Regulamentul cu privire la departamentul de vânzări întreprindere

I. Dispoziții generale

Departamentul de vânzări este o divizie structurală independentă a societății și raportează direct directorului adjunct pentru Comerț (general) probleme.

1. Asigurarea punerii în aplicare a produselor întreprinderii.

2. Executarea sarcinilor și a obligațiilor de furnizare de produse și mărfuri, în conformitate cu acordurile semnate și ordinele de cumpărare de organizații străine.

3. Optimizarea activității departamentului de vânzări al companiei, reducerea costurilor de marketing.

1. Structura și personalul din departamentul aprobă directorul întreprinderii, în conformitate cu structura tipică de control și reglementărilor aparatului numărul specialiștilor și angajaților, ținând seama de volumul de muncă și de variabilitatea procesului de fabricație.

1. În domeniul punerii în aplicare a întreprinderii

1.2. Participarea la planificarea gamei de produse de întreprindere.

1.3. Executarea contractelor privind vânzările de produse finite.

1.4. Dezvoltarea de punere în aplicare planuri pentru produsul finit, programul de livrare către clienți, în conformitate cu acordurile semnate.

1.5. Organizarea de recepție, depozitare, ambalare, conservare și ambalare a produselor finite.

1.6. Organizarea transportului de produse finite, pregătirea documentației de transport maritim, contabile și de control al Planului de implementare a produsului finit.

1.7. Depunerea prin departamentul juridic (Oficiul contractual și Plângere) pretenții, penalități pentru clienții produselor companiei pentru încălcarea condițiilor contractelor încheiate, cu procedura stabilită pentru plasarea comenzilor.

1.8. Revendicările de organizare la luarea în considerare a clienților livrat produsele companiei.

1.9. Pregătirea departamentului juridic al materialelor pentru transmiterea cererilor de arbitraj.

1.10. Elaborarea numărului de rapoarte primite și aprobate creanțele cu o indicație cu privire la modul de mult, din ce motive, și a cărui eroare a făcut cerere.

2. În domeniul eficientizării activității serviciului de vânzări, reducerea costurilor de desfacere a produselor

2.1. Organizarea lucrărilor terminat depozite de mărfuri și unități de afaceri, producerea de ambalaje, raționalizarea și automatizarea operațiunilor de transport și depozitare.

2.2. Participarea la dezvoltarea de standarde pentru inventar produse finite și monitorizarea acestora.

2.3. contabilitate pentru fabricarea și furnizarea de produse.

Departamentul de marketing V. Relația cu alte departamente ale companiei

1. Departamentul Tehnic

Primește: informații despre întreruperea viitoare a structurilor învechite, informații despre produse noi.

2. Cu departamentul de control al calității

3. Contabil șef

Gets: soldurile de produse finite (în funcție de tipul și de tip) în prima zi a fiecărei luni; declarațiile de colaționare privind rezultatele inventarierii; informații despre insolvabilitatea clienților individuali; informațiile primite de scrisori de credit, sancțiuni bancare de notificare privind schimbarea cumpărătorilor și clienților.

4. Producerea și Departamentul de expediere

Primește: informații privind evoluția comenzilor majore și calendarul proiectat de fabricație a acestora; nedodela reaprovizionare informații pentru perioada anterioară; detalii cu privire la calendarul planificat al dezvoltării de noi modele.

Prezintă: informații cu privire la necesitatea de a accelera fabricarea produselor obținute prin deciziile, ordinele și orientările emise de către organizațiile-mamă și de gestionare a instalației.

5. Departamentul de Planificare și economică

Gets: planuri anuale, trimestriale și lunare pentru volumul producției și nomenclatura; Justificarea pentru prețul de sisteme complete, livrate către consumatori.

Este: înainte de începerea perioadei de oferta planificată să se adapteze planuri bazate pe disponibilitatea comenzilor; de alimentare aeriene, privind livrarea de produse cu prețuri fiabile.

6. departamentele de logistică și cooperare externă

Gets: date privind instalația furnizează materialele și componentele necesare pentru planul de producție actual.

Este: aplicarea echipamentelor necesare pentru punerea în aplicare a aprovizionării complet, în timp suficient pentru ordonarea în timp util a produselor.

7. Departamentul Juridic

Gets: contracte acum încheiate pentru vânzarea de produse (bunuri), inclusiv contracte, sub rezerva îndeplinirii parțiale a dimensiunii convenite; sentințele arbitrale, adoptate de termenii controversate ale acordurilor; copii ale unor decizii ale revendicărilor și revendicări de management recunoscute de dosylka sau de înlocuire a produselor (bunuri).

Prezintă: proiecte de contracte; aviz motivat cu toate documentele necesare pe lista neînțelegeri, revendicări și pretenții în legătură cu livrarea de produse (bunuri); copii ale actelor planificate de distribuție și alte documente care se bazează pe relații contractuale, precum și o copie a contractului de corespondență necesare pentru cererile de despăgubire în organismele de arbitraj.

8. O atelierele de producție de bază

Primește: informații cu privire la punerea în aplicare a ordinelor individuale și calendarul de fabricație a acestora; actioneaza la livrarea produsului finit.

1. solicită prezentarea diviziunilor companiei (informații, planuri, etichete de preț t. N.) necesare pentru a efectua lucrările în competența departamentului.

2. Reprezentarea companiei în mamă și alte organizații economice în discuțiile privind comercializarea și vânzarea de produse ale companiei, să mențină corespondența corespunzătoare.

3. formulând sugestii de administrare cu privire la aplicarea de sancțiuni împotriva liderilor de divizare, responsabili pentru încălcarea termenilor de fabricație și de livrare a depozitului de produse finite.

4. Asigurați-vă sugestii pentru administrarea de a întrerupe produsul, care nu are vânzări.

5. Departamentul de orientare în funcțiile prevăzute în prezentul regulament sunt obligatorii pentru departamentele de orientare și de punere în aplicare.

1. toată responsabilitatea deplină pentru calitatea și în timp util a efectua poziția sa actuală privind repartizarea sarcinilor și funcțiilor, are șeful departamentului.

2. Gradul de responsabilitate a altor angajați se stabilesc fișa postului.