Cum de a crește vânzările, creșterea volumului de
Această informație va salva de la a avea afaceri pentru a merge la profesioniști care percep taxe pentru serviciile lor de bani solide, dar foarte rar oferă asigurări că toate calculele și proiecțiile lor, vor corespunde cu volumul real al vânzărilor. Ca rezultat, vei pierde banii, și de vânzări va rămâne la același nivel. Elaborarea unor planuri de creștere a volumului de produse vândute, veți primi o experiență de neînlocuit, care este în mod necesar util pentru oameni de afaceri, manageri de companii mari, agenți de vânzări și alți reprezentanți ai afacerii.
Cum de a crește vânzările - principalii factori care influențează numărul de vânzări
Principalele elemente care influențează vânzările sunt.
Conversia arată procentul de persoane din numărul total de clienți potențiali face o achiziție. De exemplu. În magazin în timpul zilei o sută de oameni au plecat, dar a cumparat produsele doar 25, prin urmare, conversia a fost de 25%.
Repetați de vânzări. Arată numărul de vânzări repetate pentru o anumită perioadă de timp.
Verificarea medie. Suma de bani pe care cumpărătorul obișnuit petrece în compania dumneavoastră.
Volumul vânzărilor este considerat prin înmulțirea numărului de clienți potențiali pentru conversia, verificarea medie, cât și numărul de achiziții repetate. Această formulă arată relația vânzărilor cu toți parametrii enumerați mai sus. Suficient pentru a schimba (creștere) de 10-20%, volumul vânzărilor a crescut cu aproape două ori.
Analiza de creștere a tehnicilor de vânzare
Înainte de a trece la studiul parametrilor care afectează volumul de bunuri vândute, este necesar să se ia în considerare situația, care poate fi numit „factorul uman“. Pentru a face acest lucru, ia în considerare un exemplu din viața reală. manager al companiei, care a fost implicat în vânzare en-gros la scară mică de alimente, nu a putut convinge clientul potențial de a lucra cu el la toate articolele, mai degrabă decât cinci-opt.
Pe capacitatea lor de a comunica cu clienții potențiali cu privire la succesul acestei operațiuni. Vânzătorul ar trebui să fie familiarizat cu gama de produse vândute și ar putea, cel puțin în termeni generali, pentru a caracteriza în fiecare element. În plus, experiența arată că unul dintre principalii factori de succes agent de vânzări de cooperare cu clientul este abilitatea de a simți starea de spirit a persoanei, care este, ar trebui să fie un bun psiholog. Acest punct este foarte important pentru proprietarii de afaceri, care nu știu cum să stimuleze vânzările în timpul crizei. Ia angajeze oameni care știu cum să convingă, în ceea ce privește nu numai cunoștințele lor, dar, de asemenea, la informațiile primite de la client în procesul de comunicare cu el. bazei de clienți - este o garanție că punerea în aplicare a produs chiar și într-o criză. Există o mulțime de varietate de metode de formare a bazei de clienți.
Fetele tinere legat de primul loc ultimele tendințe ale modei (care ea învață din reviste) și frumusețe. Desigur, în tinerețea mea nimeni nu crede cu adevărat despre gripa, raceli si alte boli mai complexe, care vor apărea după patruzeci de ani, și mulți după cea de a treizecea.
În cazul în care clientul dvs. în cele din urmă a decis să cumpere bunuri, să elimine toate obstacolele posibile care pot apărea deja în etapele finale de a cumpăra produse. De exemplu, magazinul de flori, care vinde flori obișnuite și plante de interior, vine potențialul cumpărător (până în prezent fără un scop specific), vânzătorul începe să vorbească despre meritele produselor lor, beneficiile anumitor culori pentru sănătatea umană, etc. Un cumpărător potențial a decis să cumpere o floare frumoasă în interior, lipsit deja și numără banii, dar în acest moment vânzătorul începe să sune mobil.
