Încrederea în cadrul negocierilor

Cum să fie încrezători în negocieri? Cum să te pregătești mental?

„Dificil“ - acestea sunt adversari în negocieri, care nu sunt de acord cu argumentele propuse și rigid apăra pozițiile lor. Ea nu disprețuiesc nici o manipulare deschisă și nici epitete puternice sau presiune emoțională asupra oamenilor.

„Incomode“ - acestea sunt adversari în negocieri, lucrarea care necesită o anumită cantitate de răbdare și stabilitate emoțională. Acestea sunt oameni ale căror temperament și caracter nu este util pentru colaborare. Și acest lucru este tocmai obiectul inconveniente în comunicare. De exemplu, o persoană cu temperament coleric flegmatic inconfortabil pentru a face față, pentru că se va încerca să finalizeze negocierile de afaceri rapid, în timp ce altul ar putea fi să întârzie și să ia timp pentru a lua decizii.

Ce putem face să se simtă mai încrezători în procesul de negociere în toate circumstanțele și adversarii. Cum să negocieze corect?

Iată câteva sfaturi practice. Acestea sunt, desigur, ar putea fi mai mult, dar în acest articol vreau să ia în considerare este în cazul în care să înceapă negocieri. Aceasta este etapa de pregătire și atitudine mentală.

Reguli negocieri

Fa-ti timp suficient pentru a se pregăti pentru negocieri.

Un număr mare de negocieri a fost pierdut doar pentru că negociatorii nu au acordat o atenție adecvată acestei etape. De multe ori, o astfel de greșeală mulți recunosc în speranța de a câștiga pe inteligența sau capacitatea de a improviza. Inteligenta si capacitatea de a improviza - este necesar ca negociator, dar a pus pe doar pentru ei - o nebunie. Ca un clasic a spus: „Improvizația este să fie pregătit.“

Ce face instruirea?

Când știi exact ceea ce doriți să obțineți departe de negocieri, precum și cunosc „zona de risc“ și dețin informații, puteți dezvolta una sau mai multe strategii pentru negocieri. Strategia de puternică are încredere în acțiune în continuare.

În plus, nevoile și starea de spirit psihologic de a negocia. Aceasta este, de asemenea, parte a cursului.

Niciodată nu du-te la importante negocieri obosit, nu am dormit bine sau bolnav, sau poate într-o stare morbidă.

În discursurile lor, training-uri și spun că negocierile - acesta este un joc. Așa este. Dar acest lucru este un joc serios, în cazul în care este posibil, rata - este cariera ta, un vis și poate fi ... nimic.

În cazul în care mizele sunt mari de negociere, creierul nostru este sub stres în timpul procesului de negociere, la limita, și, mai mult decât atât - este activitatea creierului depinde adesea de negocieri va avea succes, sau va eșua.

Am observat pentru mine când am fost în vervă, așa cum se spune în „tonul“ discuțiilor mele sunt emoționat întrebam. Eu înțeleg că într-un astfel de moment a fost să monitorizeze progresul lor.

Doar nu zboară departe în fanteziile sale distanță - trebuie să fie capabil să se întoarcă, și anume "Land". Acesta este doar un exercițiu, nu mai mult. Astfel, este necesar să se pregătească pentru negocieri, nu numai informative, ci și psihologic și fizic.

Dacă vă simțiți că nu sunt dispuși să negocieze informații, psihologic sau fizic, apoi transferați-le pentru a anula, deoarece probabilitatea de eșec este mare. Și să stabilească consecințele acestui eșec nu va mai fi posibilă.