vânzări pe piața internă

De regulă, toți suntem obișnuiți cu faptul că vânzările sunt făcute pentru mediul extern al organizației: clienții, partenerii, și așa mai departe.

Dar de vânzări se poate face „în interiorul“ al companiei. Puțini oameni gândesc la asta. Mai ales un efect mare asupra vânzărilor pe piața internă pot fi resimțite în companiile mari, unde sute și mii de angajați. Dacă sunteți în compania 2-3 persoane, metoda nu va funcționa.

Esența metodei este destul de simplu. Încurajați toți angajații dumneavoastră (nu doar departamentul de vânzări) pentru a atrage noi clienți.

Cum se poate face acest lucru? Există mai multe opțiuni.

Opțiunea 1. Stimularea constantă pentru atragerea de noi clienti.

Această opțiune funcționează în compania mea. Și funcționează bine. lună a fost atunci când angajații nu sunt legate direct de vânzări, a dus la mai mulți clienți decât vânzări.

Linia de jos este simplu. Trebuie să scrie un sistem în care angajatul, în cazul în care el a condus Clientul primește sau %% din valoarea contractului sau %% din profiturile, sau o sumă fixă ​​de bani. Și el devine tot timpul, până când clientul plătește. Sau, în cazul în care clientul cumpără în fiecare lună, de fiecare dată când un client cumpără ceva.

%% Valoarea depinde de afacerea ta. Plătesc 8-10%. Dar %% sau o sumă fixă ​​ar trebui să motiveze o persoană aduce clienților. Este clar că pentru suma de 100-200 de ruble nu au clienți rezultatul nu va. Dar, în cazul în care taxa este între 2-3 mii de ruble, personalul au început deja pentru a ajuta la atragerea clienților.

Opțiunea 2: A stimulente o singură dată pentru atragerea de noi clienti.

Această opțiune, de asemenea, funcționează bine. În acest caz, veți plăti salariatului o anumită sumă de taxă unică sau %%. Comparativ cu primul exemplu de realizare, cantitatea ar trebui să fie ceva mai mare. Mai ales în cazul în care clientul dvs. de afaceri plătește în fiecare lună sau de multe ori cumpără (nu o dată în 10 ani).

Opțiunea 3: stimulente nefinanciare.

O astfel de opțiune, de asemenea, posibilă. Nu puteți oferi angajaților bani, și alte „chifle“. De exemplu, concediu suplimentar, o excursie la o casă de vacanță, prânzuri gratuite și așa mai departe. Totul depinde de imaginatia ta.

În afacerea dvs., puteți combina toate aceste trei opțiuni, fie pentru a veni cu alte.

Atunci când implementați sistemul, este foarte important să se stabilească totul într-un document. Documentul ar trebui să fie în mod clar punctele legate de beneficiile angajaților, Set de remunerare (care pot fi diferite pentru diferiți clienți), ordinul de plată, care este un acord cu clientul, atunci când este posibil să se conecteze vânzări ITP definit.

Mai clar Prescrie, cu atât mai bine și mai puțin personalul va pune întrebări.