Numele de marca „I“ - despre Oia
remarci de deschidere
Freelance - independent
Semnificația istorică a freelanse'ra - Landsknecht mercenar, soldat al norocului. În cazul în care este liber - și nu mai știe decât cel mai lenes - înseamnă „liber“, și Lanse - „lance“ Ceva timp mai târziu, când personajele menționate mai sus au dispărut de pe scena istoriei pentru totdeauna, cuvântul în sine nu a dispărut, și a transformat, se deplasează tonul „independent“ de valoarea sa la alte profesii, cu armata fiind doar indirect legate.
Acum independenți - este aproape ceea ce vrei o profesie creativ cu caracter independent: un jurnalist (nu de stat), actor (meditează în angajament), artist (gratuit), traducător (nu a angajat permanent este nici un birou specific), etc ...
Freelancer - da, da, deci este necesar pentru a apela o persoană o anumită profesie nu este angajat într-un anumit serviciu și sunt mulțumiți de locuri de muncă ocazionale aici și acolo - un „artist liber“, în cele mai multe dintre diferitele sale înfățișări.
Se poate: liber profesionist de lucru, frilansirovat pentru distracție, poate trăi-a trăi pe baza freelancing, frilansorstvovat, frilansirovat; fie freelancing, liber profesionist. Din păcate, în limba română nu este un astfel de concept sens încăpătoare freelancing în forma sa descris mai sus, există doar o descriere a profesiilor cu adăugarea în fiecare caz, explicând cuvinte (care este ușor întârzie procesul de comunicare): în cazul în care artistul - liber, în cazul în care un jurnalist - ceva non-standard, în cazul în care Artist - că „în angajarea,“ în cazul în care interpretul - desfășoară activități independente.
Vă recomandăm:
Scrieți cuvântul freelancing împreună. Fără ghilimele. Imagine de la verbele de cuvinte, Participiile, gerunds, adverbe. În cazul în care intervievatul nu vă înțelege, apoi da-i următoarea transcriere a cuvântului: (în funcție de profesie, starea ta de spirit, vremea și căile de comunicare) este munca mea carte în fața mea, eu nu sunt în nici un stat, eu nu sunt de lucru pe în mod permanent, am face o ordine de o singură dată, lucrez acasă, mai degrabă decât la birou, am fost bolnav ghid eu pe altcineva, eu - coasta de oameni.
În limba engleză, cuvântul freelanse există un concept care este absent de la cuvântul românesc freelancing - politicianul care nu aparține nici unei părți. Când suntem în România va fi o astfel de politică (e reclame în douăzeci, treizeci), atunci poate că nu va fi posibil să se vorbească despre ea „politician independent.“ Și, în timp ce un astfel de subiect, atunci când dintr-o dată există încă astfel, se numește în mod diferit :. „Politicianul fără un anumit loc de reședință“ sau POMZH „Aici se termină eseu.
Aș adăuga: această lucrare nu este despre politică. Pentru un politician stau, de obicei, alte persoane, partide și alte (nu a lui proprii) resurse. Noi pentru o persoană care nu este în valoare de nimic. El este auto-explicativ. Și el are doar resursele
Algoritmul se promoveze pe piață.
Acum, ia în considerare separat fiecare activitate.
1. Determinarea resursei sursă.
modelul de masă
Înainte de a putea sta două goluri, atunci când ia în considerare modelele de masă:
- Imaginarul: Sarcina ta - pentru a vă asigura că cât mai mulți oameni aud numele tau - este posibil doar pentru brand-ul. Aici nu se poate lua în considerare caracteristicile calitative ale publicului lor - lățimea importantă de difuzarea de informații despre tine, mai degrabă decât de lucru de pe un rapid investit în bani de promovare. Noi căutăm să numele nostru a fost pe audiere într-o anumită geografie în prima etapă. Reputație, avem nevoie de un bun spate de vânzări. Va fi un spate puternic - modelul de vânzări va fi mai ușor pentru a câștiga piața, în sensul de a face bani.
- Cbytovaya: clasa dumneavoastră obiect de vânzări scăzute - nivelul prețului mai scăzut și, prin urmare publicul - masă sau la un grup mare.
declare pe scară largă în sine permite canale de masă. Dacă luăm domeniul B2B, canalul de masă în cadrul acestuia se va tranzactiona presa. Sub masă canale trebuie înțelese:
Nu vă voi spune întreaga panoramă sunt necesare doar mass-media și Internetul, deși marea majoritate a cazurilor, este și se întâmplă - atunci când cineva percepe capacitatea sa de a utiliza pachetul sau pachete, de exemplu.
Instrumentele din cadrul masei de canale pot fi:
Aș adăuga că imidzhirovat (dacă există o astfel de problemă) poate fi, în cadrul canalelor locale, personale și individuale. Aceste canale vor fi discutate în modelul de vânzări, deoarece acestea sunt în cele mai multe cazuri, utilizate pentru comercializarea produselor și serviciilor lor. Toată lumea este în căutarea pentru propriile sale canale și le descoperă de situația lor specială, bunuri și bani disponibile pentru promovare.
model local
Acum, pentru specificul promovării locale.
