Vanzare pe stradă
Despre vânzări pe stradă și pe fluxul în particular.
Care este lucrul pe fluxul?
eficiența procesului de vânzări este determinată de pâlnia de vânzări. Începem să lucreze cu mai mulți clienți. Pe măsură ce înaintăm clienții prin etapele de vânzări, numărul acestora este în mod natural redus. O modalitate de a crește eficiența - optimizarea etapele canalului.
O altă modalitate este de a crește numărul de clienți cu care venim în contact. Lucrările la fluxul - această tendință special în vânzări. Lucrăm pe stradă, la locul unui număr mare de persoane, potențialii cumpărători. Am ajuns la un număr mare de trecători și să încerce să stabilească un contact.
Nu orice produs poate fi vândut pe flux. Dar este o destinație destul de popular pentru unii vanzatori. Astfel, vinde cărți, produse cosmetice, carduri bancare, produse de asigurare, gadget-uri electronice și așa mai departe.
Caracteristicile de lucru pe un flux
Pe de o parte, pe fluxul are un număr mare de clienți potențiali. Pe de altă parte, persoanele cu care lucrează pe stradă, nu este interesat de noi și produsul nostru. Ei merg despre afacerea lor și ocupat cu propriile gânduri. Și apoi am venit și de a oferi ceva.
Este evident că o astfel de abordare nu trebuie să se aștepte un număr mare de eșecuri. Și încearcă să se ocupe de obiecții de a refuza contactul poarta un risc ridicat - putem crea o reacție negativă și nu a obținut rezultate. Pur și simplu uita-te pentru acei clienți potențiali care sunt interesați de oferta noastră - de a lucra cu cei care vor fi capabili de a prinde.
Pitch, care se aplică pe fluxul ar trebui să fie cât mai scurt și informativ. De exemplu, yoga pas activist. Activist trecator se opreste, care deține o carte despre yoga, spunând:
„Poți? Aici te duci. Yoga, meditație ... "
Alte frecvent utilizate astfel de tseplyalku:
„Ești din oraș? Excelent! Adică păstrați-l pentru tine ... "
Nu contează ce răspunde la întrebarea liberă trecere. El este unul din acest oraș sau nu, nu contează. Principalul lucru este de a opri omul, pentru a primi atenția și să se angajeze într-un dialog.
În cazul în care un trecător în grabă, acesta poate fi ușor să se oprească:
vânzări caracteristică pe stradă și se lucrează la fluxul pe care avem posibilitatea de a experimenta și de a perfecta pas de el însuși și propunerea sa.