Creșterea volumului de vânzări de produse
Tendința de mutare de afaceri în spațiul on-line a făcut pentru un nou antreprenor pentru a evalua capacitățile fiecărui în ceea ce privește creșterea vânzărilor produselor sale. Prin urmare, problema modului de a crește vânzările pe Internet, astăzi, este una dintre cele mai importante pentru antreprenori de orice nivel.
Algoritmul este de a crește vânzările în rețeaua constă din următoarele puncte.
Trebuie să plasați corect „acțiunea-cheie“ cu privire la orice resursă web pentru un potențial cumpărător văzut bine.
Text, fotografii, culorile selectate în mod corespunzător în designul site-ului nu numai atrage clienții, ci și pentru a le încuraja să facă o achiziție.
titlu atractiv va crește numărul de clienți potențiali care, după ce a studiat materialul prezentat poate deveni clienți reali.
Nu așezați niciodată un articol lung, care constau din 10% din informații utile, și orice altceva nu joacă un rol special.
Asigurați-vă că pentru a evidenția principalele beneficii ale produsului.
Pentru fiecare grup țintă (principala diferență - vârsta și interesele) a crea oferte individuale.
Monitorizați toate cele mai recente evoluții din industrie, primul care a le utiliza în practică și de a lua niște recompense serioase.
Dacă aveți propriul web-resurse, și sunteți interesat de modul de a crește vânzările prin intermediul site-ul său, puteți utiliza în siguranță propunerea de mai sus, în combinație cu metodele tradiționale de creștere a cantității de bunuri vândute.
În condiții normale, pentru a crește volumul următoarele metode de produse vândute.
lucra în mod constant cu cumpărătorii, răspunde la toate întrebările, explica ce avantajele fiecărui produs, etc.
Dacă vă întrebați cum de a crește vânzările în magazin, în plus față de aceste metode, face o culoare etichete de preț sunt la un nivel subconstient va încuraja cumpărătorii la acțiune.
Fiecare client utilizează o abordare individuală.
Nu-ți fie teamă să recunoască greșelile, defectele, etc. Oamenii apreciaza onestitatea, iar atunci când oamenii recunosc neajunsurile lor, ei îl vor crede la început.
Utilizați o viteză mare de luare a deciziilor în procesul de lucru cu clienții specifice. Accent atenția clientului asupra faptului că tranzacția va avea loc foarte repede, iar ca bonus, se efectuează livrarea gratuită a produselor achiziționate.
Profitați din plin de tehnici psihologice, ținând seama de interesele și valorile vieții și prioritățile grupului țintă.
Chiar și o mică surpriză poate face mai mult bine decât toate metodele enumerate mai sus. Reduceri 10-20 de ruble, care vor fi emise ca un premiu aleatoare, asigurați-vă că pentru a veni data viitoare clientul este în magazin.
De asemenea, evita eticheta de preț cu zerouri, verificați performanța angajaților dumneavoastră folosind „misterul shopper“, de multe ori vin la magazin / biroul firmei dintr-o dată, etc. Deși problema modului de a crește vânzările în competiția de astăzi este destul de dificil, dar dacă urmați liniile directoare prezentate, vă simplifica foarte mult problema și poate dezvolta în mod eficient activitatea lor.
- idei de afaceri
- agrobusiness
- Business în orașele mici
- Business în garaj
- fără investiții
- Acasă afaceri Bazat
- femeie
- Internet
- masculin
- noi tehnologii
- producere
- miscelaneu
- sportiv
- studenți
- familie
- de afaceri sezoniere
- Construcții și reparații
- Retail & en-gros
- servicii
- Eco
- planuri de afaceri
- proces de afaceri
- mici afaceri
- dezvoltarea afacerilor
- managementul afacerilor
- poveşti de succes
- motivație fotografie
în plus
- citate de afaceri
- bancuri de afaceri
- util
- dicționar de afaceri