asamblare și sistem de ambalare microfon rupt în etape - artist analizează următoarele în lanțul de producție.

luni Turner bun poate câștiga la 35-40 și 50-60 de mii de ruble. În funcție de luna, impozitele pe salarii, iar compania merge de la 25% la 40% din venituri.

- Astăzi, pentru fiecare produs, avem o listă de 40 de puncte în plus, și în fața fiecărui nevoie pentru a pune o căpușă: verifica caietul de sarcini, componente, ambalaje, astfel încât să nu miros și nu conține particule postoronnieh, și carcasa microfon - nu a existat nici zero - explică el.

Partenerii au elaborat un set de instrucțiuni vizuale de pe pachetul de microfoane. Angajații a rezistat inițial inovația, dar proprietarii au fost de neînduplecat. Pentru a construi întregul sistem, a durat aproape doi ani, dar procentul de defecte și pașii greșiți a redus în mod substanțial, spune David.

- Am explicat de multe ori pentru a angajaților: oferi clienților noștri. De multe ori e doar un tip tânăr, cu un studio de acasă, care funcționează o sudoare pentru a aduna la un microfon de clasă mondială. Deci, el deschide cutia, si doriti insigna a căzut? Acest lucru nu poate fi permis, - spune Brown.

Sa ridicat și complexitatea cu statul, de exemplu, datorită proprietății străine (Devid Braun - un cetățean american) la „Uniunea“ a arătat o atenție deosebită autorităților fiscale. Bazdyreva Ca CEO al inspectorilor trebuiau să dovedească faptul că societatea - nu este un fals (după mai multe ori testul oprit).

- Într-o zi am fost chemat la taxa, și mult timp sub semnul întrebării ceea ce facem noi aici, cine este acest Devid Braun, și dacă avem mașini. Altă dată, banca a fost de gând să blocheze contul nostru bancar, la cererea autorităților fiscale și a inversat decizia numai după ce a venit la noi un agent de securitate al băncii și a luat o imagine a echipamentului ca dovadă că este - real, - spune Bazdyrev.

Partenerii sunt siguri că nu au fost nevoiți să plătească mită. Dar a trebuit să sufere cu vamale de a efectua în mod corespunzător exportul fabricate în microfoane Romania. În cazul în care Statele Unite ar putea trimite produsele fără probleme, pentru export în Taiwan și China, a trebuit să obțină un aviz de specialitate, că microfoanele nu sunt bunuri cu dublă utilizare - durează aproximativ două săptămâni.

Să crească și să vândă

Astăzi, clienții „Union“ - un studio mare și mic privat de înregistrare, home studio / garaj, precum și săli de concerte, site-uri educaționale și chiar posturi de radio (în primăvara acestui an, Radio „Sputnik“, o parte din MAI care deține „România de azi“, a achizitionat 16 microfoane „Uniunea“, în valoare de mai mult de 1 milion de ruble).

Anul trecut, partenerii listate companii din Statele Unite, cu atât mai bine pentru a lucra cu piața din SUA (vă completați documentele on-line, iar firma de avocatură a plătit 500 $ pentru înregistrare.). Astăzi, biroul „Union“, în California, doar un singur angajat - muzicianul Kenny Lyon, care se ocupă de toate cererile de pe piața din SUA: trimite plimbari demo la întâlnirea și de a comunica cu clienții. Microfoane din SUA a trimis, de asemenea, în Canada și America Latină. David glumeste, contribuind astfel la îmbunătățirea relațiilor dintre România și Occident.

- Îmi place să cred că reforge săbii fiare de plug, - spune Brown - „Kalașnikov“ - instalație militară, dar mașinile făcute pe ea, și oamenii care lucrează cu aceste mașini, creând opusul războiului - ceva care face muzica.