Pe măsură ce sunt ferme, în propria față, succesul reclamei dvs. va depinde de cunoașterea personală a potențialului client cu tine - pentru că nu poți, mai ales la început, de a face apel la numele său ca un brand puternic, pentru că nu sunt în valoare de o mulțime de bani, cu excepția în aceste cazuri, atunci când semnați un contract cu orice profil pe care o organizație pe care le va vinde (formare și agenție de consultanță - pentru vânzarea de „cap“ sau un salon de înfrumusețare de vânzare „mâini“). Chiar dacă în acest caz, este util să se „spectacol“ oamenii și să efectueze orice evaluare a evenimentului. cunoștință personală permite să fie încredere în abilitățile și cunoștințele.
Prin urmare, sarcina principală de a promova freelancer de aprovizionare - pentru a asigura situația reuniunii-permit clienților potențiali să vă. Și întregul lanț de promovare-va consta din două etape, repetarea ciclică: pentru a apela oameni la eveniment intalniri si gazda evenimentului.
În timpul etapei de „apel“ căi de promovare alegere responsabilă. Acestea vor fi discutate mai jos. În timpul fazei de alegere responsabilă de instrumente de promovare. Acest lucru este, de asemenea, discutate mai târziu.
Ca parte a modelului de vânzări pentru a lucra bine canalele locale, personale și individuale. Noi acum le considerăm, și apoi rândul său, la întrebarea cu privire la instrumentele de promovare.
Astfel, etapa a „apelului.“ Apelul va fi prin următoarele canale:
Local. canale locale nu funcționează în masă în vigoare cel puțin numele său ( „locus“ - un loc). Informațiile primite (și a trecut), cel care a fost la locul potrivit la momentul potrivit. Determina acest lucru la locul potrivit este sarcina noastră imediată.
O să-ți spun o primă biciclete amuzant, care dă o metaforică, dar o idee foarte precisă despre esența canalelor locale (care l-au citit în alte lucrările mele - nu da vina pe mine!).
________________________________________________________________
Două zoologii au fost rugați să numere rinocerii în rezervă. O bună-credință a petrecut luna aceasta. Al doilea a venit în ultima zi și este, de asemenea, luate în considerare. Și - surpriză! - rezultatele meciului lor. În primul rând, întrebându-am întrebat cum de-al doilea a reușit. Al doilea a spus:
- Știu că toată ziua în fiecare rinocer bea apa de aici, și, în același timp, orientat spre locul de udare. Aici am început să-i numere.
________________________________________________________________
Morala acestei povești este: ce să caute în orașul clienți potențiali dacă se poate calcula „trasee“ lor și de a obține pornind de la informațiile lor în aceste trasee?
Vom face două precizări:
1. „udare“ poate fi permanentă (fost întotdeauna independent de noi) și un special organizate (expoziții, festivaluri și spectacole, prezentări, conferințe tematice ...).
2. Puteți merge în jos. Și „du-te“ poate fi urechi (pentru a asculta) și ochii (ceas).
În consecință, canalele locale ( „udare“) pot fi fizice - în cazul în care pentru a merge în jos, și pot fi informații - în cazul în care „plimbare“ prin ochii și urechile.
Să le ia în considerare separat.
constante fizice locale
Acestea sunt locuri în care există oameni în cauză cu privire la obiectul vânzărilor. De exemplu, un terapeut de masaj poate face promovarea prin intermediul farmaciilor, cosmetician - prin coafură, Toastmasters - prin oficiile registrului.
fizice locale organizate
Aici pentru a vorbi despre evenimentele care sunt organizate de cineva, și să ne pregătească pentru vizitatorii săi: expoziții, festivaluri, spectacole, prezentări, cursuri deschise, seminarii ...
Există un terapeut de masaj va fi prelegeri, cum ar fi „stil de viață sănătos“ pentru cosmeticiana - spectacole de moda, pentru Toastmasters - expoziția de „moda de mireasă“ pentru designer (interior si peisaj) - expoziția „Construcții și reparații“.
Informații locale permanente
Informații locale organizate
canale personale
De lucru prin intermediul liderilor de opinie.
un grup de lucru.
Cadouri persuasiune eficiente.
One oferă clienților profesioniști carduri de reduceri speciale în valoare de până la 100 $ pentru transmiterea de prieteni. Ca urmare, consilierea oamenilor cum să fie atașat la prezentul expert propus. Potrivit unui profesionist, această tactică a permis să crească cu 10% numărul de recomandări primite. În orice caz, eficacitatea solicitărilor de recomandări crește numai dacă le însoțesc, cu ceva destul de tangibil.
canale individuale.
Acum, ia în considerare în etapa a evenimentului. Vor fi luate în considerare
instrumente de promovare.
Pe o notă personală, că în cazul în care aceste activități sunt realizate impresionant, câștiga canal personal - au fost prezenți la eveniment se va vorbi despre impresiile sale cercul de comunicare.